聚烯烴產品銷售市場分析

孫敏

摘 要：聚烯烴產品銷售近年來處于比較平淡的氣氛，再加上近年來國家政策中環保力度的大力加強，使得聚烯烴產品的銷售過程日漸艱難，文章對聚烯烴產品銷售市場做了淺要的分析，對各地區各產品類型的報價以及銷售情況做了分析，為以后促進產品銷售奠定基礎。

關鍵詞：聚烯烴產品 環保力度 報價 銷售情況

中圖分類號：TQ325 文獻標識碼：A 文章編號：1003-9082（2017）11-00-02

一、聚烯烴國內市場概述

國內的聚烯烴產能日漸增長，隨著各項政策和國內市場競爭格局等多種因素的影響，使得聚烯烴的宏觀市場也呈現了一種多變的具有鮮明特點的市場狀態。這就使得聚烯烴的生產銷售存在巨大的壓力，通過對2016年下半年到2017年初庫存量與LLD價格走勢觀察分析發現，在2016年底出現了價格上漲庫存減少的狀態之外，其他時間段均呈現一種庫存積壓，LLD價格偏低的狀態，那么這個現象是非常嚴峻的。從國家整體的經濟上來說，我國目前的經濟走勢處于L型走勢的底部運行階段，那么資金上由于存在側去杠桿以及國家貨幣政策的影響，使得許多中下游的企業相對來說資金吃緊。

1.環保意識使得宏觀市場壓力較大

再加上近年來環保政策和意識的提升，特別是在今年采取的多種手段來提升環保力度，就導致了許多的中小型的工廠停產關閉。由于存在多方位的壓力，使得聚烯烴的市場投放力度無法做到全力以赴，上半年的市場整體價格趨于下降的狀態，并且庫存壓力也比較大，除了對中小型企業帶來滅頂之災的同時也為許多大型企業造成了較大影響。

2017年2月16日起，環保部將北京、天津、河北、山西、山東、河南等多個省市開展了第一季度的空氣質量專項督察。三個月的嚴查，使得在霸州、文安等多滴的許多加工小企業關停，使得在春節之后的聚烯烴市場一直處于平淡的狀態。聚烯烴的制作成本優勢上開始面臨著巨大的挑戰，污染和高成本的原料價格無疑會成為聚烯烴市場的一個攪拌機，將小型的生產企業淘汰。

2.石化庫存使得聚烯烴市場波動較大

然后在對石化庫存進行分析，2016年四季度石化企業嚴格對庫存進行了控制，使得整體的庫存水平長期處于偏低的水平，針對聚乙烯的情形變成了非常明顯的支撐狀態，之后在2016年第四季度聚乙烯的價格順利的提升，使得業內的人士對整個行業開始逐漸的提升希望，但是由于市場大環境偏弱，由于維持高位的進口量對市場形成了巨大的壓力，使得石化的庫存難以降低，甚至到現在為止，庫存量仍然在一個較高的水平，這就影響了聚烯烴價格的波動使其價格的活動范圍較大。

3.供求方面的影響

在近五年來我國聚烯烴的擴張狀態前所未有，并且根據目前的狀況來看，在未來的幾年內，我國依然會以較快的速度發展聚烯烴。已經很大程度上改善了在聚烯烴方面嚴重依賴進口的這一局面。在2016年我國的聚丙烯產能已經超過了我國的需求，而聚乙烯還存在一定程度的缺口，專家預計在2019年的時候，自給率會達到61%，所以在未來的5年內，我國的聚乙烯需求在很大程度上依然需要依賴進口。在最近的上海FlexPo研討會上，總結出了近年來中國的聚烯烴市場已經開始從總體短缺轉變為結構性供應過剩和結構性短缺的狀態，在產能過剩的現在，中國企業只有更多的關注高級和特種產品，才有與國外企業競爭的資本。

二、神華產品概述

神華產品主要是以煤化工產品為主，主要是通過焦化，氣化，干餾的方法生產各種煤化工產品目前產品原料。新增加煤制烯烴、甲醇制烯烴、丙烷脫氫等一系列產品，加劇目前聚丙烯市場供應面多樣化及競爭激烈性。而需求方面，隨著國內經濟技術水平不斷提高，下游塑料加工產品更加多樣化，如目前塑料下游市場受“以塑代鋼”產業變化影響，帶動國內大批塑料產品需求；同時醫用方面，聚丙烯高透明料以其量輕、易運輸、成本低且運輸方面等眾多優勢，近幾年愈發受到醫用行業青睞。但是由于國內產能增速過快，而下游增速雖然是正常發展，但產能增速依然超過下游發展增速比例。因此整個聚丙烯行業仍面臨供應大于需求的困境，這也正是這幾年石化行業為何在限產保價的根本所在。

聚烯烴產品是多種烯烴的聚合物的總稱，由于聚烯烴產品構成的原料比較豐富，并且其價格低廉，容易加工成型，所以在社會上其產量以及需求量比較大，是一種應用比較廣發的高分子材料。聚烯烴產品主要以聚乙烯和聚丙烯為主要的產品。其品種又分為一些聚乙烯以及以乙烯為基礎的共聚物、以聚丙烯和一些并且的共聚物、環烯烴聚合物等多種多樣。

聚乙烯是乙烯通過聚合制成的一種熱塑性樹脂，聚乙烯無臭、無毒，手感摸起來像蠟燭一樣，具有較好的耐低溫的性能，并且其化學性質比較穩定，可以抵抗大多數酸堿的侵蝕。我國非常重視PE生產技術，PE生產技術創新一直被列入國家技術創新計劃項目。針對國內PE生產以氣相法工藝為主，產品牌號切換困難、過渡料多的問國內PE生產企業紛紛開展了以現有聚乙烯生產技術改造為依托，氣相法聚乙烯冷凝、超冷凝工藝和淤漿法聚乙烯外循環工藝的開發工作，并取得實效。

聚丙烯產品中高附加值產品主要體現在薄壁注塑、CPP 膜、抗沖共聚里面中高熔共聚、無規共聚及高熔纖維料。薄壁注塑作為注塑產品中后起之秀，主要下游用途是一次性餐盒，由于下游需求穩定，且伴隨人們快節奏生活影響，對一次性透明餐盒需求力度提升。CPP主要應用在食品內包裝方面，食品包裝要求衛生且對食品沒有二次污染，這要求化學穩定性極高且無毒無害產品，CPP 正好具有以上優勢且生產成本低，刺激市場對CPP需求。抗沖共聚主要應用于汽車及童車等方面，汽車在人們日常生活中應用越來越廣泛，受“以塑代鋼”行業發展，塑料在汽車應用中范圍逐步加大。同時“二胎政策”全面放開，童車需求量逐步加大，帶動抗沖共聚整體需求量。無規共聚主要在醫用方面應用呈現擴大化趨勢，醫用包裝及一次性針管注射器塑料應用量逐步加大，對無規共聚需求力度逐步增加，且利潤在整個高附加值產品中相對偏高。高熔纖維料相對普通低熔纖維價高應用范圍更加專業，主要應用在醫用方面，伴隨居民對醫療條件提升，利潤相對普通纖維需求量呈擴大化趨勢。endprint

三、神華產品市場占有率

神華的市場占有率近年來逐漸提升，隨著提高的是其國際影響力的穩步增長。在2012年的時候，神華集團面對聚烯烴煤化工產業市場劇變、惡劣天氣頻發等不利影響，公司科學組織生產，實現聚烯烴煤化工產業產量持續增長。

在2016年的時候，聚烯烴煤化工產業行業開始出現了普遍回暖的現象，神華企業業績出現下滑的現象，通過降低價格來實現市場的占有，即便如此，神華企業仍然比其他的聚烯烴煤化工產業上市公司的利潤之和都要高。近年來中國煤化工聚烯烴產品走勢呈現階段性突破性拉漲局勢，面臨國內新增擴能急劇上升及終端產業鏈發展跟進有限的制約下，聚丙烯市場在國內經濟穩增長、增效益前提大環境下，創造出一系列出其不意的漲勢。

中國聚烯烴行業在2017年面臨最大挑戰就是新增擴能對整個產業鏈沖擊，下半年擴能裝置遲遲未有新進展，伴隨神華新疆、中天合創等新增聚丙烯項目投產，聚丙烯產業鏈供需格局再度升級，同時市場參與者面對石化產業鏈更新換代及電商平臺的崛起，市場銷售格局面臨新的挑戰，如何在新的機遇及挑戰下開拓出新的發展途徑，成為目前整個行業迫不及待的終極目的，金聯創2016年聚丙烯產業鏈年度報告，將從行業銷售局勢變化、供需新常態、下游產業鏈新變革中為您探索新的發展方向。

中國神華是我國規模最大、現代化程度最高的聚烯烴煤化工產業企業和世界上最大的聚烯烴煤化工產業經銷商。自上市以來，中國神華實現了健康快速的成長，鑄就了中國能源行業的“神話”。 神華煤化工產品的產量和銷售量雖在國內煤化工產業居首位，但其影響力有限，究其原因是神華的國際化程度不夠。神華的主要資源和銷售渠道重心在國內，其對外銷售量不足其年總貿易量的1/10，而其對手的資源和用戶遍布全球，相比之下，神華龐大的身軀僅限于一隅之地，影響力自然較弱，中國的市場容量有限，相應的神華的發展前景也將遇到瓶頸。目前神華產品的市場占有率在10%左右，2016年搶占市場之后市場占有率有穩步的增長。

四、神華產品在各區域的市場分析

1.西北市場

通過對西北市場pp的價格進行分析，發現西北市場的pp價格發展比較穩定，蘭州市場不同產品之間的價格差異屬于中等水平，而西安市場的pp價格波動范圍比較小，西安周邊PP價格小幅高報。市場資源有限，商家試探高報。報價相對有所提高，不同產品之間的價格波動不大，整體局勢呈現比較穩定的狀態，存在較小的波動狀態不會影響整體的市場狀態。

西北地區的PE價格比較穩定，大多趨于正常報價狀態，成交量一般，并且價格浮動不是很大。就西北地區的價格成交量來看，西北地區的PE交易狀態呈現一種精氣神不足的狀態，沒有較好的發展狀態，整個市場呈現一種穩定但是沒有發展節奏的清淡節奏。

2.華北市場

相對于西北地區的PP和PE的發展狀態，華北地區的整個發展狀況呈現一種活力四射的狀態，華北地區的PP市場報盤在2017年上半年呈聯系大漲的狀況，使得PP價格也開始有所提升，例如在臨沂。但是也有部分地區呈現比較穩定的發展狀態，主要是以比較穩定的態勢發展，例如河北、齊魯工化成、河北地區以及燕山周邊地區的發展，這種發展態勢主要還是由于近期的多種政策使得交易者對此沒有太大的信心，所以大多采取穩定發展、觀望的態勢來應對即將發生的市場變化。而天津的市場報盤弱勢整理，由于2017年初的政策造成的較大的影響，使得其在工業生產方面經濟不景氣的狀況。華北地區的PE價格稍有上漲，但是整體局面一般，報價一般，但是成交量也不多。整體呈現一種穩步增長的狀態。

3.華東市場

華東地區的PP市場小幅整理，期貨震蕩高走，現貨報盤堅挺。市場發展比較穩定，沒有比較大的波動，報價以市場為準。上海市的PP市場報盤比較窄并且呈現幅震蕩的狀態，不是十分的穩定，市場內的消息缺乏正確的指引，導致了市場發展存在一定的限制。華東市場的PE報價變化不大，市場的交投氛圍沒有什么好轉的現象。最終的交易量仍然比較清淡，市場高位成交偏弱。

4.華南市場

華南地區的PP價格同樣變化不大，并且呈現一種比較穩定的PP價格發展態勢，某些地區存在報盤高位震蕩，也有一些地區大穩小動。總體來說還是比較穩定的。而其PE的發展也是主要以穩定為主，廣州地區的PE進口料有較好的交易氣氛以外，其他部分均以交易量一般，氣氛比較清淡的狀態維持發展，大多數以觀望為主。

五、聚烯烴產品在各區域與同類產品價格的對比

1.聚烯烴產品在不同的區域即便是同類產品，其價格也有所區別，以下是各地區同類產品的報價數據對比：

2.分析

經過對以上多個數據進行整理總結發現，聚烯烴產品在不同地區分布的種類不同，由于不同的自然環境以及當地的使用聚烯烴產品的習慣和產品價格的影響，使得在某一地區所使用的聚烯烴產品比較少，同時發現聚烯烴產品在同一地區的價格產品不大，但是特殊的聚烯烴產品會有較大幅度的價格提升，除此之外，聚烯烴產品在各個省市也是統一報價，但仍然有部分地區的價格相比其他地區出現波動。在對中石化和中石油價格比對之后，發現在新疆地區和海南地區的石油價格相對來說由于運輸問題導致了石油價格的提升，除此之外在華南華北華東西北地區的石油價格呈現小幅度波動。石油價格的不同引起了聚烯烴產業產品價格的波動。

六、縮小價格差提高效益的方法

1.原材料獲取是根本問題

提到如何縮小價格差，提高效益，首先要從根本上考慮問題，PP和PE的制作原料由于不同地區的資源存在差異，而導致制作成本的不等，從而會引發最后產品的銷售價格稍有不同，影響產品的銷售。所以想要縮小價格差，根本問題還是解決資源問題，我國目前的聚烯烴原材料開采過程中，由于采用不同的技術，使得開采原材料的過程難易程度不同，神華集團要大力的引進高科技技術，并且全方位的在各個地區進行投入，保證每個地域對原材料的獲取的難易程度保持一致，才能保證各個地域的產品價格差不至于過大。

2.解決銷售過程中報價問題

除此之外，要嚴格監督銷售渠道中不合理的報價方式，由于部分銷售者過分的追求利益，從而胡亂報價，導致了整個市場的經濟混亂，很大程度上也影響了價格差。從以上的產品價格差中我們可以觀察出，部分地區的同一產品的報價差距太大，除去某些特殊的原因之外，就是因為銷售過程中的報價問題。所以要提高整體的銷售效益，保證整個市場的健康發展，必須要保證銷售過程中不出現問題。

七、樹立神華聚烯烴品牌效益

做好神華聚烯烴的品牌效益是神華公司發展壯大的主要原因之一，近年來，隨著神華品牌的不斷壯大，神華聚烯烴品牌效益也日益展現出來。做好品牌效益才能使顧客對產品的忠誠度提升，近年來，神華為了保持用戶的忠誠度作出了很大的努力，用戶危難之時，伸手相助。聚烯烴煤化工產業為非標準化產品，其質量難以做到絕對控制。神華在聚烯烴煤化工產業開采時，注意把握整體品質的穩定性，保證產品品質波動在恒定范圍區間，并在原有混煤系列的基礎上增加了石炭、配煤、特種煤等多系列產品。只有做好聚烯烴品牌效益，才能更好的維持自己在市場的地位，穩步提升。

參考文獻

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