我國大學生電子商務創業現狀分析與模式設計

童甜甜+李梅

摘要：本文首先利用SWOT分析法對大學生電子商務創業的優勢、劣勢、機會和威脅進行分析，然后設計我國大學生電子商務創業的具體模式，最后提出大學生電子商務創業的對策建議。

關鍵詞：大學生；電子商務；創業模式

2015年，國務院發布了《關于深化高等學校創業創新教育改革的實施意見》，進一步明確了高校要承擔培養青年創新創業人才的重要任務。當代很多大學生積極響應國家號召，開展電子商務創業取得了成功，但也有不少失敗案例。本文針對我國大學生電子商務創業的現狀及問題進行深入分析，并設計大學生電子商務創業的具體模式，為大學生電子商務創業提供對策建議，有助于豐富電子商務創業的理論研究，也為大學生電子商務創業實踐的開展提供借鑒。

一、大學生電子商務創業現狀SWOT分析

（一）大學生電子商務創業優勢分析

第一，進入門檻與運營成本較低。電子商務創業前期不需要投入大量資金，沒有傳統行業的技術或非技術壁壘，一般沒有任何手續費，也不需要辦理證件，只要大學生有電腦能上網就可以實現創業意愿。

第二，效率高、易操作。網上商城不僅不受地域限制，而且不受顧客體能限制，快捷便利，全國網民可隨時光顧通過電腦、手機上網下單消費。

第三，技術要求與投入風險較低。大學生從事電子商務創業并不需要太高的信息技術與建網能力。大學生可以通過購買整套成熟電子商務網站并租用網絡服務商提供的服務器創辦自己的電子商務平臺，出現問題后由提供商負責軟件與硬件維護，大大降低了大學生創業者的技術要求與資金投入。

第四，大學生自身具有電子商務創業的諸多優勢。現代大學生早已習慣使用計算機、手機、互聯網等信息工具，且大學里最初兩年會進行計算機、互聯網操作等相關知識的專業學習，具有一定的計算機和網絡知識基礎。同時，多數大學生有網購經驗，有的大學生甚至有開網店的實踐經歷。

（二）大學生電子商務創業劣勢分析

第一，缺乏健全的法制制度與政策扶持。現階段，我國電子商務處于快速發展階段，網上經營的欺詐、在線支付、電子合同等問題雖然己經有了初步的法律規范，但還不健全。稅務問題、知識產權問題、電子合同、電子證據等缺乏法律說明與保證，政府層面上配套的法律法規仍需完善。

第二，創業服務體系不完善。目前高校雖舉辦多種自主創業大賽，但往往只關注學生的前期動態，檢查各類創業報告，在后期沒有隨時跟進，這對于學生的創業發展來說是非常不利的。除此之外，社會各界的相關機構依然沒有高度重視這一方面，對于大學生自主創業的服務窗口較少，社會各界的幫扶支持也都在后期缺乏跟進。

第三，大學生電子商務創業教育不夠。學校的人才培養模式沒有跟上形勢發展和社會需要，很多學校和老師對大學生電子商務創業不了解也不重視，對大學生電子商務創業的支持和教育遠遠不夠，導致很多大學生自主創業的意識和能力不強，不少人望而卻步或“知難而退”。

第四，大學生專業素質和實踐經驗不足。電子商務創業者不僅要掌握電子商務基本流程，熟悉多媒體技術、網站設計等基本的計算機網絡知識，而且要有一定的市場分析、財務管理、物流管理等企業管理所涉及到的各方面知識。這些對于電子商務專業以外的學生來說是十分欠缺的。同時，許多在校大學生缺乏社會實踐的經驗，毅力和恒心不夠，風險意識和創新意識不強，抗挫折能力和解決問題的能力不高。

（三）大學生電子商務創業機會分析

第一，網絡化和電子商務的迅猛發展為大學生電子商務創業創造了必要的社會環境和技術條件。目前，淘寶商城、卓越、當當、京東等電子商務平臺成熟，QQ、博客、MSN，阿里旺旺等網絡溝通渠道暢通，使大學生電子商務創業具有較強的可行性，并展示了巨大的發展空間。

第二，國家政策與社會扶持。近年來，國家大力倡導應用技術教育，提供了大學生自主創業的政策支持和廣闊前景。一是各地政府給予電子商務創業者諸多優惠政策和措施。二是有些地區建立專門的電子商務園區支持該產業發展，為創業者提供良好的服務與發展環境。

第三，營銷市場巨大，創業前景廣闊。電子商務有著傳統商業難以比擬的優勢，隨著中國經濟發展與產業結構調整升級，其培育的新型消費市場正在逐漸成熟與擴大，新的消費理念正在形成，而且隨著互聯網普及率不斷提高，網民的數量增長、質量提高，而借助于網聯網的電子商務行業也蓬勃發展。據統計，國內網絡營銷市場每年增長率都在20%左右。

（四）大學生電子商務創業威脅分析

第一，市場環境不成熟。市場欺詐現象屢見不鮮，競爭者惡意攻擊，誠信經營氛圍沒有形成。

第二，網絡安全有待提高。電子商務利用網絡和現代信息技術進行運營，交易信息、訂貨信息、付款信息、網上賬戶等都通過計算機與網絡進行傳輸、儲存，易受到計算機病毒、網絡黑客、競爭者等的惡意攻擊，導致網上資金損失、商業機密泄露等安全問題。

第三，同質化傾向嚴重，競爭激烈。由于電子商務創業門檻低，進入容易，包括傳統企業在內的大量創業者也紛紛進入電子商務行業，勢必導致商業運營的同質化與競爭的激烈化，使得資金、貨源來源匾乏的大學生而臨巨大的競爭壓力。

二、大學生電子商務創業模式設計

根據當前我國社會資源及大學生自身特點，設計如下幾種大學生電子商務創業模式。

（一）第三方交易平臺網店模式

第三方平臺電子商務創業是指在淘寶、天貓、1號店、京東等第三方平臺開設網店，并出售商品，買家可以在網上瀏覽搜索產品，并在線上下單付款，賣家通過快遞、互聯網等方式將產品發送給購買者的商業模式。如浙江省義烏工商學院有許多大學生就通過從事第三方交易平臺開店創業，有400多家網上店鋪的信譽度達到“鉆級”。根據問卷調查結果，選擇該模式的創業者數量最多。該模式優勢是：門檻低、投資少、回報快；不受時間、空間限制；市場潛力大。但該模式缺點是：競爭激烈甚至會出現惡性競爭，利潤低；必須規避資本風險，切不可賭博式的瘋狂投入。

（二）自建電子商務平臺模式

自建電子商務平臺創業模式是指學生通過自建網站，為消費者提供服務或者銷售商品。這些網站的代表形式有：趕集網，大眾點評網、門戶信息網站等。該模式優點是創業平臺符合創業者個性化需求，有助于提高網站的形象；可以隨時開展促銷推廣活動，可以自主把握經營策略。但其缺點是需掌握網站建設與維護及網站運營的基本知識，具有一定的技術門檻；需要購置或租用服務器，投入較大；需要有比較龐大的團隊，對團隊合作的要求較高。

（三）基于校園網的電子商務創業模式

基于校園網的電子商務創業模式建立在校園網的基礎上，為校園內的廣大師生提供學習、工作和生活上的便利。如一些校園訂餐網站和校園二手物品交易網站，主要買賣自行車、手機、電腦以及各類課程的參考書籍、課本等。該模式優點是可以利用校園網平臺，成本低，市場較集中，宣傳推廣容易。但其缺點是服務范圍和客戶資源有限，多限于校園范圍業務，發展空間小。

（四）提供技術服務模式

提供技術服務模式是指大學生利用自己所學的專業知識以及專業技能為企業提供網站建設服務、網絡營銷推廣服務或為企業網站提供搜索引擎優化服務等。該創業模式優點是資金需求低，也不需要平臺支撐，競爭者相對較少。但該模式缺點是其具有一定的技術門檻，需要大學生具備一些電子商務專業技能。

（五）概念創新創業模式

概念創新創業模式是剛剛興起的模式，是大學生根據自己的新穎構想、創意、點子、想法進行的創業活動。概念創新集中于網絡、教育培訓等新興行業。例如現今流行于校內網、開心網等交流網站的各種以娛樂休閑為主的應用游戲，包括從最先流行的農場偷菜，到現在風靡一時的Q將三國等網絡游戲，就屬于這種概念創新的創業模式。該模式優點是創業者的設想能夠標新立異，在行業或領域是個創舉，并且能夠迅速搶占市場先機，成功的收益很大。同時，創業的資金需求量不是很大，組織管理上個人獨資、合伙、股份公司均可。但是，該模式缺點是需要具有獨特的個性特征和創業欲望，善于洞察商業機會，存在一定的創業難度。

三、大學生電子商務創業對策建議

（一）政府和社會相關部門完善政策法規，提供資金支持

國家有關立法機構應重視和加強電子商務領域的立法工作，引導商業網站和廣大網商誠信、合法經營，凈化網絡經營環境；有關部門要通過財政撥款、提供低息或免息貸款、聯合創業、建立創業基金等方式對大學生電商創業進行扶持，聯合學校或其它企事業單位建立大學生創業園，為前景好、進展狀況良好、項目發展策劃具有可行性的項目提供必要的創業場地、資金扶持。

（二）高校針對創業學生給予全方位扶持

第一，落實創業政策，加強創業教育引導。各高校要把政府陸續推出的電子商務創業扶持政策落實到位。開設電子商務創業課程和相關講座，不僅僅是理論上的授課，還有實踐教學和動手能力的培養，讓學生更加了解當前電子商務創業環境；多多利用校園廣播、校報、校刊、網絡及其它媒體開展創業宣傳，形成鼓勵學生創業的良好氛圍。

第二，加強電子商務創業基地建設和項目管理。在創業基地內，通過電子商務實驗課，模擬操作網上運作流程，依托各類電子商務大賽，鼓勵學生通過項目開展自主創業活動。

第三，盡可能為有發展前景的項目提供資金扶持。拓寬資金來源渠道，通過向政府、企業、社會慈善機構、知名校友來獲取資金支持，從而為創業教育提供更多的資源和平臺，對創業規劃可行性強的項目酌情投資或給予部分貸款扶持。

（三）提高大學生自身創業素質和能力

學校要積極鼓勵學生參加各種創業大賽。建議學生在進行電商創業之前，能在相關企業先實習工作一段時問，更真實的了解到網絡經濟所需要的技能，然后再有針對性的學習來充實自己，為創業做準備，同時必須要做好市場調研。作為大學生電商創業者，要善于發現機會并把握機會；創業過程中注重市場營銷，加強對網絡媒體的應用，在網絡媒體上加強對電子商務經營的各種產品信息介紹，擴大產品或服務的影響力。

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