何以賣出2.8萬？

流念珠

英國有一個清潔劑品牌，前不久開展了一個“最佳銷售員”的選拔賽活動。

選拔賽為期一個月，參賽選手只要做好清潔劑出庫登記，需要多少產品隨時可以搬走。公司還給每位選手一個賬號作為他們的收款賬號，其他選手都開貨車來公司拉清潔劑，唯獨漢弗萊，只搬走了兩箱，共計20瓶。貨品出庫負責人問漢弗萊：“我們的清潔劑一瓶只賣幾英鎊，你搬走兩箱能賣多少錢？難道一瓶要賣100英鎊？”

漢弗萊笑著說：“如果運氣好，或許我的清潔劑一瓶真能賣幾百英鎊。”一個月后，“最佳銷售”選拔活動結束。十幾名銷售員的銷售金額都在1 000英鎊以上，而漢弗萊一個人的銷售額竟高達2.8萬英鎊！

公司上下都很震驚，漢弗萊只從倉庫里搬走了兩箱清潔劑，那么他每瓶清潔劑賣出了1 400英鎊！

原來，漢弗萊搬走清潔劑后直奔離公司不遠的一個房屋中介公司而去。他打聽到幾個已經做過一次房屋價格評估的預售房屋屋主的姓名和地址后，花了一天時間找到這些屋主，和他們談合作：漢弗萊幫屋主免費打掃房屋，打掃好之后屋主再請人來評估房屋價格。若第二次評估價格上調，屋主就抽取兩次評估差價的1/10作為酬勞付給漢弗萊。

有人幫自己免費打掃，房價或許將更高，何樂而不為？因此，幾個屋主都同意與漢弗萊合作。漢弗萊雇來幾個幫手，花了一周時間，挨家挨戶去認真做清潔。在此之后的第四周，有兩戶屋主都打來電話，通知他去領酬勞。他們的房屋因為特別干凈，二次評估時房價分別上調了12萬英鎊和16萬英鎊。他們賣掉了房子，漢弗萊因此從中獲得了10%的酬勞，即2.8萬英鎊。

清潔劑公司的老板稱贊漢弗萊是“奇才”，為此，他特別開辟出清潔服務這個業務部門，讓漢弗萊擔任部門經理。漢弗萊也不負眾望，每次都推陳出新，把公司的清潔服務賣出了極致價格。

一瓶清潔劑究竟值多少錢，并不取決于自身成本甚至自身品質，而是在于你將它置于怎樣的商業價值鏈條情境中。

而這，就是商業模式的魅力。