《決戰！平安京》和王者榮耀 游戲品質VS渠道

網易還是闖進了被巨頭壟斷的手游MOBA市場。

從市場結構看，近乎被王者榮耀壟斷的手游MOBA市場無疑是一片紅海；然而，從用戶上看，仍然存在增長空間意味著這又是一片藍海。紅海也好，藍海也罷，產品之間的競爭決定于產品的特點。《決戰！平安京！》與王者榮耀之爭無外乎游戲品質與渠道之爭。而爭奪的自然是用戶。

用戶從哪里來？

對于《決戰！平安京！》而言，這個問題只有三個答案。原有的陰陽師玩家、手游MOBA市場現有的非原陰陽師用戶、新增的手游MOBA用戶。

對于第一類用戶，完全復制《陰陽師》人物的《決戰！平安京！》無疑有著絕對的優勢，不僅僅是滿足沒用過SSR的遺憾，更重要的是原有人物技能的新體驗。當然，對于這一類用戶而言，網易絕對的優勢——畫師也不可忽略，而這個因素也間接影響著《決戰！平安京！》對后兩類用戶的爭奪。

對于第二類用戶而言，盡管王者榮耀一直在優化其畫面，但在這方面網易無疑更有優勢。然而，考慮到這一部分用戶已經對MOBA有了初步的認識。即便憑借著精美的畫面和游戲本身的新奇性將玩家吸引過來，最終留住的用戶的還是游戲本身具備的競技性。很遺憾，在這個方面，網易并沒有先例讓我們相信能夠做出超越王者榮耀的產品。

當然，王者榮耀平衡性長期的失衡也許給了網易機會，但網易能做好平衡性嗎？同前面一樣，這值得懷疑。更何況，作為當前市場的壟斷者，王者榮耀龐大的用戶基礎和與QQ、微信融合帶來的社交優勢是《決戰！平安京！》不具備的。不過好在同樣具備社交屬性的《陰陽師》的崛起證明了用戶量級足夠時網易在社交上并不輸騰訊太多。

對于最后一類用戶而言，也許我們可以先參考某國產手游MOBA游戲的例子。這款今年年初發布的MOBA手游，在王者榮耀已經完成對市場壟斷的情況下，仍然在半年的時間里取得了不俗的成績，擁有了千萬量級的用戶。如果同時考慮到王者榮耀用戶增長放緩，也許依靠強關系吸納用戶即將走到盡頭。

比強關系范圍更廣的是弱關系鏈接，因此，《決戰！平安京！》也許并非沒有機會。隨著關系鏈強度的衰弱，對社交的絕對需求在減少，那么回到對游戲本身的審視時，就像前面說的，王者榮耀勝在奠定了手游MOBA的玩法，而《決戰！平安京！》則勝在游戲畫面、精美的人物模型上?？紤]到在弱關系領域，二者具有的優勢其實相差得并不多。隨著關系鏈的過渡，在爭奪用戶上，《決戰！平安京！》的優勢逐漸變強。

既然二者都是純正的MOBA手游，那么在最后還是要提一下電子競技的營銷作用。筆者倒認為這點不需太多討論。畢竟經過這么多年的發展，無論是賽事體系還是依靠電競營銷，市場上已經存在著成熟的可操作的模式。問題的關鍵在于網易愿意出多少推廣費用，在電競領域砸多少錢。所以這個問題在于，網易如何看待OWL和《決戰！平安京！》對于自身的意義。這種事情也只有丁磊自己知道了。