中小企業新媒體營銷策略

◎周宇仁

中小企業新媒體營銷策略

◎周宇仁

伴隨著互聯網時代的到來，企業的營銷方式發生了變化，傳統的營銷模式已經不適合社會發展，給企業帶來不了經濟利益。因此，中小企業要想避免這次新媒體營銷策略的到來，就必須轉變自己的營銷模式，發展新媒體營銷。才能解決中小企業目前所存在的問題。因此本文就分析中小企業在面對互聯網的到來，開展新媒體營銷的現狀，全面地分析中小企業開展新媒體營銷策略的問題，從中找出對策研究。以便企業可以更好的發展。

伴隨著互聯網時代的快速發展，新媒體營銷策略可以帶給企業更大的銷售額，同時也幫助企業樹立形象。幫助企業積極地應對這次挑戰。因為傳統的營銷模式和新媒體營銷模式有著很大的區別。因此企業應該積極開展新媒體營銷策略，幫助企業更好的發展。

新媒體營銷的含義

什么是新媒體營銷呢？新媒體營銷就是利用互聯網成本低，效率高的優勢進行企業品牌產品的宣傳，使消費者可以隨時隨地的了解公司的產品，公司的品牌形象。傳統的營銷模式是利用人在傳播，而新興的新媒體營銷方式則是利用互聯網進行宣傳。新媒體營銷不光是進行宣傳，并且可以了解消費者的潛在需求，為顧客提供售后服務，更好地滿足顧客的體驗，贏得顧客忠誠度。

新媒體營銷具有獨特的優勢，比如：新媒體營銷沒有時間，地點的限制。同時，新媒體營銷提供了更多的與顧客溝通的機會。

新媒體營銷和傳統營銷模式的差別

新媒體營銷在宣傳方式，了解顧客的潛在需求上都是一種創新形式，是傳統營銷模式的一種補充，更加完善了對市場的服務，更好地服務好每一位消費者。因此，新媒體營銷模式和傳統營銷模式的區別主要表現在：

(1)新媒體營銷模式利用互聯網的優勢，更好地滿足消費者的需求，把消費者的需求放在首位，并且通過市場調研，更好地了解消費者的需求，生產銷售適合消費者需求的產品。但是傳統營銷沒有大數據的分析，不能夠及時準確地了解市場的需求，從而沒有更好地滿足消費者。因此已經不適合市場的需要。

(2)傳統營銷模式對消費者所得到的信息進行篩選，可是新媒體營銷策略因為時間地點，宣傳的介質不同，無法對消費者接受的信息進行篩選，同時也無法有針對性地宣傳。因此，也就是說，在新媒體營銷方式下，信息具有不可控制性。

中小企業在新媒體營銷中存在的問題

互聯網那個在我國發展的速度相對來說比較緩慢，新媒體營銷策略更是在中小企業發展更加緩慢，因此問題也是比較多，主要有：

企業管理者不夠重視新媒體營銷方式。雖然就我國目前的情況來看，國內的中小企業已經建立自己的互聯網網站，并且已經開始轉變傳統營銷模式，但是由于重視度不夠，企業網站信息不更新，不及時通過新媒體營銷模式，了解顧客的需求，導致新媒體營銷策略已經開始，但是重視度不夠，沒有了解新媒體營銷策略的重要性。

國內的中小企業不了解新媒體營銷理念。中小企業開始轉變自己傳統的營銷模式，但是中小企業沒有相關的人才，因此，我國中小企業由于發展程度不一，人員水平不高，導致新媒體營銷還處于起步階段，并且也沒有快速發展。因此，對于中小企業要積極引進這方面的人才，新媒體方面的人才已經制約中小企業營銷策略的轉變。才能更好地面對互聯網那個的沖擊，企業可以更好的發展。

中小企業對新媒體營銷的消費者需求把握不夠準確。中小企業在開始轉變營銷模式的過程中，但是由于新媒體需要的成本相對于傳統企業來說，成本高。但是伴隨著互聯網的發展，人們對于服務的要求也更加多。要求也更加廣泛。因此在宣傳有效的信息上又增加了成本。因此這也增加了企業大部分的難度。

中小企業開展新媒體營銷策略的對策分析

伴隨著互聯網的快速發展，中小企業在轉變傳統的營銷模式的過程中，存在著大量的問題。因此，面對著這次挑戰和沖擊，我們需要認識到新媒體營銷的重要性，了解新媒體運營的重要性和迫切性。因此我們需要根據中小企業在開展新媒體營銷策略出現問題，提出以下對策。

首先，中小企業的管理人員要重視新媒體運營小市場中所起到的作用。重視新媒體運營。新媒體運營在我們生活中，已經對我們生活潛移默化。因此，根據時代的發展趨勢，企業必須轉變自己的營銷模式，重視新媒體運營方式。只有這樣，才可以使企業盈利。

要深入了解新媒體運營理念，建立一個可以了解市場需求的營銷方式。新媒體的營銷方式可以使消費者更多地了解企業信息，企業的產品，品牌。同時通過試產調研更好地掌握消費者的需求。形成企業和消費者之間的一個良好溝通方式。從而做到新媒體的理念——互動。

新媒體的運營是利用互聯網進行宣傳的，因此也需要建立一個高素質，有技術的人才隊伍。因此，對于一個企業來說，就是需要建立一個良好的網絡體系環境。可以及時，高效地了解顧客的需求。要建立一個網絡架構，就必須培養一批高素質的技術人才。加強他們對于新媒體運營的培訓，更好地為企業服務。以最快的速度推廣自己的公司，提高企業的利潤。

對于中小企業來說，新媒體營銷作為一種新興的營銷模式，有著相比于傳統營銷模式新的優點，更好地順應市場的需要。也更好地滿足消費者的需要。因此新媒體營銷模式對企業的發展已經起著非常重要的作用，因此本文希望從新媒體和傳統營銷模式的差別和中小企業在新媒體營銷中所遇到的問題，提出一定的對策分析，對中小企業以后的發展有一定的參考意義。

貴州職業技術學院）