多肉植物：網售新商機

李瑋

時下多肉植物頗受都市白領的喜愛，在花卉市場很是走紅。淘寶上大大小小的花店中，多肉植物也成為了一類熱門的園藝類商品。不過，園藝類花卉電商通常面臨兩方面難題：及時可靠的物流配送，以及如何滿足消費者的個性需求。土生土長的80后南京人Icydaizy和她的合伙人于今年2月投身這一市場，目前已通過淘寶平臺取得不錯的成績。她是如何解決這些問題的，當下多肉植物網售生意又受哪些因素影響而得以順利發展的呢？

天時：消費環境變化。需求造就市場

根據江蘇、山東和四川等地媒體的報道，自去年中國政府換屆并倡導節儉風以來，公務用花采購明顯減少，城市道路景觀花和會議擺花的市場需求大幅下降。在銷售渠道方面，以政府和企業客戶為主的線下花店遭受明顯沖擊。依賴公務用花的花店一半以上持續虧損，而1/3瀕臨倒閉。而在鮮花生產方面，許多以種植此類花卉為主的農場生意逐漸清淡，以往的花卉土地開始閑置，許多花農也已無工作可做。

這樣的局面給花卉電商創業者帶來了機遇。在線渠道的經營成本遠低于實體花店，經營者也可以承受較低的利潤。此外，小創業者在當前環境下更容易找到適合種植的土地，土地租金的低廉對創業者很有利。另外，各類花卉中，多肉植物是受個人消費者青睞的一個品種，受政策環境影響較小。而隨著生活水平的提高，越來越多普通人開始熱衷于園藝種植。不過，大部分開花植物對種植技術的要求較高，非專業人士常常會把花養死。……