鄉村旅游項目營銷推廣策略

近年來，鄉村生態旅游正悄然的發展起來，成為旅游行業中的新生力量，并具有非常大的發展潛力。鄉村生態旅游項目不僅解決了部分就業問題、改善農村生態環境，還能帶動整個旅游產業的持續發展。本文從鄉村生態旅游為概念出發，以萍鄉青山鎮鄉村旅游項目為例，通過對“綠水青山”鎮這個鄉村旅游項目進行綜合性的分析，提出其在營銷推廣策略運用過程中的狀況和存在的問題，并以專業的角度提供正確的營銷推廣策略。

一、鄉村旅游概述

鄉村旅游起源與19世紀中期的歐洲，是融觀賞、考察、學習、度假購物等于一體的旅游活動，其資源不但包括農業文化景觀、生態環境，還包括生產活動和傳統的民族習俗等。現代鄉村旅游是在20世紀80年代出現在我國農村區域的一種新型的旅游模式，并在20世紀90年代以后發展迅速。

鄉村旅游以具有鄉村性的自然和人文客體為旅游吸引物，依托農村區域的優美景觀、自然環境、建筑和文化等資源，在傳統農村休閑游和農業體驗游的基礎上，拓展開發商務度假、休閑娛樂等項目的新興旅游方式。

二、鄉村旅游項目——“綠水青山”

（一）鄉村旅游項目概況

青山鎮的旅游產品是以自然觀光產品和觀光農園為主。2012年前青山鎮就有零散的葡萄種植，自2012年來政府對葡萄種植有了一定規劃，并開發了150畝土地種植葡萄，青山鎮葡萄村也正是因此而聞名于周邊鄉鎮。草莓園作為青山鎮的旅游產品之一，青山鎮府也已經開發了一百田地用作種植草莓，其中三十畝已經種植，剩余七十畝正在建設中。另外還有泉水沖水上樂園是青山鎮旅游項目的明星產品，可以說在現有的客源中，來青山鎮游玩的人，十有八九都是來這個水上樂園游玩的。該水上樂園的前身是青山鎮的一個石礦山，由于石頭開采到了后期已經深入地下四十到五十米，開出了一片地下水域。在前幾年就漸漸的冒出了清澈的地下水，由此形成了一個四面環山的大水庫，正是因為樹木茂密的山丘和清澈干凈的水源，加上這兩年的規劃，建設成了一個原生態的水上樂園，吸引了無數前來游玩的游客。正應了項目的主題，“綠水青山”鎮，足以稱為明星產品了。加上火龍果采摘園、龍蝦園等旅游產品，組合成了一系列的旅游產業。

（二）營銷推廣策略分析

1.產品策略分析。對于一個旅游產業來說應該具有游、行、住、食、購物、娛樂六個部分。在食、住方面形成了以“吃農家飯，住農家屋，采農家果，干農家活，體驗農家生活。”為內容的一系列產業。而青山鎮缺少行、購兩個方面的產業，住和食兩個方面的產業也才初具規模，需要進一步的發展。各旅游產業之間也缺少關聯，沒有形成一條完整的旅游產業鏈。

2.價格策略分析。目前，青山鎮各個果園以低價實惠的價格為定價方法，草莓園收費標準按照15元/斤，葡萄園的收費標準按照3元/斤。水上樂園的收費標準10元/人。水上樂園收費方式零散，停車費和門票沒有統一收費。

3.促銷策略分析。在促銷方面，首先沒有重視促銷的作用，因為缺少專業的管理人員，對促銷的概念模糊，沒有運用到促銷的策略做好推廣工作，從而使得促銷方式過于單一。比如在路邊貼出果園的標志，橫幅宣傳，還有給本地人一定優惠，使消費者帶動消費者。

4.渠道策略分析。作為一個新興的旅游產業項目，在渠道推廣上基本都是直接渠道，由旅游產業轉移到消費者。使得各個產業之間缺少聯動性，無法形成一個旅游產業整體。

三、鄉村旅游項目發展的營銷推廣策略運用

（一）明確營銷推廣主線

在品牌建設上，青山鎮是以“綠水青山”為主題，提倡“游山玩水，休閑放松”和“親子游”為旅游特色品牌。為生活節奏緊迫，壓力大的上班族，提供修養身心、放空自我的環境。更有“觀農家景，吃農家飯，住農家屋，摘農家果，干農家活”讓家長帶著孩子體驗農家生活的親子游。以低價實惠的價格策略吸引著消費者前來體驗。

（二）整合生態產業園，打造一體化經濟

青山鎮生態旅游項目發展以來，都是按照固定的經營模式運行，果園產業與娛樂產業的水上樂園等缺少關聯性，都是各自為政。在發展食、住、行、購等方面的同時，加強各產業的商家之間的交流合作，商戶與商戶之間互相推出優惠活動，加強產業之間的關聯，你中有我，我中有你，把“綠水青山”鎮打造成一體化的經營模式。或者整合各個產業里有特色的商戶，以門票的形式或者套餐形式進行收費。買了門票的可以在果園采摘后，去水上樂園游玩，之后在指定的餐館吃農家飯，農家客棧休息。

（三）充分利用廣告媒體平臺，提高知名度

1.網絡營銷。互聯網的快速發展，網絡媒體宣傳成為一個必不可少的平臺。利用微信、QQ、微博，定期發送有關旅游信息，增加關注度。而且，微信面向的消費群體數量龐大，微信用戶過6億，有4.5億的用戶活躍度高。其中20-35歲的人群占70%以上，這類人群恰好是消費的助理人群，并且有著高頻率使用手機看微信及網購的習慣，而在微信群里，每個人都有著既有的朋友圈，加上通過微信平臺進行旅游信息的消息推送，能夠有效的進行微信營銷。以“綠水青山”為名注冊微信公眾號，樹立“綠水青山，休閑放松，游山玩水”的旅游形象進行傳播推廣。公眾號分為“初識青山”、“走進青山”、“服務專區”三個板塊。“初識青山”主要是介紹一下青山鎮的基本情況、地理位置和交VdwwR0B+CduVfcLhnvfA6g==通環境等；“走進青山”主要是請專業的攝影師拍一些高質量的短片或照片，體現出青山鎮的景色環境、人文風俗、特色產品等，把青山鎮最真實最自然的一面展現給公眾；“服務專區”主要是以新聞發布、活動介紹、預約服務和咨詢留言為主要內容為消費者提供實時資訊，關注消費者需求和游玩體驗，并及時反饋。

2.廣告營銷。相對而言，進行傳統的廣告營銷也是不可或缺的一步。電視廣告、平面廣告都有很大的影響力。通過萍鄉電視臺萍鄉公共頻道《旅游天地》欄目播出宣傳片，每個星期五20點準時播出，并且每天播出五次廣告片。另外，邀請《萍鄉日報》、《萍鄉廣播電視報》等報社記者前來采訪做專題報道，通過報紙周刊，刊登旅游廣告。除了這兩個廣告營銷方式，還可以通過和各個餐館合作，使用餐桌廣告；和公交公司合作，在公交車上貼廣告紙進行宣傳；和各村鎮的村民合作，以縣道、鄉道等公路路口附近的居房墻壁作為廣告牌，還可以給這些居民一些旅游優惠，價格折扣，讓“綠水青山”在各村鎮村民中口口相傳。

3.合作營銷。與本地其他企業、旅行社合作，把自身的綠色、生態等品牌特色與萍鄉企業的企業形象關聯起來，共同打造一個綠色環保的品牌特色。通過和旅行社緊密合作，把“綠水青山”鎮定位在旅行社的旅游路線上，并對旅行社采取相應的優惠活動，實行價格折扣，與旅行社簽訂廣告支持協議，一起打廣告，共同營銷，協同推廣。

（四）巧用品牌延伸策略，打造品牌效應

一個產品要賣的好，需要先打造一個為人熟知的品牌，進而采取品牌延伸策略，將成功的品牌帶動其他產業的品牌效應。目前青山鎮需要對有特色和潛力的項目泉水沖水上樂園，進行包裝，及大力的宣傳。抓住水上樂園的水源是天然的地下水，以及四面環山的自然景觀等特色，讓游客能在宣傳介紹上就感受到一股自然風。打造成一個綠色生態，體驗自然的“綠色水源”品牌。之后再以“綠色水源”品牌，帶動果園產業與其他產業，形成一個整體的品牌“綠水青山”。

四、結語

萍鄉市旅游產業起步晚，發展較為緩慢，旅游產業的發展和規劃還存在很多問題亟需解決，“綠水青山”鎮項目更是如此。需要加強青山鎮旅游產業的的基礎建設，制定以“綠色生態，休閑旅游”的發展路線，有規劃的進行建設。同時加大營銷推廣的投入，提高知名度也是“綠水青山”鎮項目的首要任務。此外，發展“綠水青山”鎮項目能夠為當地提供大量的就業機會，緩解地區的就業壓力。從整體上來說，“綠水青山”鎮項目，以改善農村生態環境為目的，帶動地區經濟發展，使萍鄉地區的旅游行業走向可持續發展的道路。（作者單位為萍鄉學院）