獨辟蹊徑銳意創新

初霽

隨著鏈家大并四方，Q房網、愛屋及屋等各種機構的不斷亂入，把房產中介市場推到了混亂的頂點。“不變則死”已成為中介共識，行業競爭也愈演愈烈。

在這樣一個亂象叢生的行業，能夠獨辟蹊徑，謀得自身的發展之道顯得尤為珍貴。今年年初，一家名不見經傳的房產中介公司在新三板順利上市，而一貫口碑欠佳的房產中介企業又是怎樣獲得市場認同感的呢？

一、獨辟蹊徑，在三四線城市樹立品牌

山東儒房融科網絡科技股份有限公司（以下簡稱“儒房融科”）坐落于孔孟之道盛行的山東省臨沂市，在上市之前，主要在三四線城市開展二手房門店加盟及新房代理業務。

公司成立初期，儒房融科以自身優勢，避開競爭激烈的一二線城市，選擇深耕三四線城市，并以低門檻的加盟方式迅速擴大范圍，創造品牌影響力。經過近十年的悉心經營運作，儒房融科已形成強大的分銷網絡、完整的服務鏈條、領先的互聯網技術和平臺化聚合運作為基礎，并在豐富的實戰經驗中總結出一套既有實踐基礎又規范化、標準化的服務模式，在房地產服務市場的成績斐然。

針對三四線城市經濟相對落后、地域及人口分散等特點，儒房融科采取“分店服務，總部交易”的管理模式，設立較低的準入門檻，提供較全面的后續支持，在區域總部設置簽約中心，以直營化管理方式既吸引了中小門店的加盟，又對其管理掌握了主動權。經過近10年的耕耘，儒房融科房產中介品牌“儒房地產”目前已覆蓋山東、北京、天津、河北、黑龍江、吉林、遼寧、河南甘肅、山西、陜西、云南、四川、湖南、湖北、浙江、海南等26個省市，400多個城市區域。

與其他中介公司相同，儒房融科也走出了從線下到線上繼而反哺線下的一條路；但與其他中介公司不同的是，他們采取輕資產運作方式，迅速占領三四線幾近空白的市場，并在資本運作的輔助下，逐漸布局全國。

儒房融科在中國三四線城市開展房產中介品牌“儒房地產”特許經營業務。以儒學為理念，誠信為宗旨，招募和甄選認同“儒房地產”經營理念的加盟商，授權其在一定地區范圍內使用“儒房?”商標開展以二手房買賣與租賃為主的經紀服務。

此外，儒房融科還為加盟商提供品牌、培訓、運營管理、營銷、互聯網科技、數據庫管理、衍生業務等全方位的支持，幫助加盟商全力提升業績，引導其可持續發展。各加盟商在獨立擁有和運營門店的同時，經由儒房融科互聯網服務平臺，實現資源和信息共享，通過互通合作持續創新為客戶提供周到便捷的房地產服務，從而獲得更多的事業增長機會。

一套套中國房地產中介系列叢書《房地產中介經紀人實戰手冊》《房地產中介門店管理工具箱》在儒房融科的培訓總部隨處可見，成為加盟商運營和操作的最實用工具；智慧地產發展戰略叢書《二手房經紀人當下成交的72絕技》《二手房門店長管理36技》《二手房價值量表大全》《超級售樓王》在新華書店發行。在儒房，知識和技巧是共享的財富，門店和門店之間不設壁壘，門店和總部之間也是融洽的協作共享關系，這正是該品牌有別于其他加盟品牌的重要特點。

二、銳意創新，借助互聯網技術拓寬業務

2017年初，隨著公司在新三板的順利上市，儒房融科開疆拓土，并逐漸拓展業務范圍，以期成為一家以“互聯網+”為主導、以房產交易為主營業務并涵蓋房地產營銷代理、二手房中介品牌特許加盟、O2O經紀業務、新房電商、海外置業、房產資管、裝修飾家的綜合性O2O房地產服務公司。

為順應時代的發展，同時也為不斷提高購房服務體驗，儒房融科積極布局線上平臺，自主研發“容客寶”系列房產服務軟件。目前，線上已覆蓋PC端、移動APP端、微信端和房源ERP管理等終端，是具備集房源信息管理、中介門店管理標準建立、新房線上線下交易、二手房買房賣房工具、大數據處理為一體的綜合型房產服務O2O平臺。

在儒房融科的辦公墻上，條理清晰地羅列出不同端口接入容客寶的路徑，它們層級分明的像一張網，網住了房產交易的各個環節。與此同時，儒房對下轄門店的數據掌握也了如指掌，在技術指導的同時，也積累了大量珍貴的大數據信息，為公司的良性循環發展打下了堅實基礎。

三、多元發展，提供綜合性房產服務

當一家企業發展到一定規模之后，就會在市場上捕捉到更多可能性，從而營造更大空間，儒房融科也不例外。儒房融科將線上、線下資源全面打通，并建立覆蓋房產交易各環節、后房產服務市場等多維度的全產業鏈聚合生態，集納了線上線下多種服務。

利用“二手房搭臺，一手房唱戲，一二手房聯動”的獨特優勢，融合房地產電商機制與理念，以強大的客戶資源、卓越的管理體系、優秀的人才團隊、線上線下有機互動為保障，儒房融科新房代理業務領域得到有效延伸，包括房地產投資顧問、營銷代理、商業地產運作，以及高端住宅、旅游地產和投資類地產的跨界營銷與異地銷售。

儒房融科海外置業業務合作國外大型不動產跨國交易公司，嫁接國內積累的大量的一手房客戶數據、二手房客戶數據和資產管理等衍生服務的客戶數據，不僅可以為中國客戶提供海外投資、置業的全方位服務，而且可以為海外人士在中國境內進行房產交易提供優質的經紀服務。

建立集裝飾業務客戶信息數據共享、業務全程監管、裝修金融服務于一體的后房產服務市場業態模式，通過指定授權的形式，與區域內優秀裝修企業進行合作，通過導入公司自有品牌“儒房地產”在一、二手房營銷中形成的大量準客戶數據，解決裝修業務營銷中目標客戶群分散、營銷成本高的痛點，全面開拓裝修業務。

在儒房融科的經營理念中有重要的一條，即“不做中介，只提供中介服務”。因此，在從事多元化服務的過程中，他們可以通過輕資產的方式將觸角伸向更廣泛的領域，并迅速在前沿市場與三四線城市中搭建起橋梁。經過近10年的運籌帷幄，儒房融科的品牌市占率已經做到區域第一（即門店數量第一、房屋交易量第一），儒房品牌也在齊魯大地生根發芽。

四、注重培訓，以推動行業發展為己任

在新三板順利上市的儒房融科，一方面得到了市場的認可，而另一方面也對面臨更大的考驗，這一考驗歸根結底還是對人才的考驗。房產中介行業歷來有準入門檻低、從業人員素質不高的缺憾；對于三四下城市而言，人才的培養和保護更為重要。

為了彌補短板，儒房融科早在2012年就設立了儒房融科商學院，定期舉行新加盟區域初始化培訓和各類區域管理運營專題培訓，大力扶持加盟區域經營，為中國房產市場培育大量優秀房產經紀人。據統計，現階段每年儒房融科商學院要進行不少于50場專業培訓，年度受訓經紀人總數可超過10000人 ，而每位接受培訓的經紀人均要接受100小時的集中培訓和15門課程的系統學習。可以說，如今的儒房融科商學院已成為三四線城市房產經紀人的 “黃埔軍校”，他們也在客觀上推動了行業的規范健康發展。

儒房融科，不負其名，奉行孔孟之道，以誠信和穩健逐步占領市場，并在三四線城市樹立了良好的品牌，贏得公眾的一致口碑。這條看似簡單樸實的路，儒房融科走了將近10年，伴隨著中國房地產市場的起起伏伏，走出一條中小型房產中介公司的逆襲之路。endprint