如何成為游戲贏家

尤蕾

有業內人士表示，游戲研發公司如果用500萬的研發成本去研發一款游戲，那么就必須有2500萬營收才能保本。也因此，并非誰掌握了技術，誰就穩贏。

《王者榮耀》引起的余波仍舊沒有消散，只不過，它換了一種方式，悄悄走進了校園。12月3日開始，由騰訊互動娛樂、《王者榮耀》項目、共青團中央民族大學委員特別支持，團中央網絡影視中心主辦，“青年之聲”網絡文化服務聯盟、中青視訊手機臺承辦，中國青年網、未來網協辦，共同推出了《王者歷史課走進校園》名家歷史文化講座、名校大學生辯論邀請賽等一系列活動。

一款備受矚目的網游在飽受爭議后，承載起了傳承歷史文化的重任，也讓人們看到了文化表現載體在現如今可以以另一種現代人更喜愛的形式表現出來，同樣，也對游戲開發者提出了更多要求。事實也是如此，不少國內游戲開發者和發行商從游戲產業中獲利，他們也在思考，有意識地將游戲和中國傳統文化聯系在一起。顯然，《王者榮耀》的這一轉變帶來了雙贏，一方面，宣傳了傳統文化，另一方面讓玩家在游戲之余可以探討更多的東西，不僅提升了游戲本身的內涵，還提高了它的口碑，延續了游戲的生命力。

顯然，網絡游戲已經滲透到了現代生活之中，尤其是中國網民數量巨大，使得中國在2016年超越美國成為全球最大游戲市場，也因此業內有“全球游戲看中國”一說。越來越精致唯美的畫質和情景設計、越來越具有創造性的裝備和人設、越來越有細節的故事設定，這一切讓玩家沉醉，同時也更好奇，游戲是怎么開發出來的？游戲產業靠什么才能成為大贏家？

研發與發行 缺一不可

對于中國游戲產業而言，騰訊和網易無疑占據著最多的市場份額。從2001年末開始，網易開始自主研發《大話西游》系列網游，尤其是《大話西游2》獲得了巨大的商業利益。也因此，丁磊憑借網游收益登上了福布斯和胡潤兩大富豪榜的首富。

現在看來，互聯網公司多半都涉足網游產業。還是以兩大網游巨頭為例，網易推出的游戲《陰陽師》，曾連續數十日位列App Store暢銷榜榜首；騰訊研發的《王者榮耀》如今已成為全球最賺錢的游戲，月流水超過10億元。有數據表明，目前國內手游有一半的市場，基本由幾大廠商所把持。尤其是騰訊和網易，這兩家公司在手游市場之中所占比例約為50%至60%。

雖然大游戲廠商優勢明顯，但是這并非意味著其他的中小廠商沒有機會突圍成為游戲贏家。其實，游戲也有很多細分領域和不同的玩法，大廠商做最主流的游戲分類，中小廠商通常會選擇做大廠商不做的領域。對此，北京絡汀科技有限公司深有體會。在其聯合創始人張健看來，大廠商必然會給他們這樣的中小廠商帶來一定的壓力，但是，從另一個角度看，大廠商帶來的正效應也十分明顯。“實際上，現在游戲這個行業的門檻已經很高了。”張健解釋道，大廠商把整個行業的水準拉高了，玩家接觸了高品質的游戲后，獲得了更好的游戲體驗，對游戲的訴求也就相應提高了。這也倒逼游戲廠商拿出更好的產品以滿足市場需求。

今年，張健所在的公司推出了《江湖風云錄2》，作為一家做游戲研發和發行的公司，張健對于這兩個團隊的工作有著更深的理解，“如果想做游戲市場的贏者，兩者缺一不可”。

不管是哪款游戲，研發細節可能有差異，但研發過程都大同小異。據張健介紹，一款游戲的成功開發首先要立項，根據團隊優勢以及市場情況包括核心玩法以及玩法可行性等進行立項，之后會進入分解研發階段，包括策劃、美術等，通常會先出一個小的測試版本，最終出一個正式版本。游戲研發廠商先引入一部分玩家，獲得其真實的測試結果，得到相應數據，然后游戲上線。

好的游戲產品對于研發團隊也有比較高的要求。張健認為，團隊的能力最重要，包括每一個人的能力、相互配合的能力以及戰斗力。而除了研發能力之外，產品立項以及對于市場的把握對于開發一款好產品也至關重要。

而對于發行而言，首先要對游戲行業和市場有著準確的判斷。發行商需要具備三個核心能力，選準產品、通過渠道拿到流量以及對游戲產品本身較強的運營能力。“需要強調的是，發行很重要，一個好的產品，需要一個非常好的發行團隊配合做產品推廣。”張健表示。

手游占據半壁江山

目前，最常見的游戲有三類：客戶端游戲、網頁游戲、移動端游戲。

客戶端游戲需要在PC上下載客戶端來玩，如《傳奇》、《英雄聯盟》、《夢幻西游》等。根據最新的數據顯示，2011年到2014年，客戶端游戲牢牢占據著市場最大份額的地位，隨后占比逐年下滑。在2015年，客戶端游戲開始與網頁游戲和移動端游戲平分秋色，2016年，客戶端游戲的優勢已經喪失，占比僅為38%。

網頁游戲通過瀏覽器打開即玩，如《神仙道》、《女神聯盟》等。2015年統計數據顯示，網頁游戲年營收超過200億人民幣，增長率一直較低。最新數據顯示，2016年網頁游戲的市場占比僅為12%。在網頁游戲最為輝煌的時刻恐怕算是2014年，但占比也沒有超過20%。

移動端游戲，即手機游戲，如手機版本的《夢幻西游》等。市場研究公司App Annie發布的一份最新報告顯示，2015年，移動游戲收入占移動應用市場總收入的85%，達到348億美元。與客戶端和網頁游戲相比，移動端游戲的占比增長迅猛，2011年，其占比僅為12%，而到了2016年，僅僅5年時間，移動端游戲就占據了半壁江山。有數據預估，2017年，移動端游戲占比將超過客戶端和網頁游戲兩者之和。

為何移動端游戲的增長如此迅猛？張健表示，移動端游戲最大的特點就是制作成本相對較低、制作周期短，因其便利性和簡便的操作而受到更多人的青睞。早期，大部分網游的盈利途徑之一是每月扣費，例如《大話西游》。而現今，類似的收費模式已并不多見了。張健介紹說，現在手游采取的更多的方式是免費下載游戲，但依靠購買道具收費這種模式。對于手游玩家而言，如果不充錢就無法通過任何方式讓自己的角色變得強大。事實上，這也抓住了絕大部分玩家的心理，不會輕易放棄已經培養出的角色，因此會選擇游戲充值。從這個意義上說，這是手游吸金的一種引導性途徑。

此外，大多數手游還有另一個盈利機制，即“抽”。手游的抽卡機制不僅可以限制玩家變強，還能引導玩家一步步“入坑”，雖然每次抽的投入并不大，但是由少積多，日積月累也是一筆可觀的支出。而這部分支出也是游戲廠商的重要收入來源。

“產品為王”才是王道

有業內人士表示，游戲研發公司如果用500萬的研發成本去研發一款游戲，那么就必須有2500萬營收才能保本。也因此，并非誰掌握了技術，誰就穩贏。

那么，在網游的產業鏈上，怎樣才能成為最終的贏家？

游戲開發商、發行商和平臺渠道分列在游戲的產業鏈條之上。一款游戲在研發出來后，獲得游戲發行授權的公司要進行市場合作和廣告采購，同時也會配合廠商進行用戶平臺、支付平臺等對接工作。該業內人士表示，對于發行商而言，數據分析才是最為核心的工作。發行商雖然可以拿到用戶充值流水的百分之七八十，但是因為授權金、平臺渠道分紅等，都會攔一道，也因此，開發商遠遠沒有人們想象中那么獲利豐厚。

而平臺渠道才是最賺錢的，Apple Store給蘋果貢獻的收入是33億美元，按照我們通用的估算方式，這部分收入中，游戲占比應該在90%以上。對應的是110億美元的用戶付費，而其中30多億美元被蘋果公司拿走了。中國最大的幾家包括，360手機助手、百度91助手、UC助手等，微信也可以看作最大的渠道之一。

對于三者之間的話語權以及盈利程度，在張健看來，未來游戲產業一定是“產品為王”，“產品如果不好，想靠其他手段賺錢基本上就非常難了”。以前各大平臺渠道掌握著流量，最為強勢；發行商次之；研發商弱勢，投入的成本和精力最多但話語權和收入最少，有好的產品不一定會有好的位置。不過，他認為，隨著游戲行業越來越規范，這三者的關系應該會漸趨平等，“如果產品好，即使跟渠道沒有很好的合作關系，這個產品也會獲得很好的流量”。endprint