地方普通高?！妒袌鰻I銷》課程中微商思維的應用

在地方普通高校市場營銷課程教學中應用微商思維，有利于學生實踐能力的提高和對市場環(huán)境的適應。對于高校教育教學來說，是時代進步的體現(xiàn)。但是，應用微商思維的市場營銷教學，與傳統(tǒng)的市場營銷教學仍舊存在較大的差別，這就要求教師在教學中能夠對微商思維在市場營銷課程教學中的實際作用進行重視，并對學生的傳統(tǒng)營銷的思維進行轉變，從而使學生在創(chuàng)新以及實踐方面能夠得到不斷的發(fā)展。本文主要對微商思維進行簡要的分析，并對微商思維在地方普通高校市場營銷課程教學中的具體應用進行闡述。

一、高校市場營銷教學的概述

（一）高校市場營銷教學現(xiàn)狀

1.市場營銷課程，是普通高校教學中一個比較熱門的課程，隨著市場營銷自身的不斷發(fā)展，普通高校的教學內(nèi)容也在不斷的發(fā)生改變，從而便于培育出能夠與市場需求符合的新型人才。但是，在地方的普通高校中，對市場營銷的教材進行換新的速度比較慢，雖然觀念在不斷的創(chuàng)新，但是由于教材比較舊，這就會造成營銷的理論與市場的實際情況不相符，從而使學生在就業(yè)的時候，經(jīng)常產(chǎn)生疑惑。

2.對市場營銷進行教學的時候，許多具體科目都需要進行大量的實踐才能夠滿足職業(yè)技術的要求，但是當前普通高校對市場營銷進行教學的方法仍舊較為刻板，經(jīng)常出現(xiàn)學生在對市場營銷進行學習的時候，缺乏實踐的現(xiàn)象，從而使教學無法達到預期的效果。

3.在對教學進行評價的時候，通常考核的內(nèi)容中，缺少學生的職業(yè)能力進行考核，缺乏對學生主體地位的考慮，通常是以試卷的成績作為考核的標準，這種對市場營銷教學進行評價的方式，無法與市場營銷的就業(yè)需求相符合。

（二）微商思維應用的重要性

隨著微信在網(wǎng)絡銷售中的不斷提高，“微商”也逐漸成為市場營銷群體中重要的組成部分，微商思維在市場營銷中的特征，主要表現(xiàn)為以下幾點：

1.在微商思維中，互聯(lián)網(wǎng)中所有的用戶都可以作為市場營銷中的主體，不論是互聯(lián)網(wǎng)用戶進行轉發(fā)，還是評論，都可以作為對商品進行宣傳的途徑，微商可以對互聯(lián)網(wǎng)中的所有用用戶進行銷售。

2.微商之所以能夠不斷壯大，最主要的原因就是善于創(chuàng)新與嘗試，這也是微商思維的核心，在微商進行主導的互聯(lián)網(wǎng)營銷市場當中，所營銷的商品可以是人們?nèi)粘Ｉ町斨械娜魏斡闷?，也可以為人們提供任意服務?/p>

3.對于商業(yè)的契機而言，主要是來源于網(wǎng)絡的傳播趨勢，其銷售的商品不會局限于一兩種商品，主要是隨著市場宣傳的主流進行相應的營銷活動。通過對微商思維的特征可知，微商需要不斷的創(chuàng)新，并對互聯(lián)網(wǎng)用戶進行足夠的尊重，將此思維用于地方普通高校的營銷教學中，可以使市場營銷教學問題得以有效的改善，從而使營銷教學的質(zhì)量得到有效的提高。

二、微商思維在地方普通高校市場營銷教學中的應用

（一）微商思維應用于教學內(nèi)容的豐富

對于微商思維而言，其重要的組成部分就是，隨著互聯(lián)網(wǎng)對商品的經(jīng)營以及服務的相關內(nèi)容不斷的進行調(diào)整，使銷售不斷處在潮流的最前沿，并對市場進行迎合，以及對銷售的方式不斷的進行更新，是微商得以發(fā)展的主要原因，微商思維，在地方普通高校市場營銷的教學當中，主要是將教學的內(nèi)容與市場營銷的發(fā)展相一致，也就是說，高校在進行市場營銷教學中，需要對教學內(nèi)容依照市場的需求進行相應的改革與創(chuàng)新，在教學中不能只局限于陳舊的教材。教師主要從以下幾點對教學的內(nèi)容進行充實與創(chuàng)新：（1）對于市場營銷的動態(tài)變化進行實時的掌控，對于市場發(fā)展的新趨勢需要及時的關注，對市場營銷中的微商思維進行關注，從而使高校在對市場營銷進行教學的時候，能夠將市場營銷的新理論融入課堂；（2）對于微商營銷較為成功的案例進行學習，對于微商市場營銷所帶來的營銷模式的改變以及市場的新動態(tài)進行關注。同時，教師需要參與到市場營銷相關的論壇以及研討會中，通過與市場營銷相關的微商進行溝通，對營銷理論進行不斷的創(chuàng)新，并在教學當中與微商的營銷環(huán)境進行結合，以此對市場營銷的教學內(nèi)容進行及時的更新，從而使市場營銷教學中講述的內(nèi)容都是最新的。

（二）微商思維應用于教學方法的創(chuàng)新

微商在進行銷售的時候，需要不斷對銷售的方法進行尋求，并將互聯(lián)網(wǎng)上銷售的對象，都作為商品的宣傳者，對于商品的宣傳以及銷售方式不加限制，通過這種開放、創(chuàng)新的思維對市場營銷進行教學，可以有效提高市場營銷的教學效率。對于市場營銷進行教學的過程中，在學校無法給學生提供較為良好的實踐環(huán)境的狀況下，教師通過對網(wǎng)絡中豐富的市場營銷微商資料進行尋找，并以這些資料作為市場營銷實踐課程教學的資源。同時，教師還需要通過學生與網(wǎng)絡微商之間的互動，進行市場營銷的教學，并對微商案例資料以及市場營銷理論質(zhì)量進行有效結合，通過圖、文、聲結合的形式對微商營銷的內(nèi)容進行展示，同時，教師需要對傳統(tǒng)的營銷教學方法進行轉變，以此對趣味性的微商營銷教學法進行構建。

（三）微商思維應用于教學評價

微商思維中，微商們會對所有潛在客戶的溝通進行重視，同時，互聯(lián)網(wǎng)用戶對微商發(fā)展中所產(chǎn)生的作用需要進行重視，對于網(wǎng)絡銷售的范圍需要不斷的進行擴大，并對銷售的門檻進行降低，這種思維方式，在市場營銷教學中，主要表現(xiàn)為對學生學習的過程以及學習的結果進行尊重，在進行教學評價中，需要對學生的主體地位進行尊重。在對學生進行市場營銷實踐教學中，需要讓學生對微商活動進行參與，并將其作為市場營銷教學中的考核內(nèi)容，主要的考核標準是朋友圈的點擊率以及評論等。除此之外，還需要對分享型市場營銷的教學評價體系進行構建，教師需要對高校學生能夠參與到市場營銷學習中進行鼓勵與倡導，并對學生學習的市場營銷的結果進行分享，通過市場營銷的實用性以及理論性的有效結合，讓學生在理論知識學習的基礎上，能夠在實踐中對理論知識進行鞏固，從而使市場營銷的教學效果得到有效的提高。

（四）微商思維緊隨時代的發(fā)展

隨著微信在網(wǎng)絡營銷中的不斷提高，微商們對于成本比較低、門檻也比較低，而利潤比較高的原因，大多數(shù)人都卷入到微商的潮流中，但是又無法對營銷用戶進行綜合的管理，從而導致流量的變化比較大。因此，在微商銷售體系中，逐漸開始對分享型經(jīng)濟理念進行運用。所謂的分享型經(jīng)濟，也就是對資源進行共享，對共同致富的理念進行推崇。從微商的角度講，在個體微商對分享型經(jīng)濟體系進行推廣，但是在微信平臺在對產(chǎn)品進行代理的時候，前期微商不需要對所需要的消費者進行推廣，而是在自己不斷的推廣中，讓顧客在自覺的對自己適合的商品圈進行加入。但是需要特別注意的是，這種營銷模式只適應于微信平臺。這種微商思維運用在高校市場教學中，可以使學生對自己的特長進行充分的發(fā)揮，不僅可以使學生的對市場營銷學習的興趣得以激發(fā)，同時還可以使教學效果以及質(zhì)量得以有效的提高。

三、結語

綜上所述，在對地方高校市場營銷課程教學中，對微商思維進行運用，可以使營銷的教學模式得到改善，并使教學的有效性得到提升。想要使微商思維能夠對提高教學的效果，就需要在教學中對微商的啟示作用進行正確看待，并對微商思維應用中的重點進行明確，通過對教學內(nèi)容的充分補充、教學方式的不斷優(yōu)化，以及對評價機制的不斷改善等措施的采取，從而使營銷教學的效果得到有效的提升，并對學生的營銷知識運用能力得到有效增強。（作者單位為河南科技學院經(jīng)濟與管理學院）