尋找內(nèi)心光明的創(chuàng)業(yè)者

拉尼娜現(xiàn)象讓這個冬天尤為寒冷。

為了趕赴在深圳舉辦的“2018中國（深圳·龍華）首屆90后創(chuàng)投峰會”，賽馬資本的董事長劉冰云冒著嚴寒輾轉(zhuǎn)北方和南方，見到他的當天，劉冰云雖嗓子不適，但對著臺下郁郁蔥蔥的90后創(chuàng)業(yè)者們，演講起來卻仍不失激情。

事實上，劉冰云當時的內(nèi)心是相當感慨的。在不久前，80后創(chuàng)業(yè)者茅侃侃的逝世讓劉冰云很受觸動，包括茅侃侃在內(nèi)的“京城IT四少”在劉冰云那個年代可謂是赫赫有名，在劉冰云的投資對象中，也有不少是80后的IT創(chuàng)業(yè)者，他們中間也或多或少經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)帶來的壓力和痛苦。

茅侃侃事件讓一直“上著發(fā)條”奔襲在創(chuàng)業(yè)與投資路上的劉冰云停頓了一下，他在反思，創(chuàng)業(yè)的目的是什么？

偏愛“熱愛型”創(chuàng)業(yè)者

“對自己的事業(yè)要有宗教般的熱愛，創(chuàng)業(yè)的道路太艱難，只有偏執(zhí)狂才能生存。”復(fù)盤自己十多年來投資過的100多個項目，劉冰云的內(nèi)心是安穩(wěn)的，他投資都是“熱愛型”的創(chuàng)業(yè)者，他們有改變生活、改變世界的創(chuàng)業(yè)初衷，也有“雖九死其尤未悔”追求理想的信念。劉冰云認為，創(chuàng)業(yè)雖然辛苦，但是創(chuàng)業(yè)是為了更美好的生活，創(chuàng)業(yè)者需要用一種空靈的心態(tài)對待創(chuàng)業(yè)中的苦悶，需要時時“心向光明”。

在選擇創(chuàng)業(yè)者的過程中，劉冰云最看重的，也是創(chuàng)業(yè)者的“初衷”。是否真正出于熱愛去創(chuàng)業(yè)，是劉冰云在投資中選擇創(chuàng)始人的標準之一。

茅侃侃的事件讓劉冰云很快聯(lián)想起自己早期投資過的一個項目，創(chuàng)始人同樣是來自IT行業(yè)。最初，創(chuàng)業(yè)人的創(chuàng)業(yè)熱情和對行業(yè)的深刻認識很快打動了劉冰云，最早拿到的一筆融資就來自于賽馬資本。但是，在“九死一生”的創(chuàng)業(yè)道路上，這家公司由于早期市場定位不清晰，各種困難接踵而至，最嚴重的時候，整個公司的創(chuàng)業(yè)團隊分崩離析，在最低潮的時候，公司僅剩下包括創(chuàng)始人在內(nèi)的5個人苦苦支撐。

作為投資人，劉冰云當時的內(nèi)心也是焦急的，但在與創(chuàng)始人多次交流之后，他發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)始人的內(nèi)心相當強大，對項目的自信讓他在危機面前不為所動。于是，賽馬資本經(jīng)過研究，最終決定要為項目再添一把火。通過對市場進行重新定位，注入新的資金，項目整裝重啟，從“死亡谷”中走了出來。

三年后，該項目已經(jīng)為賽馬資本帶來了上百倍的回報。

“雖九死其猶未悔。”這是劉冰云對這位創(chuàng)始人的評價，也是這樣的經(jīng)歷，讓劉冰云看到了真正有熱愛的創(chuàng)業(yè)者身上才有的巨大能量。

在回憶這個案例的時候，劉冰云在言語之間對創(chuàng)始人和項目也呵護備至。在采訪中，劉冰云多次提醒記者，不要公開公司和創(chuàng)始人的名字，因為項目當前處于資本運作期，需要低調(diào)。

正如劉冰云自己常常調(diào)侃的那樣，雖然名字“冷冰冰”，但內(nèi)心卻是溫?zé)崛彳浀摹?/p>

一名理工男的創(chuàng)業(yè)路

劉冰云是一名地道的理工男，在大學(xué)他學(xué)的是正兒八經(jīng)的理工科專業(yè)，但在他憨厚的外表下，內(nèi)心卻是“不安分”的。他不安于一份踏踏實實的工作，畢業(yè)后總想著找機會“闖一闖”，那個時候，他就鎖定了投資行業(yè)，離開了自己專業(yè)，到投資機構(gòu)中潛心學(xué)習(xí)，也正是這一步，開啟了他的投資道路。

在早期的投資中，他敢于出手的性格讓他很快在一個IT項目中獲得了巨額回報，當時自己幾十萬元的投入就帶來了上千萬的回報。

第一桶金的成功讓劉冰云品嘗到了投資的無限魅力，也從那個時候起，他開始走上創(chuàng)業(yè)的道路。

2011年，劉冰云創(chuàng)立了賽馬資本，正式步入了天使投資的行業(yè)。

從創(chuàng)立一直到現(xiàn)在，劉冰云都保持著高強度的工作狀態(tài)，公司的團隊每天都在見不同的項目，每年要見幾千個項目，考察過的創(chuàng)業(yè)者一批接著一批。

目前，賽馬資本已經(jīng)累計投資了100多家企業(yè)，其中不乏一些赫赫有名的投資案例，包括新浪微博投資控股的現(xiàn)代開放式網(wǎng)絡(luò)通信服務(wù)商——有信網(wǎng)絡(luò)；超聲波清洗裝備公司——和科達股份；多屏互動服務(wù)供應(yīng)商——樂播科技；房地產(chǎn)中介SaaS服務(wù)平臺——好房通等等。

其中，和科達于2016年10月25日登陸A股，在和科達上市當天，劉冰云感慨萬分。和科達的上市之路并非一帆風(fēng)順，曾經(jīng)面臨史上最嚴的財務(wù)核查，兩次上市IPO暫停。

劉冰云回憶道，“和科達”是一家主要從事液晶電子玻璃清洗設(shè)備、工業(yè)超聲波清洗設(shè)備、工業(yè)純水設(shè)備的研發(fā)、設(shè)計、制造及銷售的國家級高新科技企業(yè)，賽馬資本早在2011年就找到這個團隊，當時不僅看好他們的核心技術(shù)和市場潛力，更是被他們團隊艱苦卓絕的精神所打動。

劉冰云不愛追風(fēng)口，也不喜歡純粹燒錢的項目，“穩(wěn)健進取”是劉冰云以及賽馬資本得以在多次資本寒冬中生存下來的投資法則。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的創(chuàng)業(yè)浪潮當中，智慧停車也是一個競爭相當激烈的領(lǐng)域。靠燒錢擴張搶灘市場是此前不少智慧停車項目的狼派作風(fēng)，而賽馬資本投資的小貓停車，卻走出了一條不同的發(fā)展道路。

在小貓停車的創(chuàng)始人范春林向劉冰云提出自己的創(chuàng)業(yè)想法時，劉冰云立馬拍板，要做他的天使投資人。

？“當時在我們那個圈子的投資人中，范春林是一個完美主義者，他看了很多智慧停車的項目，總是不甚滿意，后來就跟我說，干脆自己擼起袖子來做一個。”劉冰云說，他的投資就是基于對范春林這種“完美主義者”的信心。

小貓停車從一開始就走了一條“不尋常”的道路，最早將自己定位在深圳的高端商業(yè)中心和大型MALL，只做精品項目，樹立強大的品牌形象，而并未進行瘋狂的異地擴張。

在這種穩(wěn)健進取的策略下，小貓停車一直維持著良好的現(xiàn)金流，引入了一支由博士、碩士等高級人才組成的專業(yè)研發(fā)團隊，具有豐富的互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品和智慧停車場系統(tǒng)等的研發(fā)、設(shè)計與維護經(jīng)驗。

目前，小貓停車已服務(wù)深圳地區(qū)的500多個高端大型商場和中央商業(yè)區(qū)，在建或在簽的智慧停車項目達200多個，與全球7個國家和地區(qū)進行商業(yè)接洽。2018年，小貓停車計劃將在全球進行產(chǎn)業(yè)化布局和商業(yè)運作。

在1月份，小貓停車再度獲得了8000萬元的B輪融資，賽馬資本在一路的陪伴過程中也收獲了穩(wěn)穩(wěn)的回報。

打造“產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈”

在賽馬資本的投資過程中，劉冰云對項目的選擇也有自己的一套邏輯，在他看來，賽馬資本為創(chuàng)業(yè)者提供的不僅僅是資本，還應(yīng)該有更多資本以外的賦能，而“產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈”就是劉冰云有意打造出來的一片“創(chuàng)業(yè)樂土”。

？所謂“生態(tài)鏈”式的投資組合，就是所投企業(yè)緊圍繞著中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級、消費升級等而形成閉環(huán)，企業(yè)與企業(yè)間有著強有力的黏性，資源共享、相互促進，但又獨立精耕各自細分領(lǐng)域，由點到面，最終形成欣欣向榮的生態(tài)鏈網(wǎng)。

劉冰云表示，在“產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈”的投資鏈條中，項目間的協(xié)同增值效應(yīng)產(chǎn)生的想象空間是很大的。賽馬資本所扮演的角色就是在幫助所投企業(yè)做核心業(yè)務(wù)的同時創(chuàng)造交互性。盡管企業(yè)與企業(yè)之間并不能做到高度重合，但若抓住它們的關(guān)聯(lián)性進行交叉營銷、相互引流，這種模式下的發(fā)展機會依然很大。

對于2018年的投資，劉冰云表示會“加速”，重點關(guān)注TMT、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能和優(yōu)秀的區(qū)塊鏈項目。

對于區(qū)塊鏈，劉冰云認為這是未來不可逆轉(zhuǎn)的一大趨勢，最為關(guān)鍵的因素是技術(shù)，作為投資人，也需要進行不斷學(xué)習(xí)，跟上趨勢。