網紅經濟的營銷手段

蘇佳齊

網紅經濟的營銷手段

蘇佳齊

互聯網的普及和科學技術的進步給人們的日常生活帶來了諸多改變，隨著人們生活水平的提高，移動通訊設備幾乎人手一部，互聯網技術改變了人們的生活方式，催生了許多新興事物，其中便包括網紅的出現以及網紅經濟的發展。網紅這一群體通過吸引粉絲，采用一定的方法營銷自己的產品，增加自己的收益。本文將結合當下網紅經濟這一熱點話題探討他們的營銷手段。

互聯網科技的廣泛應用改變了人們的生活方式和工作模式，人們可以隨時隨地地上網獲取信息。信息時代的到來催生了自媒體行業的興趣，人們可以在網上獲得海量的信息資源，還可以在網絡上展示自己的才能。網絡紅人通過聚集人氣，利用自己的影響了獲得一定的經濟效益，網紅不僅僅是網絡名人，更具有一定的商業價值，這也就促進了網紅經濟的產生。

網紅經濟的含義

網紅這一詞是近幾年開始流行的網絡熱詞，他們具有一定的粉絲量和公眾影響力。網紅經濟是指在網絡社交平臺上具有大量粉絲的人利用自己的社交資源轉化為經濟資產。網紅包括的范圍很廣，不僅包括傳統意義上的美女主播，還包括在美食、時尚、創意等領域具有影響力的人員。以時尚美妝網紅為例解釋網紅經濟，該網紅憑借自己專業的護膚美妝知識積攢了一定的人氣和粉絲，獲得了大量的認可，這時該網紅利用自己的人氣進行產品推廣，粉絲群體本就是被網紅的化妝護膚技術吸引而來，在獲得產品推薦之后粉絲群體會轉化為購物主力軍。當今社會是流量的社會，能夠帶動流量便能產生一定的經濟效益。網紅憑借自身某一領域的特長在微博、直播軟件等網絡社交平臺走紅，并逐漸在多樣化網絡社交平臺聚攏。一部分網紅是草根網紅，一部分網紅由公司包裝產生。現在不少網紅都簽約了經紀公司，公司對網紅社交賬號進行管理和運營，讓網紅推薦的產品依托電商進行交易。

隨著互聯網的普及，電子商務得到了迅猛發展，淘寶、京東等電商平臺已經走進了人們的日常生活，成為人們必不可少的購物方式之一，這種經濟模式對實體經濟產生了一定的沖擊，也為人們帶來了新的經濟發展思路和創意。人們在電商平臺可以搜索到琳瑯滿目的商品，給客戶帶來了多樣的選擇，也正是資源信息繁雜，增加了人們的選擇成本，由于電商產品無法實際感受產品的品質，在到貨之后存在一些問題。在這樣的背景下，網紅利用互聯網直接展示產品的使用效果，與粉絲分享自己的使用感受，這樣能夠讓粉絲了解這一產品，吸引社交資源，將其轉化為購買力，拉動網紅經濟。

網紅經濟的營銷手段

利用粉絲經濟刺激購買力。人們之所以購買某商品是因為受某種購買動機的推動，商品能夠滿足購買人的內在需求。行為人的行為表現都具有一定的動機，為了滿足自身的某種目的。行為人的內在需求與外界信息刺激會激發行為人行為動機，行為人在動機的驅動下會積極尋求動機的滿足。網紅通過推廣某種產品對粉絲群體產生外部信息吸引，進而激發他們購買的欲望。由于網紅具有一定的個人特色和某一領域的成就，他們的粉絲往往受他們的才華或其他因素吸引，對他們相對喜愛和信任，對網紅推薦的產品往往會趨之若鶩。網紅經濟下的粉絲購買行為是通過購買網紅推薦的產品以期能夠達到某種效果。人們在看見別人使用好的產品，而自身又有這方面需求時，就會積極進行購買和使用。網紅通過使用產品，給粉絲帶來直觀的感受，既宣傳了產品，又淡化了廣告痕跡，吸引粉絲對他們的行為進行模仿，從而擴大產品影響力和宣傳力度，拉動網紅經濟發展。

依托互聯網迅速提高影響力。互聯網的普及加強了人與人之間的聯系，為人們提供了豐富的信息資源和展示自我的品臺。在信息化時代，一個真正有才華的人依托網絡社交平臺吸引流量，在流量數據的帶動下能夠迅速提高知名度，向大眾展現自己的才華。互聯網憑借其自身特色催生了網紅群體的誕生，推動了網紅經濟的發展。網紅與網紅經濟都是在互聯網技術高度普及的背景下產生的，離開了互聯網，網紅和網紅經濟均得不到發展。在網紅經濟下，相關團隊要對網紅的工作進行專業的規劃和管理，利用網紅的粉絲力量擴大產品的影響力，從而將粉絲等有購買意向的人群吸引到網絡電商平臺，部分網紅自營淘寶店等電商平臺，部分只是宣傳某一品牌店鋪，購買商品的群體通過在電商平臺交易，享受廠家的服務，拉動店鋪的銷售量，而網紅則可以從中獲取利益。

利用網紅的影響力進行廣告宣傳。隨著科學技術的發展，互聯網技術注重為人類提供個性化服務。網紅與明星不同，網紅往往可以與粉絲進行直接的交流和互動，拉近與粉絲之間的距離。明星一般會通過拍廣告進行品牌產品宣傳，使用效果等表現不明，而網紅往往會在視頻或直播中讓粉絲對產品有直觀的感受，在無形之中淡化了廣告宣傳的痕跡。現在的網紅的劃分有確定的門類，粉絲關注喜愛他們是相信他們在這一領域有所造詣，這樣粉絲群體往往會相當相信網紅推薦的產品，從而拉動消費。另外，粉絲會根據自己的喜好和需求關注網紅，因此，網紅在推廣產品要結合自身特色，讓目標群體增大，從而擴大網紅效應。

依托電商品臺實現網紅的變現能力。在當今經濟發展形勢下，我們必須得承認網紅能夠刺激消費，拉動電商經濟發展。網紅力量的興起是時代發展的產物，在電子商務迅速發展的當代經濟，網紅能夠依托電子商務平臺將人氣變現。根據淘寶店鋪銷量報告顯示，許多網紅品牌都做得風生水起，每年的銷售量喜人，獲得了極高的經濟效益。網紅自身具有一定的號召力，部分粉絲對網紅使用的產品十分推崇，通過將粉絲引入電商平臺，能夠刺激消費，將網紅的影響力變現，促進網紅經濟發展。另外，淘寶也開通了直播功能，通過讓網紅進駐淘寶直播間展示產品，吸引淘寶用戶觀看，通過直觀的使用展示和直接的交流，刺激消費，拉動店鋪產品銷量，另外這種模式讓用戶對產品有直觀感受，避免客戶盲目購物和選擇困難。

網紅經濟是互聯網科技發展的時代產物，大量的資本投入到網紅經濟之中。由于時代的發展和人們思想觀念的轉變，網紅由于其自身局限注定發展空間有限。因此，當前不少平臺注重培養網紅，為網紅經濟注入新鮮的網紅力量。現在的網紅基本都有完善科學的后部設計統籌團隊和公司，通過對資源的篩選和質量的提升，提高網紅的專業度和品牌標志，延長網紅品牌的生命力，從而促進網紅經濟的發展。網紅經濟作為當前熱門的經濟形式之一，社會各界均給予了極高的關注。

石家莊一中東校區）