應用型本科《市場營銷學》優秀課程建設方案

《市場營銷學》是一門建立在經濟科學、行為科學和現代管理理論之上的應用科學，是現代企業經營管理的重要內容、關鍵環節和主要手段，是本科院校管理類各專業的核心課程。作為轉型發展中的本科院校，近年來西安財經學院行知學院一直把校級優秀課程建設作為深入推進高等教育教學改革的重要內容，積極致力于開展課程改革和建設工作。截止目前，學院已建成 包含《市場營銷學》在內的10門校級優秀課程。

一、課程定位

《市場營銷學》是行知學院市場營銷、工商管理、人力資源管理、廣告學、財務管理等經管類專業的專業基礎課。作為一門應用性較強的學科課程，要求學生不僅具有一定的理論基礎，還應具有一定的實踐活動能力以及對社會、企業概況的基本了解。基于此，課程組將課程目標定位為通過本課程的學習，要求學生從知識、能力、技能三個方面得到拓展，從而培養學生的學習能力、思考能力、創新能力和分析解決營銷實際問題能力。

二、設計思想

《市場營銷學》是一門實踐性很強的專業基礎課，因此，本課程設計的總體思想是營銷知識的系統性與模塊化，即從實踐能力出發，將授課內容分解成各個能力模塊，根據能力模塊安排教學內容，最后再進行綜合訓練。我們的重點是突出傳授應用技術型營銷理論、提高學生將營銷知識轉化為實踐的能力和培養學生在營銷過程中的發現問題、分析問題、解決問題的能力。我們的做法是通過案例教學、情景教學、課程實訓、模擬實驗等方法循序漸進地開展教學活動。

三、建設目標

本課程的建設目標是：力爭用3年的時間將《市場營銷學》課程建設成校內領先的具有培養特色的優秀課程，使本課程的教學內容能夠很好地反映國內外管理學科的最新進展和教學改革成果，具有先進性、科學性和適用性，同時還要充分運用現代化的教學方法與手段，構成有利于培養學生創新意識、實踐能力和社會適應能力的立體化優秀課程體系。

四、教學研究及改革

（一）教學方法改革

《市場營銷學》課程的特點就是實踐性和實用性，一方面必須借助于傳統的講授法，將基本理論、基本知識、基本方法、基本技巧系統而全面的傳授給學生，另一方面又必須運用許多新的教學方法和教學方式，調動學生的學習興趣，活躍課堂教學氣氛，貼近社會實際生活，將書本知識與實際生活結合起來，提高學生的實際操作能力。所以，在教學中我們考慮和采用了一些新的教學方法和教學手段。

1.案例教學法。課堂中運用中西方經典案例，啟發學生思考，一層一層剖析，最后綜合成幾點，回歸到某一章某一節的幾個知識點上，讓學生切合實際的理解所學的知識理論，以克服傳統教學中的呆板和僵硬現象。

2.課堂討論法。就某一話題、觀點、事例，讓學生課前收集相關資料，然后到課堂上來討論，使學生搞清問題的是是非非，使知識點學得更扎實，同時也能活躍課堂氣氛。

3.情景模擬法。如“推銷實務”部分，讓幾位學生扮演不同的市場角色，根據不同的身份，對某一商品推銷過程不同階段進行推銷情景模擬演練和演示，讓學生身歷其境，形象化地加深對所學知識的理解和認識，也能增加學習興趣。

4.市場調研法。結合某一知識點，要求學生做相關的市場調研，如：做某產品市場需求調查、某產品消費者行為調查等等。有意識地指導學生接觸社會，接觸市場實際，了解和認識市場，將理論和社會實際緊密結合，提高學生的實際營銷工作能力。

（二）實踐教學改革

市場營銷實踐性教學是該課程的重點和難點，我們對實踐教學的理解是，只要把學生所學到的營銷能力和方法應用在實踐工作中，學以致用，能解決問題，就是解決了營銷實踐的重點和難點。因此，我們采取了“前沿研討型實踐性教學”、“營銷模擬型實踐性教學”、“營銷實戰型實踐教學”和“事業發展型實踐教學”等教學環節，形成“四位一體”的實踐教學模式。

1.“前沿研討型實踐教學”，即將知名企業最新營銷戰略、策略、活動引入課堂教學，使學生通過案例研討，啟發學生深刻理解認識營銷戰略、策略的新內涵、新知識、新技能。

2.“營銷模擬型實踐教學”，通過組織和指導學生參加模擬營銷大賽、營銷沙盤策劃大賽、大學生創業策劃大賽等模擬性實踐活動，提高學生的營銷實踐能力。

3.“營銷實戰型實踐教學”，即利用西安曲江國際會展集團、西安西部文化產業博覽會、西安安吉星家酒店和西安飲食股份有限公司等長期穩定的實習基地，來保證校外實踐性教學環節的開展，通過參觀現實的企業增加學生的直觀認識。

4.“事業發展型實踐教學”，即指導學生對職業生涯進行規劃，幫助學生確立事業發展目標，明確事業發展路徑，樹立正確的先就業、再創業的事業發展目標，鼓勵學生在實習、實踐階段就開始需求機會，進行就業和創業實驗。

“四位一體”的實踐性教學模式中的教學環節循序漸進，相互促進，有利地促進了課堂教學效果，提高學生的綜合素質，有效地培養和提高學生從事相關工作的能力。有的學生在實習中就找到了自己的職業定位，還未畢業就已經被用人單位事先預定。

五、建設成果

自立項以來，課程組按照優秀課程建設指標體系要求，在教學條件、師資隊伍和教學管理方面做了大量的工作，取得了較好的教學效果。

（一）課程教學已經形成職稱、學歷、年齡、學緣結構合理，愛崗敬業，師資風范優良，學術思想活躍，教學水平較高的教學隊伍。這些教師多年來一直從事市場營銷、工商管理等專業教學工作，敬業篤學，開課能力強，每位教師都具備同時開設三門以上專業課程的教學及實踐能力。

（二）根據2014年國務院關于部分本科院校進行“應用技術型”轉型教育的精神，我們對《市場營銷學》教學大綱進行修訂，同時開發了配套的教學與學習參考資料、案例教學資料以及電子網絡參考閱讀資料索引等。

（三）選擇最新出版的、國內有權威的、適合我院學生特點的《市場營銷學》教材，編制和完善多媒體教學課件，開發了相應的習題庫、案例庫和試題庫。

（四）部分建成《市場營銷學》電子課堂，提供電子網絡教學服務，還實施了在線教學與輔導答疑、教學錄像的循環播放、作業收發等，基本實現了基于網絡平臺的師生互動交流。

經過課程組的規劃和實施，《市場營銷學》校級優秀課程建設取得了一定的成效。但是，同省級精品課程相比在課程資源、教學隊伍、經費來源以及網絡平臺建設等方面尚存在一定的差距，后期建設的任務十分艱巨。接下來的3年的建設期，在現有基礎上，我們將借助校內外資源，在教學團隊建設、教材建設、網絡平臺建設等方面不斷深化改革創新，力爭建設成為《市場營銷學》省級精品課程。（作者單位為西安財經學院行知學院）

基金項目：西安財經學院行知學院2016年市場營銷特色專業建設項目（項目編號：TSZY201604）