多肉植物：網售新商機

李瑋

時下多肉植物頗受都市白領的喜愛，在花卉市場很是走紅。淘寶上大大小小的花店中，多肉植物也成為了一類熱門的園藝類商品。不過，園藝類花卉電商通常面臨兩方面難題：及時可靠的物流配送，以及如何滿足消費者的個性需求。土生土長的80后南京人Icydaizy和她的合伙人于今年2月投身這一市場，目前已通過淘寶平臺取得不錯的成績。她是如何解決這些問題的，當下多肉植物網售生意又受哪些因素影響而得以順利發展的呢？

天時：消費環境變化。需求造就市場

根據江蘇、山東和四川等地媒體的報道，自去年中國政府換屆并倡導節儉風以來，公務用花采購明顯減少，城市道路景觀花和會議擺花的市場需求大幅下降。在銷售渠道方面，以政府和企業客戶為主的線下花店遭受明顯沖擊。依賴公務用花的花店一半以上持續虧損，而1/3瀕臨倒閉。而在鮮花生產方面，許多以種植此類花卉為主的農場生意逐漸清淡，以往的花卉土地開始閑置，許多花農也已無工作可做。

這樣的局面給花卉電商創業者帶來了機遇。在線渠道的經營成本遠低于實體花店，經營者也可以承受較低的利潤。此外，小創業者在當前環境下更容易找到適合種植的土地，土地租金的低廉對創業者很有利。另外，各類花卉中，多肉植物是受個人消費者青睞的一個品種，受政策環境影響較小。而隨著生活水平的提高，越來越多普通人開始熱衷于園藝種植。不過，大部分開花植物對種植技術的要求較高，非專業人士常常會把花養死。相對而言，多肉植物容易成活及生長，適合擺放在辦公桌或陽臺等場所，同時也可以作為饋贈禮品，因此受到許多花友的追捧。

地利：物流方便，成本低廉

相對于玫瑰和百合等常見鮮花，多肉植物的物流配送更容易。因為多肉植物通常很耐旱，因此能承受在無水環境中長途運輸，只需使用紙、網袋和包裝盒，就可以在無土的情況下打包發運。植物本身體積較小，因此不會損壞外包裝，只需掌握技巧，包裹也可以確保植物在運輸過程中的完整。值得一提的是，Icydaizy為進一步節約物流成本，網店近期已開始與全國各地的實體花店合作，在擴大渠道的情況下幫助花友就近購買。

與此同時，多肉植物本身可以通過葉插等方式繁殖，節省了種植的土地和人工成本，使其除采購優良種子之外的成本更為低廉。此外，多肉植物的大規模種植難度較小，而不同品種的種植方式基本類似。因此，創業者可以開拓更多的品種，而不會因不同品種之間差別很大的種植技術焦頭爛額，有利于產品的多樣化。

人和：競爭既靠粉絲。也靠質量

在營銷領域，近期微博與淘寶的打通給小創業者帶來了便利。到目前為止，Icydaizy的在線花店主要通過微博進行營銷，賬號已吸引了數萬粉絲。在淘寶上新之前，店主可以在微博上發布消息，聚集人氣。而在微博和淘寶打通之后，店主還可以在淘寶平臺上針對微博粉絲開展專門的促銷活動。不過對于近期熱門的微信公眾號，她認為每天只能發送一條廣播消息的限制給營銷帶來了不便。相對于微博，微信是點對點通信工具，而小創業者往往缺乏足夠的精力來從事這一工作。

近期，隨著商機的逐漸顯現，多肉植物電商的競爭正日趨激烈。在電商平臺上，價格毫無疑問是重要競爭力之一。不過對于多肉植物這類單價較低、主要用于玩賞的商品，質量也是購買者看重的一個重要因素。因此創業者需要注意在多肉植物送到購買者手中時的品相。而這包括種植和物流兩方面，因此，優良的種子、一定的種植技術和有保障的物流配送缺一不可。

未來發展：種植土銷售不少賺

多肉植物在網絡銷售時還有另一個有利因素，即可以搭售專業配制的種植土。許多花友為了確保種植后的良好品相，在購買植物時往往同時購買種植土，這也使一些網店出售的種植土成為了品牌。數據顯示，種植土銷售目前占一些多肉植物網店總銷售額的逾五成。僅僅銷售種植土就足以確保整個經營的盈虧平衡，而銷售植物植株將成為凈賺的生意。

創業半年多之后，Icydaizy的多肉植物種植面積已從1畝發展至近10畝，而年銷售額預計也將達到100余萬元，因此她正在思考未來的發展方式。對于商品供貨，除自行種植外，創業者可以與更多有土地的花農合作，提供種植技術指導，在確保質量的前提下收購花農種植的成品。而對于銷售市場，當前國內市場仍沒有飽和跡象。不過憑借花卉農業的成本優勢，出口電商或許也是一條不錯的發展道路。