高職市場營銷實(shí)踐教學(xué)模式思考

一、高職市場營銷實(shí)踐教學(xué)模式存在的問題

（一）培養(yǎng)目標(biāo)定位不準(zhǔn)

高職院校與本科院校之間的差別就在于前者更注重于職業(yè)技能培訓(xùn)，而后者更側(cè)重于綜合實(shí)力的提高，因此高職院校的教育尤其需要注意培養(yǎng)目標(biāo)的樹立。市場營銷作為高職教育中重要的學(xué)科，其教育模式的特征也是一樣。但是國內(nèi)的許多高職院校的教學(xué)理念相對落后，基本采用傳統(tǒng)的市場營銷實(shí)踐教學(xué)模式，往往只是一位的給學(xué)生灌輸枯燥的理論知識，而沒有確定的培養(yǎng)目標(biāo)，對于學(xué)生的未來工作環(huán)境沒有一定的先導(dǎo)教育，使學(xué)生不能合理的進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃，無法在畢業(yè)后較快的適應(yīng)社會(huì)生活。眾所周知，現(xiàn)在大學(xué)生普遍面臨著畢業(yè)即失業(yè)的難題，而同時(shí)企業(yè)也面臨著人才斷層的困境，二者之間不協(xié)調(diào)得原因歸根結(jié)底還是教育模式的問題。高職院校作為一線人才的直接供應(yīng)基地必須提供專業(yè)技術(shù)過硬的人才，但是我國大部分高職院校的培養(yǎng)目標(biāo)定位不夠準(zhǔn)確，因此不能夠在有限的時(shí)間培養(yǎng)出足夠優(yōu)秀的人才以滿足企業(yè)的需求。

（二）實(shí)踐教學(xué)資源不足

實(shí)踐教學(xué)資源不足是當(dāng)前我國高職院校存在的主要問題，根據(jù)筆者的調(diào)查分析，在我國的高職院校中市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)普遍存在著師資條件落后、實(shí)習(xí)基地不足等實(shí)踐教學(xué)資源不足的問題。其主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：首先，師資條件較差；第二，教學(xué)實(shí)踐基地建設(shè)不足。就前者而言，我國目前的實(shí)際情況是，理論基礎(chǔ)扎實(shí)而且實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的人才很稀缺，很多高職院校為了優(yōu)勢互補(bǔ)，一般會(huì)除了按照學(xué)歷招聘老師，還會(huì)招收一些外聘老師，但是兩種老師卻有很大的工資差異，所以高職市場營銷專業(yè)的師資短缺問題依然沒有解決。其次，“紙上得來終覺淺”，市場營銷專業(yè)是一個(gè)具有較強(qiáng)實(shí)踐性的專業(yè)，對于這一專業(yè)的發(fā)展而言實(shí)際操作較之枯燥的理論知識而言更為重要。由于市場營銷專業(yè)的這一專業(yè)特征，使得給學(xué)生建立足夠的實(shí)踐基地就顯得非常重要。但是由于很多高職院校資金不足，并不能夠有充足的教師資源和實(shí)踐教學(xué)基地，導(dǎo)致無法和一些有實(shí)力的企業(yè)合作，學(xué)生們也就沒有好的實(shí)習(xí)。雖然目前我們國家較為重視高職院校的教育基地建設(shè)，相關(guān)項(xiàng)目也已經(jīng)取得了較大的成就，比如企業(yè)入駐學(xué)校等，但是總體上高職院校與企業(yè)的合作依舊不夠深入，因此基地的建設(shè)依舊只是停留在表面上，而不能真正發(fā)揮原有的作用。

（三）創(chuàng)新能力不強(qiáng)

就目前國內(nèi)的市場環(huán)境，就業(yè)壓力越來越大，要想獲得競爭優(yōu)勢就首先要改革教學(xué)模式，雖然許多高職院校也意識到了這點(diǎn)，但是效果卻不是很明顯。造成這種情況主要還是歸咎于學(xué)校在創(chuàng)新能力方面還有所欠缺，對于高職院校而言，在其開展市場營銷實(shí)踐教學(xué)的過程中，創(chuàng)新主要需要體現(xiàn)在教師的教學(xué)觀念中，但是當(dāng)前許多高職院校的教學(xué)觀念依然是很傳統(tǒng)的、落后的，沒有創(chuàng)新，這就導(dǎo)致很多高職院校沒有自己的教學(xué)特色，這些學(xué)校的學(xué)生也依然按照傳統(tǒng)的模式進(jìn)行實(shí)習(xí)，這就使市場營銷實(shí)踐教學(xué)的創(chuàng)新動(dòng)力被扼殺在搖籃里。

（四）教學(xué)模式僵化

在許多高職院校之中，在其進(jìn)行市場營銷教學(xué)的過程中，往往都是先進(jìn)行課堂案例分析，然后再讓學(xué)生進(jìn)行實(shí)習(xí)，這種教學(xué)模式過于僵化，而且再加之教師本身的實(shí)踐經(jīng)歷也不是特別豐富，所以老師往往只是選擇一些較為陳舊的市場營銷案例進(jìn)行講解，而且在對于案例的把握上也還有一定的不足。同時(shí)，更多的教師喜歡通過筆試的方式來對于學(xué)生的成績進(jìn)行考核，但是僅僅通過筆試并不能夠真實(shí)地對于學(xué)生的情況加以反映，只能導(dǎo)致實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)越來越被忽視，阻礙實(shí)踐教學(xué)水平的提高。

二、高職市場營銷實(shí)踐教學(xué)模式思考

（一）創(chuàng)新教學(xué)環(huán)節(jié)

當(dāng)前高職院校在進(jìn)行市場營銷教學(xué)的過程中，要想實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，就必須要從教學(xué)環(huán)節(jié)入手，而首要任務(wù)就是科學(xué)合理地縮減營銷理論，歸納整理營銷理論體系，以此減小學(xué)生的理論學(xué)習(xí)壓力，從而有更多的時(shí)間去進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，使理論知識能夠在實(shí)踐活動(dòng)中被學(xué)生所了解和感悟。目前國內(nèi)很多高職院校的市場營銷專業(yè)中《市場營銷》都是55到56學(xué)時(shí)，其實(shí)可以拓展學(xué)時(shí)，在其中加大實(shí)踐教學(xué)的比例，在每節(jié)課中，都必須要根據(jù)課堂教學(xué)的內(nèi)容為學(xué)生安排專門的時(shí)間教學(xué)活動(dòng)，這樣可以使得學(xué)生能夠更加及時(shí)地將理論知識和實(shí)踐結(jié)合起來，同時(shí)還能夠突出市場營銷實(shí)踐教學(xué)的重要性，進(jìn)而改善實(shí)踐教學(xué)的效果。除此之外，一個(gè)高職院校還需要一個(gè)或者數(shù)個(gè)營銷實(shí)踐基地來支撐實(shí)踐創(chuàng)新措施，一旦學(xué)生不能在校外企業(yè)進(jìn)行有效的社會(huì)實(shí)習(xí)，就應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維，建立合適的營銷實(shí)踐教學(xué)基地，讓學(xué)生能夠切實(shí)體驗(yàn)到社會(huì)實(shí)踐的意義以及獲取更多的經(jīng)驗(yàn)。為了使學(xué)生能夠更好地進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，使學(xué)生能夠更好地理解市場營銷相關(guān)理論知識，但是在講授的過程中應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面的問題：第一是必須要使得課堂的互動(dòng)性得以增強(qiáng)，使學(xué)生能夠切實(shí)參與其中，讓學(xué)生可以親自動(dòng)手，理論聯(lián)系實(shí)際；二是要把對學(xué)生的理論教育和實(shí)踐教學(xué)做一個(gè)科學(xué)合理的調(diào)整，加強(qiáng)學(xué)生社會(huì)實(shí)踐操作能力的培養(yǎng)，一般來說，實(shí)踐教學(xué)在整個(gè)教學(xué)過程中占比應(yīng)該不能少于40%；第三就是要將學(xué)生的學(xué)業(yè)、創(chuàng)業(yè)與就業(yè)三者有機(jī)地結(jié)合在一起，并且在教學(xué)的過程中始終將提高學(xué)生素質(zhì)放在首位，幫助學(xué)生在市場營銷時(shí)間教學(xué)之中對于自己的就業(yè)能力以及創(chuàng)業(yè)能力進(jìn)行培養(yǎng)。具體來說，主要可以采用以下的方式：

1.演示教學(xué)。所謂的教學(xué)演示，就是指的通過對于多媒體教學(xué)軟件的利用來對學(xué)生進(jìn)行教學(xué)，而且演示教學(xué)也較為靈活，既可以應(yīng)用在課堂教學(xué)之前，也可以直接應(yīng)用于課中，同時(shí)還可以應(yīng)用在課后。而且這樣的教學(xué)方式不但能夠使學(xué)生對市場營銷的相關(guān)理論知識有一個(gè)感性的認(rèn)識，還對學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)非常有利，可以在很大程度上使得教學(xué)內(nèi)容更加的簡潔明了，幫助學(xué)生更好地對其加以理解，進(jìn)而改善教學(xué)效果。

2.模擬教學(xué)。模擬教學(xué)就是指的將理論知識和社會(huì)實(shí)踐放在同等重要的地位上，是連接理論知識與社會(huì)實(shí)踐的橋梁。在具體的教學(xué)過程當(dāng)中，教師可以采用對于實(shí)際銷售的場景進(jìn)行模擬，然后再讓學(xué)生參與到其中，比如說進(jìn)行一次簡單的產(chǎn)品促銷活動(dòng)，同時(shí)也可以模擬一個(gè)完整的交易過程。可以事先讓學(xué)生準(zhǔn)備好模擬需要的資料等，然后上臺操作，同時(shí)其他的同學(xué)可以觀察學(xué)習(xí)并提出意見，最后由老師和學(xué)生一起為進(jìn)行模擬的同學(xué)打分。這種教學(xué)方法不但可以增強(qiáng)學(xué)生們解決問題的能力，加強(qiáng)同學(xué)們相互之間的學(xué)習(xí)，使得學(xué)生之間能夠取長補(bǔ)短，同時(shí)使得教學(xué)的氣氛更加活躍。

3.案例教學(xué)。從表面上來看，案例教學(xué)的的具體操作方法相對簡單，但是想要最大化地發(fā)揮其教育作用也不是那么容易。很多人以為，案例分析只是簡單分析一些案例就行了，其實(shí)不然，它還需要學(xué)生對案例有一個(gè)深入的理解 。在進(jìn)行案例教學(xué)前，先給每一位同學(xué)發(fā)一份案例，再讓學(xué)生3到5人組合為一個(gè)小組，進(jìn)行小組討論，通過小組內(nèi)成員互相啟發(fā)，最后每一個(gè)小組得出一個(gè)統(tǒng)一的答案。經(jīng)過大量的教學(xué)實(shí)踐，可以發(fā)現(xiàn)這種小組討論交流的方式，對于案例教學(xué)來說，比個(gè)人獨(dú)立分析的效果更佳。同時(shí)，同學(xué)們這樣進(jìn)行討論還能體會(huì)到什么是團(tuán)結(jié)就是力量，進(jìn)一步提升學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力。

4.實(shí)訓(xùn)教學(xué)。從根本上來說，實(shí)訓(xùn)教學(xué)的目的在于給予學(xué)生自我展現(xiàn)和歷練的舞臺，讓學(xué)生能夠在這個(gè)舞臺上實(shí)現(xiàn)自我提升。學(xué)校可以合作一些相關(guān)企業(yè)，讓學(xué)生充分感受行業(yè)的市場環(huán)境。與此同時(shí)，學(xué)校也可以為合作企業(yè)的員工提供相關(guān)培訓(xùn)，做到互惠互利。

5.拓展訓(xùn)練。高職教育是一種以培養(yǎng)社會(huì)專項(xiàng)人才為目標(biāo)，把社會(huì)的人才需求作為學(xué)校培養(yǎng)人才的主要方向，高職學(xué)校所需要培養(yǎng)的人才是具有較高技術(shù)性和社會(huì)適應(yīng)性的人才，學(xué)生在學(xué)校中學(xué)到的知識主要是基礎(chǔ)型理論知識、技術(shù)能力、綜合素質(zhì)等等。因此，高職教育的關(guān)鍵在于對學(xué)生能力的培養(yǎng)。拓展訓(xùn)練不僅能夠幫助提升學(xué)生的身體素質(zhì)，同時(shí)還能夠更好地培養(yǎng)學(xué)生的心理素質(zhì)。一般而言，這種訓(xùn)練體系主要包括四個(gè)主要的板塊：體能訓(xùn)練、心理訓(xùn)練、團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練以及個(gè)人訓(xùn)練。

（二） 強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)師資力量培養(yǎng)

一個(gè)學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)之一在于師資力量和學(xué)校文化。所以，在高職市場營銷實(shí)踐教學(xué)模式創(chuàng)新過程中，學(xué)校師資力量的提升非常關(guān)鍵。對于市場營銷專業(yè)而言，其對實(shí)踐能力要求較高。因此學(xué)校在進(jìn)行人才引進(jìn)時(shí)，應(yīng)該更注重實(shí)踐能力而不是學(xué)歷，往往在企業(yè)擁有工作經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)人員比有高學(xué)歷的教師更適合市場營銷教學(xué)工作，這些一線從業(yè)人員可以將枯燥的營銷理論與社會(huì)經(jīng)驗(yàn)相融合，引導(dǎo)學(xué)生更好地進(jìn)行理論指導(dǎo)實(shí)踐，這就是高職市場營銷專業(yè)老師的第一選擇。此外，學(xué)校還應(yīng)該加強(qiáng)對一些兼職老師的培養(yǎng)，因?yàn)榧媛毨蠋熞话闶菍W(xué)校和企業(yè)合作時(shí)產(chǎn)生的，他們有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)閷W(xué)生提供更豐富的教學(xué)指導(dǎo)。

（三）重視“軟件”的投資

在很多高職院校當(dāng)中，尤其是市場營銷專業(yè)，硬件設(shè)施能夠跟上發(fā)展腳步，反而是“軟件”投資略顯單薄。由此一來，致使我國很多高職學(xué)府市場營銷專業(yè)的社會(huì)實(shí)踐方面并沒有實(shí)際地突破。像一些市場營銷實(shí)訓(xùn)基地以及各種基礎(chǔ)設(shè)施即為硬件設(shè)施，而像師資建設(shè)以及尋求社會(huì)支持等都是“軟件”投資，因此，高職市場營銷教學(xué)一定要加大對“軟件”的投資力度。

三、結(jié)語

高職市場營銷實(shí)踐教學(xué)應(yīng)該應(yīng)用現(xiàn)代先進(jìn)的教育理念，體現(xiàn)其職業(yè)教育的特點(diǎn)，以實(shí)踐教學(xué)為主要支撐點(diǎn)，鍛煉學(xué)生在實(shí)際市場營銷工作中的應(yīng)變能力，培養(yǎng)學(xué)生的營銷職業(yè)專業(yè)素質(zhì)。這就需要各高職院校在長期不斷的探索工程中創(chuàng)新教學(xué)模式，為學(xué)生搭建符合實(shí)際的職業(yè)環(huán)境，建立健全相關(guān)實(shí)踐教學(xué)保障機(jī)制，從而實(shí)現(xiàn)對學(xué)生理論知識培養(yǎng)與營銷實(shí)踐體驗(yàn)相結(jié)合，為學(xué)生今后的就業(yè)和工作打好基礎(chǔ)。（作者單位為江西工業(yè)工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院）