中職《國際貿易實務》中貿易術語的創新教學與反思

莊萌??

摘要：在國際貿易中，價格高低是一筆交易能否順利達成的關鍵，而貿易術語是價格構成的重要組成部分，因此貿易術語在《國際貿易實務》課程中具有畫龍點睛的作用。現行教材在解釋貿易術語時，大多使用法律語言來描述買賣雙方的風險、責任和義務，這給中職教學增加了很大的難度。如何讓中職生更容易接受貿易術語內涵，這成為“教”與“學”的關鍵。筆者在總結多年教學實踐經驗的基礎上，針對教學內容和中職生的特征，提煉出一套教學方法——七要素法，通過理順七個要素之間的邏輯關系，幫助學生突破知識重難點，提高課堂教學的有效性。

關鍵詞：中職；創新教學實踐；七要素法；反思

一、 課程背景

（一） 開設《國際貿易實務》課程的意義

在改革開放過程中，泉州作為古代海上絲綢之路的起點，未能充分發揮其港口優勢，錯失良機，以致閩南地區的貨物進出口貿易基本依靠廈門海關。2013年習近平主席提出了“一帶一路”戰略，致力于我國與亞歐大陸及附近海洋的互聯互通，泉州港必將憑借其具有的獨特歷史背景和地理優勢嶄露頭角。中職學校的傳統專業——國際商務，將迎來春天，為閩南地區培養更為務實的技能型外貿人才，助力區域經濟發展。

根據阿里研究院近期發布的《2014年中國電子商務示范城市發展指數報告》，泉州的電商發展指數位居全國第18位；電子商務服務指數居全國第11位、全省第一，其線上業務集中在鞋服、食品、石材、水暖、衛浴、陶瓷等傳統制造業。體育用品、商務休閑服飾、水暖建材三大品類成為銷售額最多的品類。2013年以來，泉州外貿電商企業數量每年增長速度超過30%，跨境電子商務交易總額已占全省一半以上。未來，跨境電商將成為泉州區域電商產業發展的一大亮點，同時也將推動中職學校國際商務專業積極轉型。

（二） 《國際貿易術語》在《國際貿易實務》課程中的重要地位

《國際貿易實務》課程內容與跟單員、業務員、報關員、單證員、貨運代理等實際崗位無縫對接，旨在將學生培養成技能型人才，提高學生的就業能力。在國際貿易實務中，價格決定交易能否順利達成，而貿易術語正是用來說明價格的構成及買賣雙方費用、風險、責任和義務的一種國際慣例。因此，《貿易術語》是本門課程的核心內容，是學生掌握本門課程的關鍵。

二、 《國際貿易術語》的教學概況

（一） 中職生特征分析

中職生是“考試失敗者”，他們的理論基礎薄弱，學習目標不明確，學習習慣差，缺乏學習興趣和主動性。由于互聯網絡的發展和智能手機的普及，課堂變成了“看不見的網吧”，成了“低頭族”的重災區。但他們并非全面落后，他們多才多藝，富有想象力，動手能力高于理論學習能力等優點同樣很明顯。在專業學習方面，只要老師充分發揮學生的優勢，因材施教，中職學生同樣可以逆襲，成為專業能手。

（二） 選用合適的教材，提高教學有效性

經過多輪的比較和篩選，本課程選用的教材是高等教育出版社出版的《進出口貿易實務》。其適用性在于：（1）教材以進出口合同為中心，系統地介紹了進出口業務的基本流程和各項交易條件，有利于學生掌握外貿流程；（2）大量的案例，涵蓋實際工作崗位所需的主要知識點，實用性強；（3）知識拓展難易度適中，增加了教材的趣味性，調動了學生的積極性。

（三） 設置合適的教學目標，打消學生的畏難情緒

教學目標過高，教學內容過難，容易讓學生產生挫敗感；教學目標過低，容易導致學生盲目自信。基于對中職生的特征分析，我設定如下教學目標：

（1）知識目標：掌握11個貿易術語的基本內涵，包括買賣雙方的責任和義務，著重掌握每個術語的交貨地點和風險劃分界限，并且能夠清晰地分辨相似術語的異同。

（2）能力目標：掌握七要素法來學習貿易術語的內容，能運用合適的術語進行報價，規避交易風險。能處理因貿易術語問題產生的糾紛，培養學生知識遷移和舉一反三的能力。

（3）情感目標：利用情境教學，讓學生感受到使用貿易術語優化復雜貿易流程的便利性，同時培養學生認真嚴謹的職業素養。

三、 創新教學方法的實踐示范

（一） 創新教學法VS傳統的教學方法

傳統教學方法的一般模式是 “理論講授+案例分析”，即上課時教師圍繞教材文字內容講授理論知識，速度進行案例分析，課后要求學生背誦每個術語的法律條文內容。大量的背誦和記憶，不僅是中職生排斥的，而且是他們難以完成的，這導致傳統教法下的課堂有效性大打折扣。我自創了一套《貿易術語》的學習方法——七要素法，通過理順7個要素之間的邏輯關系，可以擺脫大量文字記憶的束縛，幫助學生輕松掌握11個貿易術語，從而提高課堂教學效率。

（二） 以FOB、CFR、CIF為例，七要素法的教學實踐示范

我將每個國際貿易術語的內涵分解為7個要素：（1）中文名稱；（2）交貨地點；（3）風險劃分界限；（4）運輸方式；（5）國際貨運手續及運費由誰辦理；（6）國際貨運保險手續及保險費由誰辦理；（7）進口和出口海關手續分別由誰辦理。其核心是術語的中文含義。老師只需將術語的中文含義補充完整，通過一定的邏輯關系推導，其余6個要素的答案便可迎刃而解。

在七要素法的基礎上，借助情境教學、角色扮演等特色的教學手段，可以幫助老師將《國際貿易術語解釋通則》中大量文字性說明轉化為簡明的具象內容，提高理論教學的有效性。可以充分調動學生的主觀能動性，加深印象，讓學生在理解的基礎上學習，較以往的死記硬背更有效率，記憶更加深刻持久。我將以FOB、CFR、CIF的教學內容為例，詳細闡述七要素法的實際應用：

（1）量身導入小案例，學生與新知零距離

案例導入：上海S公司出口一批貨物，用貨輪將貨物從上海運往新加坡。對S公司來說，以下哪種方案最有利？

A. S公司自行承擔從上海到新加坡的運費和保險費。

B. S公司承擔上海到新加坡的運費，買方承擔運輸保險費。

C. 買方承擔承擔從上海到新加坡的運費和保險費。

為學生量身定制的小案例，簡單易懂，貼合教學內容，導入新知識時，有效避免了學生產生畏難和抵觸情緒。學生可以根據生活經驗，運用知識的遷移，很輕松地從3個預設方案中選取最佳答案。

（2）七要素法授新課，省時省力高效率

學生是否能夠掌握七要素法，領悟術語的中文含義是關鍵。以FOB為例，中文含義是“裝運港船上交貨”。從語法角度看，句子的完整性在于主謂或主謂賓是否完整。我用提問的方法引導學生發現術語中文含義是不完整的，即“誰在裝運港船上交貨？”

其次，我用俗語“一手交錢，一手交貨”來啟發學生，讓他們知道買方和賣方是貿易中兩個主要的當事人，那么答案躍然紙上，即“賣方在裝運港船上交貨”，這就將中文含義補充完整了。

第三，創設簡單的國際貿易情境，由學生分別扮演買方、賣方和承運人的角色，模擬貨物從裝運港運至目的港的交易流程，讓學生體驗不同角色所要承擔的風險、責任和費用，同時幫助學生理解7個要素之間的邏輯關系，并在“中文含義”中找到其余6個要素的答案。

1. 緊扣中文含義，推導出賣方交貨地點是：裝運港的船上。

2. 風險劃分界限是指賣方完成交貨義務的空間位置或時間點，越過界限之前風險、責任和費用由賣方承擔，越過之后則由買方承擔。因此FOB的風險劃分界限可表述為：賣方在裝運港的船上把貨交予買方。

3. FOB的中文含義已表明術語只適合海洋運輸。

4. 至于海關手續的問題，11個術語中除了DDP和EXW是特殊情況，其余9個術語均相同：賣方辦理出口海關手續，買方辦理進口海關手續。在詳細闡述七要素法的實際應用后，將其生成以下表格：

學生按照上述方法來完成CFR和CIF的學習，這樣能更加直觀地將相似術語進行類比，輕松分辨異同點。當然，七要素法同樣適用其他8個術語的學習。

四、 教學反思

教學方法的創新，提高了課堂教學的有效性，實現了師生、家校共贏，不僅幫助學生解決知識的重難點，更激勵學生在今后的學習中，大膽創新，找到適合自己的學習方法，靈活地掌握知識，獲得成就感，重新樹立自信心。

“我的地盤我做主，我的學習我掌控”，學生永遠是課堂的主人、知識的駕馭者，因此需要老師有創設性地傳授教材內容，讓理論知識“生活化”，抽象知識“形象化”，更好地幫助學生理解和應用，這才是教師的作用。

參考文獻：

[1]韓玉珍.現代國際貿易實務 [M].北京：首都經濟貿易大學出版社，2003.

[2]殷磊夫.講授開放教育 “國際貿易術語 ”的教學方法初探[J].湖北廣播電視大學學報，2009，29（8）：14-15