目標成本法在制造企業利潤規劃中的運用

隨著經濟發展及各行業競爭的日趨加劇，以互聯網+為代表的新型商業模式層出不窮；產品銷售策略也變的靈活多樣；原以賣方占市場主導地位的產品制造企業已逐步失去價格控制優勢，產品市場占有率與定價權將逐步由買方或顧客主導，制造企業面臨著前所未所的低利潤或生存挑戰。在此背景下，制造企業必須正確使用目標成本法規劃利潤，提升運營效率，杜絕資源浪費，促進企業健康持續發展。本文將淺談目標成本法在制造企業利潤規劃中的運用方案，并提出個人建議。

目標成本法是確定目標成本以及圍繞目標成本實施成本控制活動的總稱。它不僅是一種成本控制方法，也是企業進行利潤規劃的方法。在制造企業利潤規劃中，目標成本法從戰略市場角度審視，以產品市場價格為起點，考慮必要的利潤后倒擠出預期產品成本。在競爭激烈的大環境下，目標成本法在制造企業利潤規劃中將顯的尤為重要。確定好目標成本，堅持目標成本法在制造企業利潤規劃的原則，量化制造企業成本管理過程將是成功使用目標成本法的關鍵要素。

一、確定好目標成本

當前制造企業產品市場由賣方市場向買方市場轉變，企業將逐步失去產品市場定價權，成為市場價格的“被動接受者”，顧客和競爭對手將成為產品市場定價權的主導者和驅動者。企業只有生產出滿足顧客需求的產品并且保持其必要利潤才能生存和持續發展，其唯一合理的途徑是進行目標利潤規劃，確定好目標成本是實現利潤的關鍵。

收入-成本=利潤

成本+利潤=收入

成本=收入-利潤

以上公式各要素排列順序的不同，其蘊含著管理重點不同。前兩個公式代表賣方為市場主導地位，管理重點在于銷售規模，即賣的多，賺的多，成本管理與控制為第二敏感要素；而第三個公式代表買方為市場主導地位，顧客和競爭對手決定了價格和收入規模，企業要想達到必要的利潤就必須確定好目標成本。

在產品設計之前預測目標成本，其要素應包含分攤的產品市場調研成本，研發試制、生產制造、銷售及售后、財務利息、上繳稅收、運營生命周期總成本。規模以上且擁有一定議價能力的制造企業還應將目標成本延伸到上、下游的客戶、供應商以及達到整個供應鏈目標成本的最優化。該階段的目標成本預測應通過供應商報價、當地勞動力市場價格、公司產能分攤費率、銷售與管理費率、利率、稅率、匯率、保修費率等預測數據構成，通過比質議價、配置優化與排序、作業優化、效率提升等方式壓縮成本。預測目標成本階段也存在一些缺陷，即這種成本管理方式主要是面向未來的，充滿了未知性，在實際的成本管理過程中，出乎意料的事時有發生，這必然會大幅度降低預測成本目標的有效性。如，大宗材料的價格上漲、匯率、利率、稅率的波動等因素對預測目標成本的影響等。

在實施階段，控制實際成本和提升資源投入產出比為工作重點，管理人員應該對生產制造流程設計是否合理，是否存在工藝不合理造成的等待浪費與廢品損失，是否存在過多的不增值作業成本，跨職能團隊協同作戰是否高效，是否存在溝通不暢帶來的內耗成本，廣宣與促銷是否效果最佳，質量成本過高等狀況進行清單式的及時檢查、糾正偏差。實施階段成本控制是成本管理最直接有效的手段，對及時和準確性要求最高。管理人員需深入具體的作業管理中，進行直接的指導和監督，對出現的偏差立即加以糾正。

總結分析階段是一種針對結果的管控，是管理人員通過事后分析目標成本控制工作的執行情況，并將其與預測標準進行偏差分析，找出造成偏離的原因、責任單位、責任人。擬定糾正措施并予以實施，以防止偏差繼續發展和杜絕此類事件的再度發生。總結分析階段也是持續改善的起點，分析結果雖存在一定的滯后性，但實際案例的出現與原因有利于規避同樣的偏差，有利于經驗積累和推動持續改善。即始終堅持PDCA循環式的成本管理，隨著循環次數的增加不不斷優化，無效成本將逐步被削減，相應的利潤空間也越來越大。

二、堅持目標成本法在制造企業利潤規劃中的原則

目標成本法在制造企業利潤規劃中有四大原則，分別是目的性、客觀性、適應性和適時性。

堅持目標成本法在制造企業利潤規劃中的目的性是指控制制造企業成本是為了實現企業的利潤目標，所有偏離既定目標成本實現的管理活動都必須予以糾正。目的性是制造企業管理成本的最基本要求。目標成本管理作為一種重要的管理方法，是為制造企業實現利潤目標服務的。管理者的任務之一是要在眾多相互矛盾的目標中，選擇出關鍵目標，并圍繞著目標的實現而展開利潤規劃控制工作。因此，制造企業利潤規劃工作必須具有一定的目的性。

堅持目標成本法在制造企業利潤規劃中的客觀性是指成本管理工作應該切合制造企業的實際情況，即要求管理控制標準合理、檢測技術和手段符合實際、糾偏措施切實可行，避免管理人員的主觀臆斷。

堅持目標成本法在制造企業利潤規劃中的客觀性要求成本管理控制標準不能過高也不應太低。標準定得太高或者太低，都不利于既定目標的實現。客觀的成本管理控制標準應該是一套富有挑戰性、能激勵員工努力工作的標準，并且是合理的可以達到的標準。另一方面，為了避免過多的主觀因素對成本管控工作的影響，成本管理控制標準還應該是明確的，應該盡可能給予量化，以便于衡量和控制。

堅持目標成本法在制造企業利潤規劃中的適應性是指所有的成本管理控制活動都應該反映制造企業所制定的、有待實施的計劃；成本管理控制應反映制造企業結構，也應該同職位相適應。

堅持目標成本法在制造企業利潤規劃中的適時性是指在偏差剛一發生或者將要發生時，能夠立即判定出來，并迅速查明原因和采取糾正措施。適時控制可以將偏差造成的損失降到較小的限度，它需要建立有效的信息反饋系統作為支撐和保障。

三、量化制造企業目標成本管理過程

制造企業成本管理工作的基本過程主要包括制定管控標準、衡量實際工作績效、糾正運行偏差三個環節，也就是制造企業成本管理控制工作是依據一定的標準去衡量實際工作業績，并采取適當的糾偏措施。因此，制造企業成本管理工作的首要前提是擬定制造企業成本管控標準，這是確保成本管控的有效基礎，如果沒有事先制定的一套完備的成本管理控制標準，衡量實際績效和糾正偏差也就失去了依據。

衡量實際工作績效是制造企業管理控制工作的第二個環節，其主要內容是將實際工作與控制工作和控制標準相比較，從中發現兩者的偏差，并作出判斷，為進一步采取實施管控措施提高全面準確的信息。衡量工作績效需要注意三個問題：一是衡量的要求；二是衡量的項目；三是如何衡量。

糾正運行偏差是制造企業管理控制工作的最后一個環節，是制造企業依據衡量的目標，利用各種績效對工作績效進行衡量以后，就應該將衡量的結果與既定的標準進行比較，通過比較與分析發現偏差，并采取適當的管控措施。

四、結束語

綜上所述，做好制造企業利潤規劃工作，企業必須正確使用目標成本法，對市場調研成本、研發試制、生產制造、銷售及售后、財務利息、上繳稅收、運營等全生命周期成本以及企業績效進行全面地控制與管理，做好事先預測管理，實施階段控制，事后總結分析，以實現企業利潤規劃目標；堅持目標成本法在制造企業利潤規劃中目的性、客觀性、適應性和適時性原則等四大原則，制定一套富有挑戰性、能激勵員工努力工作的制造企業利潤規劃控制標準；量化制造企業成本管理過程，擬定制造企業成本管控標準，將實際工作與控制工作和控制標準相比較，從中發現兩者的偏差，并作出判斷，為進一步采取實施管控措施提高全面準確的信息，并及時糾正運行偏差，從而有效節約成本，提高利潤空間，提升運營效率，杜絕資源浪費，促進企業健康持續發展。