單車聯盟-車行天下

朱紫怡 陳淑慧 鄒榮榮

單車聯盟-車行天下

朱紫怡 陳淑慧 鄒榮榮

隨著社會的發展，交通堵塞和外出困難一直是需要解決的問題，而此時，對于廣大市民而言，公共自行車在環保、節能等方面的優勢逐漸浮現在眼前。單車具有靈活性、準失效高等特性，是完成人們公交出行“最后一公里”的主要方式。我們的經營價位分為多檔，我們的公司從本校開始，然后向外擴散，從大學城到合肥市，由安徽省推至全國，我們的后勤保障也會不斷壯大，我們一直在行動。

校園自行車租賃 環境保護 城市交通

若是基于綠色出行，低碳環保的理論下，自行車是最好的代步方式，無論春夏春冬，綠意萌動還是落葉繽紛，騎著腳踏車心近自然都是不可多得的享受。近幾十年來，自行車租賃一直不溫不火地存在著，在景區、學校里都是一些個體戶在經營。這種模式下的自行車租賃不僅押金高，需要抵押證件，且租金也是在5元-20元之間徘徊。它的出現擴大了自行車的路線降低了使用成本。可時間一長也冒出很多不便之處，比如自行車只能停放在固定地點，我簡直不敢想象還車的時候旁邊的一個租點位置已滿…除此之外，刷卡的方式也限制了公共自行車的發展。

那么，在本校的商業街里，也有很多兼營校園自行車租賃的鋪子。這些租賃點不僅規模小，租金居高不下，租用的時候還需要身份證或學生證等。在我們多次調查下發現，雖然租金很高，每人每天高達20-30元不等，但租車的人仍不在少數，且通常是團租，具體表現在一個寢室的人一起郊游，或是一群好友結隊采風。為此我們又做了一次小規模的市場調研，調查結果顯示百分之九十六的人有過騎車出行的想法，其中百分之七十八是因為覺得騎車比坐車更的舒服；調查跡象表明約百分之九十二的人覺得校內的自行車租金較高，不過其中百分之三十六的人表示愿意偶爾支付高價租金騎車出行。我們總結調查結果得出：多數人有意愿租自行車外出，部分人愿意承擔高額租金。到此，我們找到了一個自行車租賃行業的突破口－租車成本。校園里的自行車租賃市場正瀕臨飽和。若是我們想打入市場并占據主導地位，那么價格戰就是我們的首戰也將一直成為我們的特色。可光憑價格戰也是不能長久存在，所以我們又在學校里做了更多面的調查。這些車有百分之四十是無主的，全部都是畢業生留下來的。這些車子每年學校處理起來很是麻煩，平時也沒有人收拾。我們在一起討論后一致覺得可以跟學校低價收購。這樣每年的畢業季也是我們的采購季。如此一來，貨源就可以解決了。

很多創業團隊因為前期市場考察工作不足，且創業之初又沒有合理找到自己的定位，或者是找不到客源，終以失敗告終。在前期資金少，人少的情況下，我們決定從小到大，從單一到復雜。我們定下了總經理、財務部、市場部、人力資源部、廣告部、倉儲運輸部，一人擔任一職。

總經理協同財務部掌管小組內部經濟命脈，廣告部負責對外宣傳擴大經營范圍，同時到處招租廣告增加創業資本。倉儲運輸部負責每年的車輛采購，人力資源部則負責招聘工作，總經理則對各部工作安排進行修正或提議。廣告部進一步的分工如下：我們最先以本校為基點，進行大量的校內宣傳，這個工作可以從網絡、廣播臺和發放宣傳單開始，也可以以自己的人脈口口相傳。此外，我們可以和校內的商店合作，在自行車的車身上打上廣告，或者在店內購買定額商品送免費騎車機會等等，根據我在學生會工作的經驗，學校內以及周邊的店家都愿意在校內打廣告。我們一致認為創業初期以打響名聲為主、盈利為輔，為后期擴大經營做基礎。我們的倉儲可以和學校合作，以學校的自行車棚為主，這樣做一方面方便學生租車，一方面降低成本減少資金輸出。人力部的招聘工作可以全面面向本校全體男生，主要招一些對修理自行略懂的兼職，工資以小時計算。前期的資金主要分為三部分：一、學校的創業基金，二、小組六人出資，三、廣告部的廣告贊助。我們的初期的理念為：不求謀利，只為站穩腳跟。

我們的經營價位分為多檔，一類是按時計費，2元每小時，超過三小時打七折；第二類是按天計時，一天10元，連續超過三天的贈送5小時的免費騎車時間。此外，還有情侶檔、團購和班里會員卡等形式。租車方式也較為簡便，只需在第一次租車是帶著身份證和學生證辦卡，卡是免費的，以后只需刷卡即可租車。我們可以保證二十四小時隨時掛失。

當然，創業不僅僅只做到以上工作。我們相信在團隊的不斷摸索下和創業指導老師的帶領下，我們能越辦越好。我們的公司藍圖可以從本校開始，然后向外擴散，從大學城到合肥市，由安徽省推至全國，我們的后勤保障也會不斷壯大，從最開始的校內修理到最后在馬路上隨叫隨到。從實體店到網上APP，只要我們一直堅持下去，團結一致，不盲目自大，不盲目追求利益，理想有多大，我們就能走的多遠。單車聯盟，我們一直在行動！

指導教師：李勤

[1]周干峙.發展我國大城市交通的研究[M].北京:中國建筑工業出版社,1997.

[2]李朝陽.現代城市道路交通規劃[M].上海:上海交通大學出版社,2006.

[3]聶浩智等著.中國自行車之旅[M].陜西師范大學出版社,2004:104～111.

[4]中國自行車編輯部編.騎行風尚[J].遼寧教育出版社,2012(6):12～24.

（作者單位：安徽三聯學院）

本文系屬于大學生創新創業訓練計劃《租車行天下-校園出行租賃工具項目設計與應用》成果，項目編號：201610959056。