基于價值鏈角度的成本領先戰略框架研究

一、成本領先戰略

國外對于成本領先戰略的研究是從邁克爾·波特在《邁克爾·波特完全競爭戰略》中提出“成本領先戰略又稱低成本戰略或總成本領先戰略，即使企業的全部成本低于競爭對手的成本，甚至在同行業中處于最低中開始的。隨著成本領先戰略很多企業成功的運用，如美國沃爾瑪連鎖店公司、美國西南航空公司、日本豐田汽車公司等，其在實際的應用研究也不斷加深。

成本領先是最為基本的競爭能力，任何戰略都是建立在成本優勢的基礎之上。換言之，不管企業采取何種競爭戰略，成本優勢都是不得不重視的核心問題。成本領先戰略的核心是通過優化價值鏈高效利用資源，建立起超過競爭對手的成本領先優勢，以爭取最大的市場份額。

二、價值鏈與成本領先戰略

成本優先戰略貫穿企業的整個價值鏈。企業的成本優先戰略要以企業的競爭戰略為核心，從戰略的高度考慮企業整個價值鏈，深入到戰略層面探究影響企業成本高低的深層次原因，對戰略成本動因進行分析、管理和控制，在戰術上深入作業層次，對增值作業與不增值作業進行分析，找到降低成本的突破口，形成企業成本的長期競爭優勢；從價值鏈的角度分析能更好的與成本優先戰略實施的時間范圍相結合。拓展了成本管理的時間范圍，關注產品生命周期的全過程，對產品研發、設計、生產、銷售、售后服務和報廢處置等各個環節進行成本管理；從價值鏈的角度分析能更好的與成本優先戰略實施的空間范圍相結合。拓寬了成本管理的空間范圍，企業的成本管理要有利于價值鏈的構建和優化，不僅要考慮企業自身的內部價值鏈，還要考慮價值鏈上與企業相關聯的供應商、銷售商、客戶、最終客戶以及競爭對手的情況，并依此為依據制定相應的成本管理戰略和競爭戰略，通過建立企業間的價值鏈聯盟實現彼此的互利共贏。

三、基于價值鏈角度的成本優先戰略框架

（一）確立成本優先戰略

綜合分析戰略目標、所處的行業特點和競爭態勢、產品競爭力以及自身的優劣勢等，確立和選擇成本領先戰略。對于企業而言，一旦確立和選擇了成本領先戰略，說明企業贏得市場競爭優勢的關鍵在于低成本，此時企業應通過價值鏈成本管理的各種技術、工具和方法能努力實現總成本最優。

（二）成本領先戰略現狀分析

成本領先戰略現狀分析是實施價值鏈下成本領先戰略管理的一項基礎性工作，目的是按照成本領先戰略的要求，通過調研訪談、對比對標、評價評估等方法，摸清企業成本管理現狀、員工素質、企業基礎管理水平等，分析企業成本管理水平，找出差距和問題，提出努力的方向和措施。

（三）基于價值鏈角度的成本領先戰略實施

在對企業的組織結構、內部物流轉換過程及職能分工進行深入了解的基礎上識別企業的價值鏈，然后重點關注在成本中占有較大比重或增長迅速的活動或項目。在時間和空間范圍上擴展價值鏈成本管理的范圍，時間上包括產品的研發、設計、采購、生產、銷售及售后服務等環節；空間上包括內部價值鏈、縱向價值鏈和橫向價值鏈，具體包括企業、供應商、銷售商和顧客。企業應對自身的成本價值鏈進行識別和分析，找出對企業成本產生重大影響的價值鏈環節，繪制本企業的成本價值鏈結構圖。

（四）價值鏈下成本領先戰略的實施

通過對價值鏈各環節的成本進行管理和控制，從而使企業的總成本達到最優，實現企業的成本管理目標和戰略目標，并使企業獲得和保持低成本的競爭優勢。價值鏈成本管理包括對企業內部價值鏈、企業外部橫向價值鏈和企業外部縱向價值鏈的成本管理。企業內部價值鏈成本管理以“研發-采購-生產-銷售”業務環節為核心，形成包括研發成本管理、采購成本管理、生產成本管理和銷售成本管理為主的成本管理。企業外部價值鏈成本管理包括橫向價值鏈成本管理和縱向價值鏈成本管理；橫向價值鏈成本管理主要關注競爭對手的成本水平和產品競爭力，主要通過實施標桿價值鏈管理提升企業自身的成本優勢和產品競爭力；縱向價值鏈成本管理將成本管理的范圍對外延伸到供應商、經銷商和顧客，重點實施供應商管理、客戶應收賬款管理、客戶盈利能力管理等成本管理工具和方法。

（五）從價值鏈角度制定成本領先戰略

確定并運用價值鏈分析的方法，是一種有效的確定和建立競爭戰略的方法，它能使企業清楚知道哪些是自己的優勢和劣勢，其原因在哪里，它是連接企業戰略思想和戰略行動的紐帶，從價值鏈角度能更好的制定成本領先戰略。

四、結語

如何從價值鏈角度制定成本領先戰略，面臨的障礙很多，就目前研究結論應該從內部價值鏈、外部橫向價值鏈和外部縱向價值鏈這幾個方面著手來更好的實施成本領先戰略。（作者單位為常州華聯保健敷料有限公司）