楊燕：全職媽媽的創業路

林萍姍

楊燕：全職媽媽的創業路

林萍姍

“我是一個白族姑娘，來自美麗的大理。銀飾在我的家鄉有著舉足輕重的地位，游客旅游時常會購置一些銀飾回家。在人生的某個階段，我踏上了創業的征途，我的規劃一點也不宏偉，只想開一家小而精美、與大理有關的店，這是我的情懷。于是，我選擇從最熟悉、對貨源信息最有把握的銀飾起步……”

擁著家鄉情懷的創業選擇

“小時候，我的家就在游船碼頭附近，每當節假日我都會看到人山人海的游客，心中疑惑不解：風景不都是這樣嗎，何苦擠到大理來？等我到北京上大學，四處旅行后才明白大理的好山好水為什么那么吸引人，它真的值得一去?！?/p>

楊燕的話語，無處不透露著她對家鄉的眷戀，這份眷戀深化了她對于家鄉的思念。這個33歲的白族姑娘如今居住在福州，福州與大理千里之遙，她卻在福州與大理之間找到了很好的契合點，做起了一份事業，這份事業，讓大理一次次近在咫尺。

2005年，楊燕大學畢業后入職北京的一家大型網絡游戲公司，成為一名網絡編輯。其后，她跳槽到搜狐新聞中心工作，尋求更好的發展。2006年，為了愛情，楊燕隨男友來到福州，先后擔任某地產雜志的采編主任以及一家上市公司的高級助理。職場生涯持續了近十年，2014年楊燕選擇離職，做一名全職媽媽。

從大理到北京，再輾轉到福州，這三座城市對楊燕而言有著不同尋常的意義。大理是她的“根”，北京是她的“緣”，而福州則是她的“家”。然而孩子慢慢長大，她在日復一日的生活中迷失了自己，對自我價值產生懷疑。

“那時我很迷茫，有些無所適從，陷入了自我否定的怪圈。我希望除了育兒以外能做一些有‘價值’的事情，不一定是金錢價值，但要有社會認同、有贊許。如果再進入職場，有了孩子的羈絆必然無法像過去一樣做一個‘工作狂’。偶然的機會，我接觸到了一群優秀的女性，看著她們不同的人生在我面前鋪展開來，我發現了生活的更多種可能?！?/p>

楊燕說，她受到觸動是在今年年初，一位朋友開始創業，有聲有色地做起了精品茶。楊燕的先生鼓勵她也做些嘗試，她便想到了大理，如果能把大理美好的事物帶給身邊的朋友，經營一家滿是家鄉“味道”的店，這將是她人生新的起航。

楊燕開了一家微店。她認為，在顧及兩個孩子的同時進行創業，應選擇一個風險較小、不會牽扯太多精力且時間較為自由的項目。楊燕的心中裝滿了愛，她的愛是將大理的銀飾串成了商品，帶給顧客的同時也帶去了來自家鄉的祝福。

“大理鶴慶是一個以銀器加工聞名的地方，我家里的親戚有專門的工廠和店鋪。靠譜的貨源，是我創業的資本，也給了我很大的信心。我拿到貨，就為之設計包裝，而后拍圖、發圖、上架，以薄利多銷為戰略，把細碎的瑣事一件件做起來。”

楊燕的宣傳陣地主要集中在朋友圈，線上、線下，交替忙碌。有一段時間，楊燕每逢會友都會背著很多銀飾，她向友人們展示微店里的鐲子實物，讓他們親眼看到并且在腦海里產生認知：原來這些鐲子這么美，價位也合適。

為了進一步將家鄉的美好展示出來，楊燕定制了印有大理鶴慶景色的答謝卡、明信片以及書簽作為伴手禮。后來，她又選擇了大理的扎染布袋子作為包裝袋。

漸漸地，楊燕擁有了固定的客群，時常接到單子。她店里的一款名為“初見”的手鐲一時成為熱銷的產品，因其價位不高又時尚百搭，在朋友圈掀起一股熱潮，幫她打開了最初的市場。接著，整個“傾心”系列的手鐲也受到廣泛的青睞。后來，佛緣系列的手鐲因其結合了古老的銀飾手工技術與心經、蓮花等元素，信佛的顧客多選擇了它。在成人女鐲廣受好評的基礎上，楊燕引入了童鐲系列，而童鐲則是家中有寶寶的女性的最愛。從踏實摸索的階段，過渡到迎合市場的階段，楊燕沒有經歷太長的時間。福州喝茶的人多了，一些朋友渴望買到信得過的銀茶具、銀燒水壺等，找上了楊燕，她因此又增加了999足銀茶具、水壺的產品線，于是從“一張打”純手工銀壺，到精致小巧的泡壺，再到茶漏、茶杯，不一而足。

“因地制宜”的玫瑰花產品

如果說銀飾于楊燕是一個自然而然成立的基礎項目，那么玫瑰產品于她則意味著創思的“成長”，為她帶來了新一輪的挑戰。

“玫瑰產品的引進，最早源于不愛喝花茶的妹妹無意中喝到玫瑰花茶后盛贊不已，我才對之產生興趣，思考著能不能拿來賣。這幾年大理的玫瑰越來越產業化，到大理旅行的人會接觸到很多玫瑰產品?！?/p>

楊燕告訴記者，初期她只拿了小批量的貨進行嘗試，發現喜歡、認可的人很多，于是開始調整包裝，一一步完善?！拔野言颇细咴详柟獬渥?、無添加、無污染、高顏值、好味道的玫瑰正式帶來了?！?/p>

然而在推廣時，楊燕發現了問題：大理的玫瑰在福州總是不知不覺地“濕身”。

“在大理，玫瑰花是可以用瓶子或者罐子裝著賣的。我們最早用了很美的鐵盒，打開盒子后視覺和嗅覺的沖擊力很大，很漂亮也很香，但很快我發現福州的潮濕氣候使玫瑰花很容易受潮，品質也受到影響。我和小伙伴一起尋求調整，最后全線取消散花，升級成單朵獨立的塑封包裝，增加了工作量和成本，且打開盒子不再有直觀的香味和美麗沖擊，但花的保存和攜帶變得更容易。我想要把品質最好的東西帶給大家，我相信雖然第一下的直觀沖擊少了，但是好產品會說話，會給我帶來‘回頭客’?！?/p>

玫瑰產品從選品到包裝，再到產品線擴展，楊燕花了很多心思。解決完玫瑰花受潮的問題后，楊燕引入玫瑰醬、玫瑰黑糖、玫瑰酒、玫瑰醋等玫瑰衍生品。這些玫瑰衍生品是她對比了大理旅游市場上能買到的各種產品后，最終選定的在售產品。至于產品禮盒的搭配，楊燕則是考慮到喜歡玫瑰的中高端客戶會有分享的需求，于是從包裝到內容都進行了精心搭配，最終提供了幾款禮盒供客戶選擇。

楊燕表示，在未來，她會在玫瑰產品的全線包裝上不斷升級，禮盒搭配也會進一步豐富，產品線更不會停下進一步擴展的“腳步”。

做一個靠譜而樂觀的人

“真誠待人，樂于分享，不計較眼前的物質回報，在我能力范圍內盡可能地幫助他人，真的會對一生有長久的幫助。做一個靠譜的人，比什么都重要。賣東西也是這樣，我首先考慮的不是我能賺多少，而是我手上賣出去的商品品質要有保障。賣出去的每一個商品，都與信譽相關，如果商品不夠好，可能賺到了一次錢，但是損害的是自己的信譽，不值得?！?/p>

楊燕告訴記者，在創業的過程中，她也遇到了一些有意思的事。這些事更佐證了關于“腳踏實地的積累終會派上用場，一路走來的付出不會白費”的觀點。

“微信上有個朋友，平時和我沒有多少交集，只是從我店里買過一兩次小東西。有一天，她為我介紹了一個做服裝美學工作室的朋友，對方想給客戶定制禮盒，可以談談合作。由此，我認識了云裳美學工作室的創始人，溝通過后她覺得玫瑰和她的客戶群體很搭，于是我們一拍即合，在玫瑰產品上進行合作。合作的大門打開了，我也因此萌生更多新的思路，了解新的概念。”

這件事對楊燕的創業之旅產生了深遠的影響，她不斷地探索與外界合作的可能，同云裳美學工作室也建立了長久的合作。

“創業以后，我從朋友圈的‘曬娃狂魔’變成了‘廣告狂魔’。曬娃和曬廣告是朋友圈最招人煩的兩件事，我以為很多朋友會將我屏蔽。令我感動的是，有幾個朋友與我私聊，告訴我他們舍不得屏蔽我。有時，很久沒聯系的老朋友直接向我轉賬，把地址發來后交代：‘我看了很久了，覺得這個銀鐲真的不錯，給我媳婦來一個。’還有一個朋友買了我的玫瑰花后，和我聊了許多關于玫瑰給她的感覺，她認為這是一場‘玫瑰的復活’。從紛繁復雜的工作中，從手忙腳亂的生活中，從千頭萬緒的思緒中……偷一刻閑，用玫瑰滋養快枯萎的靈魂。而她提到的‘唇邊蒼山，齒間洱海’也被作為神秘玫瑰的slogan印在了包裝上。和她暢聊過后，我對玫瑰也有了更深的感觸?！?/p>

一件件往事在楊燕的腦海中劃過，許多事如今她已不能完整地還原其經過，而其間她感受到的善與美、快樂與感動卻一直留在她的心間。做著美好的事，同美好的人打交道，定格美好的回憶……

堅持創業 兼顧家庭

“創業的瑣事很多，我經常守著手機回復消息，但我畢竟是兩個孩子的母親，盡量把不緊急的事情安排到晚上孩子睡著以后處理。陪伴孩子的時候，我告訴他們：‘媽媽也是在工作，只是沒有像爸爸一樣出門工作，我可以一邊工作一邊陪伴你們?！铱偸窃谂愫⒆拥拈g隙回復消息、銷售，時間擠一擠還是會有一些的?！?/p>

能照顧家庭，也能經營一份有意義的事業，在把家鄉的美物帶給更多人的同時還能有一份不錯的收入，這樣的生活模式正符合楊燕的追求：家里的每個人都有自己的價值，并且相互認可。

楊燕的創業故事在當今的中國社會有著積極的意義。新時代的女性涌入職場，為了實現個人價值而努力奮斗，其中有一部分女性到了一定的人生階段為了家庭放棄事業，成為全職媽媽，這個群體是偉大的，又是惆悵的。選擇家庭注定會放棄很多參與社會交際的機會，通過勞動創造財富的快感是她們再也“觸碰”不到的，楊燕就曾因此而迷失自己，只是她勇敢地站了起來。她相信：全職媽媽可以通過創業實現自己的社會價值。事實證明，她的事業走上了正軌，心理富足了許多?！叭殝寢屜胱鍪虑?，關鍵要有行動力，其實身邊就存在著很多機會?！?/p>

楊燕告訴記者，這個項目適合自己，她會繼續做下去，未來也可能往實體店發展。她要繼續挖掘家鄉的“寶藏”，帶來更多美好的產品。同時，她也鼓勵全職媽

媽們創業，事業與家庭兩不誤將帶來更加幸福的生活。