“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的傳統(tǒng)工藝品營(yíng)銷(xiāo)新模式

劉香雨+李菲

摘 要：剪紙、木雕、刺繡、竹刻、泥塑等具有鮮明民族風(fēng)格和地方特色的傳統(tǒng)工藝品在社會(huì)轉(zhuǎn)型與高速發(fā)展中消失殆盡。傳統(tǒng)工藝是歷史和文化的載體，然而卻面臨著沒(méi)落衰亡、無(wú)人問(wèn)津的困境。在大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下，順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展潮流，如何借助互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的浪潮與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，讓傳統(tǒng)工藝品再次吸引大眾的眼球并得以傳承、發(fā)揚(yáng)是我們面臨的一大難題。因此在“互聯(lián)網(wǎng)+”大背景下依托創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的策略推進(jìn)傳統(tǒng)工藝品新發(fā)展，具有十分必要的意義。

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”；傳統(tǒng)工藝品；創(chuàng)新；營(yíng)銷(xiāo)模式

“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下傳統(tǒng)工藝品的營(yíng)銷(xiāo)一方面依托于“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展，另一方面也依托傳統(tǒng)工藝品厚重的文化底蘊(yùn)與人文魅力。了解“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念與內(nèi)涵以及傳統(tǒng)工藝品的發(fā)展歷程及現(xiàn)狀有利于將“互聯(lián)網(wǎng)+”與傳統(tǒng)工藝品營(yíng)銷(xiāo)更好地相結(jié)合。

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”傳統(tǒng)工藝品的營(yíng)銷(xiāo)概述

1.“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念與內(nèi)涵

“互聯(lián)網(wǎng)+”是創(chuàng)新2.0下互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)新形態(tài)，它依托于互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合進(jìn)行創(chuàng)新，它不是簡(jiǎn)單的“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”，而是利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，把互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合起來(lái)，使傳統(tǒng)行業(yè)達(dá)到優(yōu)化資源配置、優(yōu)化生產(chǎn)要素、完成產(chǎn)業(yè)升級(jí)與轉(zhuǎn)型的目的，從而增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)力，提升效益，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)健康有序發(fā)展，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。從“互聯(lián)網(wǎng)+”具有跨界融合、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、重塑結(jié)構(gòu)、尊重人性、開(kāi)放生態(tài)、連接一切的特點(diǎn)出發(fā)，“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)工藝品”結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”自身所獨(dú)有的因素，通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”喚醒大眾對(duì)沒(méi)落的傳統(tǒng)工藝品的認(rèn)知，開(kāi)辟新的市場(chǎng)途徑，振興傳統(tǒng)工藝。

2.傳統(tǒng)工藝品的發(fā)展歷程及現(xiàn)狀

中國(guó)的傳統(tǒng)工藝有著悠久而燦爛的歷史，在整個(gè)中國(guó)文化藝術(shù)發(fā)展史中占有重要的地位。自古以來(lái)，中華傳統(tǒng)工藝品就名揚(yáng)海外，享有盛譽(yù)。然而隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，有些傳統(tǒng)工藝品在我們生活中好像逐漸不見(jiàn)了蹤影。在農(nóng)業(yè)社會(huì)向工業(yè)社會(huì)，傳統(tǒng)社會(huì)向現(xiàn)代社會(huì)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，豐富的商品不僅極大地改變了人們的生活方式和思想觀念，而且也使傳統(tǒng)手工藝所賴(lài)以存在的物質(zhì)基礎(chǔ)和文化基礎(chǔ)受到了極大地動(dòng)搖，出現(xiàn)了衰退之勢(shì)并逐漸淡出人們的視野。另一方面，具有地方特色的傳統(tǒng)工藝小飾品被小商品市場(chǎng)成量批發(fā)，質(zhì)量參差不齊，傳統(tǒng)工藝喪失了它所具有的精美特質(zhì)，也丟失了它的制作精髓。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”大背景下給傳統(tǒng)工藝品帶來(lái)的變化

“互聯(lián)網(wǎng)+”為傳統(tǒng)工藝品搭建了營(yíng)銷(xiāo)新平臺(tái)，使傳統(tǒng)工藝品能夠用適應(yīng)現(xiàn)代化的潮流，發(fā)生翻天覆地的變化。主要表現(xiàn)在傳承傳統(tǒng)工藝，豐富營(yíng)銷(xiāo)方式、注入新活力，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展兩個(gè)方面。

1.依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，傳承傳統(tǒng)工藝，豐富營(yíng)銷(xiāo)方式

中國(guó)剪紙是我國(guó)各種民俗活動(dòng)及傳統(tǒng)工藝品的重要組成部分。湖北沔陽(yáng)剪紙作為中國(guó)剪紙的典型代表之一，為傳統(tǒng)工藝品加上了濃墨重彩的一筆。然而在社會(huì)轉(zhuǎn)型中，以湖北沔陽(yáng)剪紙為代表的傳統(tǒng)工藝品面臨著巨大危機(jī)。具備剪紙手藝的能工巧匠們也在時(shí)間的長(zhǎng)河中慢慢消失，傳統(tǒng)工藝的精巧絕活也隨著他們不見(jiàn)蹤影。拯救傳統(tǒng)工藝的淪陷，利用“大數(shù)據(jù)”時(shí)代背景下的“互聯(lián)網(wǎng)+”成為讓剪紙傳承下去的首要選擇。通過(guò)剪出更多適應(yīng)于當(dāng)代文明發(fā)展的圖案，并加上微信、微博、QQ、視頻直播、各類(lèi)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳推廣，讓更多有興趣的年輕人加入到剪紙工藝中，擴(kuò)大剪紙的社會(huì)影響力。一方面，使得剪紙得到關(guān)注與傳承；另一方面，也讓剪紙的線下銷(xiāo)售發(fā)展到線上銷(xiāo)售，銷(xiāo)售方式更加多樣化。

2.搭乘互聯(lián)網(wǎng)快車(chē)，為傳統(tǒng)工藝行業(yè)注入新活力，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展

注冊(cè)于2013年3月的“銅師傅”品牌經(jīng)營(yíng)范圍是銅工藝制品，而銅工藝品作為小眾冷門(mén)的傳統(tǒng)工藝行業(yè)，也是最難引爆的行業(yè)。然而在2015年雙十一狂歡慶中，“銅師傅”一舉成為天貓家居飾品類(lèi)目的銷(xiāo)售冠軍；其創(chuàng)始人俞光用一只19塊9的銅葫蘆，引領(lǐng)了雙十一1500萬(wàn)的流水。由于線下售賣(mài)經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)要求高，無(wú)法以低價(jià)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，線下銷(xiāo)售量呈現(xiàn)逐步下滑趨勢(shì)，俞光放棄了傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商，專(zhuān)門(mén)做線上電商銷(xiāo)售。線上營(yíng)銷(xiāo)的執(zhí)行速度快，像每年的“銅粉節(jié)”，官網(wǎng)和天貓一聲令下，線上便能以超強(qiáng)的執(zhí)行力實(shí)現(xiàn)“銅師傅”產(chǎn)品的宣傳推廣。“互聯(lián)網(wǎng)+”銅工藝的營(yíng)銷(xiāo)模式，使得線下難以生存的冷門(mén)傳統(tǒng)工藝品行業(yè)有了發(fā)展的新動(dòng)力。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+”傳統(tǒng)工藝品的創(chuàng)新策略

1.躋身大V，傳統(tǒng)工藝品的微博營(yíng)銷(xiāo)

微博是如今中國(guó)最大的社交媒體平臺(tái)之一，據(jù)微博發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，截止2016年底，微博月活躍用戶(hù)全年凈增長(zhǎng)7700萬(wàn)，增至3.13億。傳統(tǒng)工藝品經(jīng)銷(xiāo)商在微博注冊(cè)帳號(hào)，通過(guò)改良制造工藝、提升產(chǎn)品品質(zhì)來(lái)吸引更多粉絲，申請(qǐng)大V資格認(rèn)證，利用微博驚人的更新、轉(zhuǎn)發(fā)傳播速度擴(kuò)大傳統(tǒng)工藝品的品牌影響力。今年新推出的微博故事是微博段視頻功能的全新升級(jí)，經(jīng)銷(xiāo)商可以分享傳統(tǒng)工藝品的微博故事給粉絲以真實(shí)、新鮮有趣的體驗(yàn)。躋身大V，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的微博營(yíng)銷(xiāo)，提升工藝品品牌知名度，促使傳統(tǒng)工藝品與現(xiàn)代化生活更貼合。

2.社交通訊，APP的社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)

順應(yīng)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)，傳統(tǒng)手工藝借助QQ、微信平臺(tái)的推波助瀾，讓傳統(tǒng)工藝品再次引起大眾的關(guān)注。據(jù)2017年1月12日消息，國(guó)內(nèi)移動(dòng)大數(shù)據(jù)服務(wù)商發(fā)布2016年度報(bào)告--“2016年度APP價(jià)值榜”顯示，占據(jù)榜首的微信用戶(hù)規(guī)模達(dá)到85639萬(wàn)，QQ緊隨其后達(dá)到65524萬(wàn)。通訊APP自身具備用戶(hù)規(guī)模龐大、傳播速度快的特點(diǎn)，利用微信公眾號(hào)和QQ興趣部落進(jìn)行宣傳，與社交通訊APP的緊密結(jié)合，喚起新一代對(duì)傳統(tǒng)工藝的了解認(rèn)知，提高傳統(tǒng)工藝品的知名度、影響力。

3.高效互動(dòng)，傳統(tǒng)工藝品的直播營(yíng)銷(xiāo)

據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）2017年8月3日發(fā)布的第40次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，截至2017年6月，網(wǎng)絡(luò)直播用戶(hù)共3.43億，占網(wǎng)民總體的45.6%。然而在國(guó)內(nèi)各大網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)，直播類(lèi)型主要集中于星秀直播和游戲直播，有關(guān)于傳統(tǒng)工藝品的垂直領(lǐng)域深度直播微乎其微，所以可充分直播市場(chǎng)的巨大潛力為傳統(tǒng)工藝品的營(yíng)銷(xiāo)提供創(chuàng)新策略。在直播介紹傳統(tǒng)工藝品特點(diǎn)時(shí)，觀眾可以實(shí)時(shí)全方位地了解到產(chǎn)品的性能，并以發(fā)送彈幕的形式向主播提問(wèn)參與互動(dòng)，使疑惑在最快時(shí)間里得到解答。同時(shí)，掌握傳統(tǒng)工藝的手工匠人們可以通過(guò)直播拍攝傳統(tǒng)工藝品的制作流程，展示了傳統(tǒng)工藝制作的專(zhuān)業(yè)性技巧，引起觀眾的興趣，并讓他們感受到手工制作中不同于機(jī)器化流水線生產(chǎn)的溫情。直播憑借其超強(qiáng)的互動(dòng)性和即時(shí)性，可實(shí)現(xiàn)與觀眾的高效互動(dòng)，為傳統(tǒng)工藝品的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)另辟蹊徑。endprint

為了提升直播的影響力帶來(lái)更多觀眾，可利用明星參與傳統(tǒng)工藝品制作帶來(lái)的效應(yīng)。明星效應(yīng)，指企業(yè)以追求市場(chǎng)的最大效用為目的，樹(shù)立起自己的品牌形象，邀請(qǐng)當(dāng)紅明星來(lái)出席或代言自身產(chǎn)品，從而獲得大眾喜愛(ài)與支持來(lái)塑造良好的企業(yè)形象。放眼于傳統(tǒng)工藝品，也可依托于流量明星，邀請(qǐng)明星為傳統(tǒng)工藝品的營(yíng)銷(xiāo)謀取新的出路。通過(guò)直播明星學(xué)習(xí)制作工藝品，吸引大量粉絲圍觀，讓粉絲與自己愛(ài)豆互動(dòng)的同時(shí)了解到傳統(tǒng)工藝品，激發(fā)粉絲對(duì)于傳統(tǒng)工藝的興趣。明星加上新興的直播互動(dòng)，為傳統(tǒng)工藝在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代博得一席之地。

四、“互聯(lián)網(wǎng)+”傳統(tǒng)工藝品的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

1.線上營(yíng)銷(xiāo)渠道成為主流，拉動(dòng)銷(xiāo)量新增長(zhǎng)

在互聯(lián)網(wǎng)大背景下，通過(guò)微博、社交軟件、直播的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略加上互聯(lián)網(wǎng)自身具備覆蓋面廣、信息傳達(dá)速度快的特點(diǎn)，加大線上銷(xiāo)售力度。一可以在創(chuàng)新策略宣傳推廣中加入商品鏈接，讓愛(ài)慕傳統(tǒng)手工藝品的消費(fèi)者直接購(gòu)買(mǎi)。二是該行業(yè)可以研發(fā)一款專(zhuān)賣(mài)傳統(tǒng)工藝品APP或者可以在其他購(gòu)物APP（淘寶、京東）上銷(xiāo)售。三利用海淘，可以讓精致的傳統(tǒng)工藝品走出過(guò)門(mén)遠(yuǎn)銷(xiāo)海外。一系列的線上營(yíng)銷(xiāo)方式使其銷(xiāo)售大增。

2.傳統(tǒng)工藝品迎來(lái)創(chuàng)新，設(shè)計(jì)理念趨于現(xiàn)代化

在傳統(tǒng)工藝品制作過(guò)程中，往往習(xí)慣于采用傳統(tǒng)文化元素，如鹿、仙鶴、蓮花、魚(yú)等來(lái)表達(dá)追求吉祥美滿(mǎn)的寓意，強(qiáng)調(diào)“渾然天成”與“物我不分”的儒家禪宗理念。但在當(dāng)代“互聯(lián)網(wǎng)+”的大背景下，想要實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)工藝品的新發(fā)展，必須打破這種約定俗成的設(shè)計(jì)準(zhǔn)則，融入當(dāng)代生活中的元素，使傳統(tǒng)工藝品的設(shè)計(jì)理念更趨于現(xiàn)代化。極簡(jiǎn)主義是當(dāng)代很多年輕人愛(ài)好的風(fēng)格，在傳統(tǒng)工藝品的設(shè)計(jì)制作過(guò)程中，可以運(yùn)用幾何化的圖形、象征性的色彩來(lái)表現(xiàn)傳統(tǒng)的文化元素。在現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念之上點(diǎn)綴以能夠讓人聯(lián)想到傳統(tǒng)要素，而不是把傳統(tǒng)要素簡(jiǎn)單的套用到設(shè)計(jì)的工藝品中去。同時(shí)，在傳統(tǒng)工藝品的設(shè)計(jì)中，要實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)裝飾性與實(shí)用性的結(jié)合。比如在室內(nèi)裝修領(lǐng)域，傳統(tǒng)工藝品大都是中起到修飾美化的作用，作為室內(nèi)空間的點(diǎn)綴和襯托。然而為取得當(dāng)代背景下的新發(fā)展，傳統(tǒng)工藝品需要兼?zhèn)溲b飾的藝術(shù)性和良好的實(shí)用性，使得傳統(tǒng)工藝品更加貼合現(xiàn)代化的日常生活，提升其接受和認(rèn)可度。

3.網(wǎng)課遇上工藝品原材料，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)工藝品大眾化

借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)把傳統(tǒng)工藝品的制作過(guò)程錄制成網(wǎng)課，網(wǎng)課與工藝品原材料的結(jié)合，給對(duì)傳統(tǒng)工藝品有興趣的人觀看視頻網(wǎng)課學(xué)習(xí)自己動(dòng)手操作的機(jī)會(huì)。傳統(tǒng)工藝技術(shù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)得以傳承，使傳統(tǒng)工藝品具有大眾化和親民性的人文情懷，同時(shí)，激發(fā)大家自己動(dòng)手操作的欲望，親身體會(huì)傳統(tǒng)工藝的制作。一方面為傳統(tǒng)工藝的銷(xiāo)售渠道另辟蹊徑，另一方面讓大家通過(guò)實(shí)踐了解認(rèn)知到傳統(tǒng)工藝的魅力。

五、結(jié)束語(yǔ)

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)工藝品的崛起發(fā)揮著重要作用：首先，互聯(lián)網(wǎng)有助于傳統(tǒng)工藝改變過(guò)去無(wú)人問(wèn)津的落寞形態(tài)用另一種方式呈現(xiàn)在大眾面前，喚起大眾對(duì)傳統(tǒng)工藝的認(rèn)知；其次，互聯(lián)網(wǎng)有助于后繼無(wú)人的傳統(tǒng)工藝在銷(xiāo)售中得以傳承發(fā)揚(yáng)，使得冷冰冰的商品具有人文情懷；最后，互聯(lián)網(wǎng)有助于擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模，提供多樣的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，推動(dòng)傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。要完善“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下傳統(tǒng)工藝的保護(hù)，不要讓其失去原本的色彩。

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