供應鏈下的市場營銷資源合理運用問題探討

目前，企業在運營的過程中越來越重視供應鏈發展模式的應用，原因在于該模式的應用能夠使企業在獲得最大化經濟收益的同時，增強企業的市場競爭優勢。與此同時，在供應鏈的發展模式中，企業要格外注重對市場營銷資源的合理運用，以此來保證企業自身的可持續發展。本文結合供應鏈發展模式的內涵，分析并探討了企業合理運用市場營銷資源的有效策略。

供應鏈是指企業在運營過程中使用的一種生產經營模式，包含對產品原材料的采集、產品的加工生產、運輸、銷售等這一系列的流程，最終為消費者提供各類所需的產品。供應鏈模式的應用，緩解了企業以往生產、運輸等各個環節的成本支出問題，從而使企業盈利更高。另外，在產品的營銷環節中，企業要在科學把握市場營銷資源（信息、方法、資金、人才）的前提下開展營銷活動，以此來提高產品的銷售業績，進而保證供應鏈的穩定有序進行。以下從四個方面探討供應鏈背景下企業合理運用市場營銷資源的有效策略：

一、加強對市場營銷資源信息的獲取、分析

首先，企業在使用一定的市場營銷資源的同時，要對與之相關的信息進行科學的把握，通過多種渠道收集有關產品的銷售信息、用戶的需求信息，之后將所有的信息整合起來，由企業內部專業的信息分析人員對整合后的信息進行綜合分析并做好分類，以便營銷人員能科學選取并利用所需信息做出正確的市場分析。其次，在信息收集的過程中，企業需要重視信息的時效性，避免由于信息落后而造成銷售方案制定的失誤以及經濟損失，同時還要對信息的正確性進行把握，保證使用優質的信息來獲得最大化的銷售利益。最后，在信息收集的時候，企業需要與時俱進，重視利用信息化手段對產品的現有市場、潛在市場進行調查了解，以此來擴大信息收集的渠道，實現信息的高效獲取。

二、積極拓展產品的營銷渠道

為了實現市場營銷資源的合理運用，企業需要在獲取營銷信息的基礎上，不斷地進行營銷渠道的拓展，以此提高產品的銷售量。首先，企業通過對市場的調查工作，了解用戶對產品的具體需求及意見，然后根據掌握的用戶信息進行產品的個性化設計，并且根據客戶的分布情況合理制定運輸線路，以便將產品及時地送至客戶手中，同時注重培養穩定的客戶群體。其次，企業需要借助互聯網進行產品的線上銷售，在不斷擴大產品知名度的同時，越來越好地適應人們網購的習慣。最后，在營銷的過程中，企業還需要不斷地對現階段銷售的產品進行銷售情況的實時了解和把握，依據銷售量和銷售額進行資源的優化配置，以此構建獨具供應鏈特色的的企業營銷網絡。此外，企業還可以將自身所處位置的產品營銷點作為營銷體系的起始點，做好每一個基礎營銷網點，然后逐步在本地以及周邊城市建立成熟的銷售網點，再逐步擴大營銷范圍。通過多類型營銷渠道的開拓，企業可以不斷地擴大市場占有率。

三、重視企業的財務管理工作

企業營銷活動的順利開展離不開資金的支持，中間一旦出現了資金鏈的斷裂問題，就會導致嚴重的經營問題。企業的財務管理工作需要結合產品營銷的需要將工作的重點進行轉移，使得財務部門可以對企業運營所需的資金進行科學的預算、計劃、控制以及投資管理，從而更好地為企業發展提供資金支持。在具體的管理工作中，財務部門首先要結合實際的管理情況建立科學的財務監管制度，進一步細化企業財務、會計、審計工作的具體內容，對內部的組織結構進行詳細的劃分，明晰權責。其次，財務部門要做好資金使用的預算、核算工作，對預算定額的標準體系不斷地進行優化處理，加強對各項財務工作的審計力度以確保企業各項收支資金賬目清晰合理，保證運營資金的安全性和可靠性，使企業可以在市場發展的大環境下合理地開展資源的配置和產品營銷工作，實現供應鏈各個生產、銷售環節的有序進行。

四、構建專業化的營銷隊伍

營銷人才資源是市場營銷資源中最為重要的資源，且具有豐富營銷經驗的營銷隊伍可以高質量地完成企業的營銷計劃，使得企業獲得理想的銷售額，因此企業需要對營銷人才多加重視。在具體的營銷隊伍構建中，企業首先需要做好團隊的建設工作，對所有的營銷人員予以工作與生活、精神需求等多方面的關心，定期舉辦營銷技能培訓活動、外出學習活動以及團隊建設的拓展活動，使員工不僅可以在形式多樣的活動中增強團隊意識，同時還可以不斷提高自身的營銷意識。其次，在具體的團隊建設過程中，企業要結合企業文化對員工進行相關內容的宣講，使營銷人員在進行產品營銷時可以將企業文化融合在具體的營銷活動中，從而發揮團隊的力量來建立企業的營銷文化。最后，企業需要建立有效的獎勵機制，對團隊內部營銷業績較好的人員及時地予以物質上的獎勵，以此來激發員工的工作熱情，使員工能夠積極地創新營銷手段，不斷開發潛在的客戶群體，從而提高產品的銷售額。

五、結束語

企業在生產運營中對市場營銷資源的合理應用可以獲得更大的經濟利益，從而實現自身的可持續發展。因此企業在后續的供應鏈發展中要更加注重市場營銷資源的合理運用，采取符合企業實際發展情況的手段實現市場營銷資源的高效運用。（西山煤電（集團）有限責任公司多種經營物資經銷分公司）