何以賣出2.8萬？

流念珠

英國有一個(gè)清潔劑品牌，前不久開展了一個(gè)“最佳銷售員”的選拔賽活動(dòng)。

選拔賽為期一個(gè)月，參賽選手只要做好清潔劑出庫登記，需要多少產(chǎn)品隨時(shí)可以搬走。公司還給每位選手一個(gè)賬號作為他們的收款賬號，其他選手都開貨車來公司拉清潔劑，唯獨(dú)漢弗萊，只搬走了兩箱，共計(jì)20瓶。貨品出庫負(fù)責(zé)人問漢弗萊：“我們的清潔劑一瓶只賣幾英鎊，你搬走兩箱能賣多少錢？難道一瓶要賣100英鎊？”

漢弗萊笑著說：“如果運(yùn)氣好，或許我的清潔劑一瓶真能賣幾百英鎊。”一個(gè)月后，“最佳銷售”選拔活動(dòng)結(jié)束。十幾名銷售員的銷售金額都在1 000英鎊以上，而漢弗萊一個(gè)人的銷售額竟高達(dá)2.8萬英鎊！

公司上下都很震驚，漢弗萊只從倉庫里搬走了兩箱清潔劑，那么他每瓶清潔劑賣出了1 400英鎊！

原來，漢弗萊搬走清潔劑后直奔離公司不遠(yuǎn)的一個(gè)房屋中介公司而去。他打聽到幾個(gè)已經(jīng)做過一次房屋價(jià)格評估的預(yù)售房屋屋主的姓名和地址后，花了一天時(shí)間找到這些屋主，和他們談合作：漢弗萊幫屋主免費(fèi)打掃房屋，打掃好之后屋主再請人來評估房屋價(jià)格。若第二次評估價(jià)格上調(diào)，屋主就抽取兩次評估差價(jià)的1/10作為酬勞付給漢弗萊。

有人幫自己免費(fèi)打掃，房價(jià)或許將更高，何樂而不為？因此，幾個(gè)屋主都同意與漢弗萊合作。漢弗萊雇來幾個(gè)幫手，花了一周時(shí)間，挨家挨戶去認(rèn)真做清潔。在此之后的第四周，有兩戶屋主都打來電話，通知他去領(lǐng)酬勞。他們的房屋因?yàn)樘貏e干凈，二次評估時(shí)房價(jià)分別上調(diào)了12萬英鎊和16萬英鎊。他們賣掉了房子，漢弗萊因此從中獲得了10%的酬勞，即2.8萬英鎊。

清潔劑公司的老板稱贊漢弗萊是“奇才”，為此，他特別開辟出清潔服務(wù)這個(gè)業(yè)務(wù)部門，讓漢弗萊擔(dān)任部門經(jīng)理。漢弗萊也不負(fù)眾望，每次都推陳出新，把公司的清潔服務(wù)賣出了極致價(jià)格。

一瓶清潔劑究竟值多少錢，并不取決于自身成本甚至自身品質(zhì)，而是在于你將它置于怎樣的商業(yè)價(jià)值鏈條情境中。

而這，就是商業(yè)模式的魅力。