現代推銷技術教學做一體化教學模式構建探究

[摘要]現代推銷技術是市場營銷專業中的一門重要課程，通過教學做一體化教學模式進行職業推銷技術能力的培養，促進高技能應用型人才的培養，提高現代推銷技術課程教學效率。而且通過現代推銷技術教學，進行市場營銷專業課程一體化教學，從而構建一種培育式教學模式。

[關鍵詞]現代推銷技術；教學模式；教學做一體化

[中圖分類號]G712 [文獻標志碼]A [文章編號]2096-0603（2017）27-0146-01

現代推銷技術作為市場營銷專業課程中具有實踐性的技術課程，主要通過在課堂上將現代推銷技術以一體化教學的模式進行教學，讓學生在學習中能掌握有關推銷技術，有效地幫助學生在畢業后找到相關工作，并具有一定的能力勝任它。在現代推銷技術中，教師只有通過現代推銷技術不斷培養學生，同時針對學生的學習情況，加強學生自身推銷的適應能力以及技術能力，才能有效地提高專業性的教學發展水平。只有通過轉變教學方法，才能培養適應先進社會的高科技技術人才。

一、現代推銷技術教學做一體化教學模式

現代推銷技術是市場營銷中一門專業課程，其在教學中主要是通過實踐性內容進行教學做一體化教學，以培養學生現代的推銷技術，為社會先進技術發展提供有用的應用型人才。現代推銷技術主要是將課本上理論性的知識與社會實踐性內容結合進行教學，應用先進的教學制度代替傳統教學模式，培養學生的專業技能，如在教學中教師要善于改變教學方式，將課本上的內容與社會實踐中實訓內容分組進行教學，利用任務制的教學模式，擬定一個簡單項目，讓學生進行分組推銷。教師可以將班級分成若干組進行任務執行，完成教學目標，在推銷的過程中，讓學生通過不斷培訓，從而掌握一定的推銷技術。任務制教學實質是為了將教室與工作結合在一起，讓學生在學習的過程中，能親身感受情景教學的氛圍，掌握一定的技能，從而獲取相關的市場營銷能力。

二、現代推銷技術教學做一體化教學模式構建的發展

現代推銷技術在教學中主要是將畢業后的工作崗位及有關的推銷工程進行結合，作為課程教學內容進行組織性選擇，采用任務的形式作為教學目標，進行學生專業課程的教學，使其能有效地解決因傳統教學導致對學生相關推銷技能的訓練不足，而影響畢業后不能適應工作崗位的問題，從而進行的一種一體化教學模式構建。因此，為了能進行有效的教學一體化教學，在現代推銷技術的教學中，首先要進行導向性的教學設計，其次是讓學生應用自身已有的知識及經驗完成相關的任務需求，才能有效提高教學一體化模式的發展。所以在教學中要做好相關的準備工作，如推銷材料準備、尋找目標受眾，與顧客進行交談，最后達成交易，進行最后一項售后服務，這樣才能完成整個推銷過程。教學做一體化主要是為了培訓學生的積極主動能力，提高學生人際溝通的能力，這樣才能讓他們在推銷過程中有效地培養創新思維并養成良好的學習能力，有效地驅動教學做一體化教學模式的任務活動，促進模式教學構建的發展。

三、現代推銷技術教學做一體化教學模式構建探究

（一）加強實踐教學管理

在現代教育教學中，每一個專業課程的教學模式都有一定的改變，如在市場營銷專業教學中，現代推銷技術的教學，大多數都是利用實踐的教學方法，進行推銷技術的培養，把班級以小組為單位進行教學，應用項目制任務進行教學。教學任務主要是以推銷工作為導向，結合市場需求進行專業技能的培養，在執行任務的過程中，做好充足的準備工作，首先，準備相關項目教學資料，分成以下幾個部分進行：推銷準備、尋找顧客、推銷接近、推銷洽談、處理顧客異議、推銷成交、售后服務與客戶管理。其次，通過不同實踐教學方法，培養學生推銷的能力。最后，加強對學生實踐教學的管理，這樣才能實現教學一體化模式構建的發展。

（二）加強專業技術知識的認知

現代推銷技術在教學中主要根據市價的教學情況，進行一個全新的調整，通過加強教師專業技術知識的認知，進行學生實踐能力教學，善于應用不同教學方法進行教學，同時根據學生在學習過程中遇到的問題，提出有效的解決方法，幫助學生解決問題，通過社會實踐的不斷磨煉，提升學生對現代推銷崗位的了解與認知，這樣才能有效地促進一體化教學模式的構建。同時在教學中，教師要針對目前市場上經濟發展的需求進行有效的分析，以實踐推銷教學的方法，積累市場推銷技術的經驗，為現代推銷技術教學做一體化教學模式構建打下厚實的基礎，通過不斷提升自身綜合素質，將理論知識與實踐中的職業能力結合進行教學，更能有效地實現教學一體化模式的構建。

四、結語

現代推銷技術在市場營銷專業課程中具有重要的作用，在教學中進行一體化教學模式構建，主要是為了培養學生的專業技術，提高學生的職業技術水平，實現教學目標。