企業市場營銷戰略創新路徑

目前來看，伴隨著全球經濟化的影響，市場經濟快速發展中，因此同樣也加劇了市場的競爭，給企業的市場發展帶來了一定的影響，面對激烈的市場競爭環境，企業要想發展，就必須制定科學合理的市場營銷戰略，企業通過人才培養，創新市場營銷戰略，重視信息技術在企業中的應用，順應市場發展的趨勢，轉變傳統的營銷模式。

企業要想在市場營銷中發展起來，保持企業的核心競爭力，就必須制定科學的預測，市場營銷主要是依靠消費者的核心利益，企業在市場中合理的預測消費者的需求，針根據傳統的營銷觀念，通過時代的發展，不斷創新營銷模式，逐步給市場提供高質量的產品，提高企業的競爭力，提高企業的利潤。因此對于企業市場營銷戰略創新路徑分析有著重要的意義，本文主要從以下幾個方面論述：

一、企業市場營銷創新的關鍵點

（一）明確企業的營銷意識

在新的市場經濟的引導下，傳統的市場營銷戰略已經不適合社會發展變化的要求，只有在傳統的市場營銷的模式下，發展新的營銷模式，明確企業的營銷意識，加強產品的宣傳，和時時跟進市場的發展變化，提高產品的市場占有率，防止產品的購買力下降和資金鏈破裂等情況影響企業的發展。

（二）深入市場調研

伴隨著國民生活的不斷加快，市場也在發生著變化。所以，企業積極的進行市場調研就十分關鍵了，單方面的生產商品就會造成和市場的脫節， 就會失去消費者，現代市場更加注重顧客，通過分析消費者的需求，才能可以使企業發展，才能選擇適合消費者的營銷戰略，促進企業的核心競爭力。

（三）長遠的發展目光

企業要想獲得高利潤，要想贏得客戶忠誠，就要放棄短淺的目光戰略。就必須適合市場發展變化， 在制定市場營銷戰略的時候，就需要關注市場的變化，通過信息的收集分析市場變化，掌握市場變化規律，從而制定長遠的發展變化，同時，企業積極應對市場變化，不斷制定適合市場變化的營銷戰略，企業應該樹立長遠的發展戰略，帶動企業更穩定的發展。

二、企業市場營銷創新的方式

（一）網絡營銷

信息技術的帶來帶給企業在市場營銷模式中更多的選擇，企業應該十分關注信息技術在企業中的應用，通過信息技術和營銷模式的結合來增強企業的核心競爭力，擴寬企業的發展方式，減少企業市場營銷成本。

（二）服務營銷

消費者在購物中，不僅是對質量和價格進行重視，現在服務也是消費者的關注點之一。所以企業應該以消費者為核心的文化，不管在銷售還是售后服務中，都必須樹立良好的服務意識，用服務來促進企業的消費，用服務來提高企業的核心競爭力。

（三）綠色營銷

為了經濟可持續發展，環保理念也逐漸發展起來。人們對于綠色消費有了一定的關注，因此，企業從健康環保為起點，樹立企業的環保理念，促進企業差異化營銷，提高產品的個性化，帶動企業的特色發展。

三、新市場經濟發展環境下的企業市場營銷戰略新要求

伴隨著經濟全球化趨勢下，企業的市場環境也在不斷發生著變化。網絡信息技術帶給人們生活狀態的變化，其中包括信息的高速帶給人們的影響，這也在促進企業市場營銷的服務向著現代化方式變化，這也為企業的發展帶來了機遇和挑戰，作為企業來說，就必須對市場環境的變化及時進行了解和變化，創造適合企業發展的營銷策略，同時應當積極把握和完善企業自身，促進企業在面臨市場環境的變化中可以利于不敗之地，對于企業來說，市場環境的變化就是微觀環境變化和宏觀環境變化，主要研究如下：

對于宏觀環境方面的研究，應該積極了解市場的變化，是企業營銷的重要任務所在，宏觀環境的重點在于購買力和人口，具體表現為消費者支出，價格等方面，在新的市場環境下，企業最核心的競爭力就是人才，在社會的進步發展下，提高人才的使用率，將會使產品的生產結構和產業結構發生一定的改變，同時生產率得到提高，促進產業結構的升級。

四、企業市場營銷創新的路徑

（一）制定科學合理的市場營銷戰略

企業市場營銷戰略的創新關鍵在于企業的主體，企業市場營銷戰略要牢牢把握企業的經營目標，精確的市場定位，企業的未來發展等，從而確保企業可以穩定發展，解決企業營銷問題，對企業的發展起著一定的積極意義。

只有制定科學合理的營銷戰略，才能促進產品的銷售，同時也可以提高企業的核心競爭力，對于創新市場營銷戰略，不僅要提高產品的品質，也必須做出準確的市場定位，同時也必須和當前的市場變化緊密的結合在一起。同時，企業制定合理的營銷戰略，更要避開同質化的市場趨勢，帶動企業的個性化發展。在企業的長遠發展中，必須關注這幾個方面。如：差異化的營銷，產品的質量，品牌的形象和定位，產品的售后服務質量等幾個方面。

（二）樹立企業品牌形象

企業要在激烈的競爭中平穩發展，就必須提高自身的品牌形象，首先企業就要明確消費者的潛在需求，最后優化企業資源，滿足消費者的需求，在調研后，最關鍵的在于企業的品牌質量問題，企業的核心競爭力在于品牌質量，企業樹立良好的品牌形象，才能保證客戶的忠誠度，才能是企業更好的市場中存活下來，更好的成為市場的主導產業之一。

（三）挖掘市場潛在需求

企業想要和普通企業進行區別，就在于如何挖掘市場的潛在需求，通過更新產品，滿足消費者的需求，從而保證企業快速發展，同時，幫助企業搶占市場，提高市場占有率，

（四）商品營銷策略方面

傳統的市場營銷模式中，只有提高商品的庫存，才能解決產品的需求問題。這種營銷模式增加了企業的成本，同時可能存在庫存商品積壓，從而造成企業損失。在信息技術在企業中的應用，減少了庫存積壓，降低成本。另一方面來說，創新性的市場營銷模式改變了消費者和企業之間的溝通交流模式，通過電子商務平臺加強了雙方之間的溝通交流，從而了解消費者的需求，才能保證企業可以長遠平穩的發展，同時也對企業的發展產生了一定的意義。

（五）企業對電子商務人才的培養

創新性的市場營銷模式中，新時期最緊缺的人才就是電子商務人才，同時他們不僅具有較高的綜合能力，還有較高的技術能力，因此，企業對于電子商務人才的培養，也存在著一定的意義。對于目前的社會發展來說，不僅要具有豐富的理論知識，同時還要具有一定的操作能力，不斷完善企業的發展模式。企業培養適合自己發展的綜合類商務人才，在信息化發展的過程中，，企業更好的應用互聯網技術。

（六）企業網站應該具備網絡營銷功能

企業想要在電子商務發展的環境中快速發展，急需要具備一定的網絡營銷功能。因此對于企業來說，企業要利用互聯網技術，拓展自己的業務。把企業的基本情況，品牌進行營銷，保證消費者關注企業的信息，積極的參與，才能為企業帶來新的利潤增長，另一方面，企業的信用度也需要維護，只有這樣才能贏得顧客對于企業的忠誠，才能帶動消費者愿意和企業之間溝通，從而提高企業利潤。

五、結語

在企業的發展中，科學合理的市場營銷戰略將會促進企業的發展，成為企業發展的動力所在，同時也是十分關鍵所在，近些年來，企業對市場營銷戰略引起關注，并且可以根據市場環境的變化不斷分析研究自身的問題，可以幫助企業更好的發展。在社會的不斷變化中，企業的市場營銷戰略是一直更新變化的，因此，對于企業來說，面對越來越激烈的市場競爭，企業通過借鑒之前的經驗，不斷制定符合企業發展的營銷戰略，才能使企業可以有在市場競爭中站穩腳跟。（作者單位為武昌職業學院）