新媒體時代廣告網絡整合營銷策略初探

姜云舒(霓裳文化傳媒有限公司 遼寧 阜新 123138)

網絡整合營銷，就是一種完全基于互聯網的營銷工具的整體營銷方式，融會貫通了社交媒體，搜索引擎，論壇等平臺。消費者在對產品的關注和討論過程中，形成了一定的互聯網圈子，并在一定程度上推動了網絡輿論的產生。然而，由于缺乏統一的組織和監督，網絡廣告在整合營銷過程中也產生了一定的負面影響。在新媒體時代，采取科學合理的整合營銷策略是網絡廣告的迫切需要。

1 廣告網絡整合營銷存在的問題

1．1 商品信息良莠不齊。廣告的目的是廣泛宣傳，在網絡信息中，很大一部分人選擇相信非官方的信息。由于對廉價心理的渴望和對信息真實性缺乏準確的判斷，容易被“山寨”產品混淆。并通過網絡信息的大量傳播，造成市場上的次品并不少見，對消費者造成了很大的損害。

1．2 網絡廣告存在片面性。當用戶自己非常關注某項廣告信息時，他的主觀取向趨于明顯，會在朋友圈中不經意地進行交流和傳播。信息裂變后，再加上互聯網的虛擬性質，很容易使消費者產生消費沖動。使得真正的廣告信息難以真正為有需要的人所關注，使得營銷效果大大降低。

2 廣告網絡整合營銷問題的產生原因

2．1 信息獲取渠道的多元化。在網絡的諸多優勢下，用戶可以及時跟蹤信息，建立以自身為信息來源，不斷向外界傳播的信息傳播模式。隨著網絡用戶的增加，網絡廣告的數量也呈幾何級數增長。在信息來源多樣化的情況下，主流媒體享有的信息設置和傳播的壟斷力量被打破，輿論引導面臨諸多困難。

2．2 網絡信息的魚龍混雜。隨著傳統媒體的衰落，新媒體加快了信息傳播的速度，擴大了傳播范圍。同時，新媒體也使得網絡信息混雜，辨別真假非常困難。虛假廣告通過互聯網廣泛傳播，監管機構的公正形象遭到破壞，公眾對它的信任和理解減少，政府引導信息傳播的能力也逐漸減弱。

2．3 主流媒體發展滯后。在新媒體的沖擊下，主流媒體的壟斷被打破，落后的傳播手段難以適應公眾對信息的需求。互聯網的興起使得公眾更愿意選擇這種形式來滿足對產品了解的需求。在網絡群體不斷擴大的同時，主流媒體自身仍未做出及時有效的調整，未發揮其引導信息傳播的作用，并逐漸顯示出對信息的引導是不夠的。

3 新媒體時代廣告網絡整合營銷策略

3．1 充分利用明星效應開展營銷。網絡輿論領導者是指在虛擬網絡環境中對公眾有一定影響的人。在虛擬的網絡世界中，既然媒體信息會迅速傳播，就不需要面對面交流，只需要點擊鍵盤，在互聯網上發布一條信息，就會立即被數以萬計的消費者看到甚至關注。這種互動溝通方式比以往傳統的媒體和人際溝通更具影響力。在虛擬網絡世界中，一些所謂的名人都有無數的支持者。他們發出的信息會對周圍的人產生不同程度的影響。

3．2 重視廣告語的創新。隨著經濟社會的不斷發展進步，互聯網已成為人們日常生活中不可或缺的一部分，在虛擬網絡世界中逐漸形成了一套獨特網絡預約。在許多廣告信息中，網絡流行語縮短了消費者與商家的距離，消費者也容易對簡單詼諧的廣告有好感。所以，網絡流行語是很好的廣告詞，應該投消費者之所好，熟悉并善于使用網絡用戶的獨特語言，加強廣告效果。

3．3 加強多種營銷渠道的整合。企業為了宣傳自己的產品，需要對自己的產品有透徹的了解以及準確的定位，利用合理的媒體宣傳，與互聯網、多媒體等各種媒體合作。利用良好的公共關系，通過多家公司的期刊、慈善捐款等活動提升企業品牌形象。通過線下實體店的銷售提高消費者對產品的認識。利用電視購物和網上購物來滿足消費者對產品的需求，產品可以很容易地買到而不必出門。

3．4 注重與消費者的共鳴。隨著社會和科技的不斷發展進步，傳統的廣告方式已經難以吸引消費者的注意。進入互聯網時代后，廣告商和消費者之間的關系發生了微妙的變化。今天的消費者收到了大量的信息，商品的選擇余地大大增加，可以自由選擇是否接受廣告商在互聯網上發布的信息。軟廣告中易于理解的語言更貼近消費者的心理需求，容易產生情感共鳴。所以，消費者不會對商品產生厭倦感，而是會吸引自己的注意力，最終被消費者認可并發生購買行為。

4 結語

進入新媒體時代后，網絡廣告逐漸成為一種有效的營銷和推廣渠道。在虛擬互聯網世界中，只有通過社會、媒體、消費者等的共同努力和監督，廣告和營銷才能逐漸規范化。作為網絡用戶，在使用賬戶購買商品時，要具備良好的網絡道德意識，增強風險防范意識，了解使用合法武器保護合法權益;網絡媒體和廣告商要做好廣告監管和引導工作，實現網絡世界的和平與和諧。