郭尊華：探索IT產業應用新模式，打造VMware創新網絡

丁海驁

“在我們剛剛經歷的PC時代，計算能力的民主化帶來的是整個2C市場的迅猛發展。現在，隨著產業互聯網概念的提出，2B市場顯然需要一種新的創新的方式，才能真正將IT技術作用于現實的企業業務，從而真正帶動2B市場的發展。”陳立峰，紅杉寬帶合伙人，文思信息的聯合創始人，日前在“VMware創新網絡”2018高峰論壇上發表演講時強調，整個IT產業的市場，正在從消費互聯網向產業互聯網轉移，越來越多的IT技術已經準備好向產業應用滲透。

然而技術的成熟并不意味著市場做好了準備。有近期相關的統計數據顯示：作為企業對新興IT技術應用的指標性參數，現在非常多的企業對于企業數據的使用率普遍不超過5%。這顯然與有關未來企業級數字化轉型將擁有2萬億市場規模的數據存在明顯的差異。

一面是IT技術需要更廣闊的市場，一面是企業對于新興IT技術應用沒有足夠信心，兩者之間存在明顯的落差。

“現在對于2B行業而言，非常多的新興技術都已經非常成熟，例如云計算、AI、區塊鏈等。只是所有的這些技術都缺少能夠真正被企業用戶接受的應用場景。”VMware全球副總裁、大中華區總裁郭尊華認為，目前產業互聯網發展遇到的問題，很大一部分原因是IT技術的發展與企業現實應用之間存在嚴重的速度不匹配，“在以往2B市場的系統提供商和企業用戶之間的關系中，是前者利用技術、產品和服務來滿足后者的業務需求，但是現在，面對越來越多的新興技術，系統提供商需要發掘更多的業務應用場景，將更多的新興技術應用到不同的垂直領域，從而創造更多的需求。”

希望通過“創造需求”而獲得發展的主動權，2B系統提供商顯然需要首先解決兩方面的問題：第一，IT技術領域分工更細，2B系統提供商各有專長。同時，消費市場和企業市場對于業務穩定性、安全性等方面的要求，存在數量級的差異，因此其對于IT技術的要求也存在巨大的不同。因此如何將已經在消費市場應用成熟的技術，重新進行整合、轉移應用到企業級用戶？顯然僅憑加大投入是很難見效的。第二，發掘更多的企業需求，就要面對最廣泛、不同背景和來源的企業級用戶。但是將IT能力應用于企業級用戶，就必須要考慮到行業差異、地域差異、規模差異等影響因素，因此如何在最短時間內在IT能力上融合更多的專業知識、行業經驗，也不是一個短期能夠實現的目標。

“以孵化生態系統的方式，聯合政府相關部門、大學、研究院、大型科創企業、垂直領域企業、初創企業、風險投資和孵化器，將有助于在未來一段時間，將更多的技術推動型創新應用到更廣泛的垂直行業領域，從而實現技術應用的創新。”柯良鴻，倫敦商學院斯隆學者，在出席“VMware創新網絡”2018高峰論壇時建議，通過構建一個生態聯盟，不僅能夠在最短時間內整合各自不同的IT技術領域知識，完成產品技術層面的融合，同時也能夠在很大程度上實現從技術到應用的行業知識分解，從而幫助IT系統提供商“創造需求”，引導企業級用戶采用IT技術實現更深層次的業務創新。

事實上在2018年3月，當時VMware就在行業當中第一個提出了“未來IT云生態”的概念，并且在北京舉辦的Cloud Harbor論壇上發布了相關戰略藍圖。

這一戰略藍圖“ 不應當被作為一個純技術的藍圖，而應該是一個立體、網狀的體系。其中不僅包括有創業公司，還要有一些行業開源社區、各行業客戶、業內優秀企業、投資者、大學與研究機構以及行業協會……在這種合作的氛圍中，把用戶的痛點找出來，解決掉。”當時郭尊華表示，VMware的初衷，就是從企業和行業需求角度出發，建立一個由各類組織機構組建而成的開放的網絡社區，共同聯合完成技術創新、產品開發和業務戰略的實施，支持云計算、大數據、物聯網和人工智能等前沿技術的研發。從而不僅可以滿足終端企業用戶的現實技術和應用需求，而且也能扶持更多的創始型公司，幫助其實現從產品到市場的快速轉化，培養更多的行業參與者。

很顯然，VMware是希望構建一個綜合生態圈。從技術層面看，按照VMware對于“技術超能力”的定義，未來企業級IT技術的應用場景將重點將集中在云、移動、人工智能/機器學習、邊緣計算+物聯網等多個領域，還包括區塊鏈、開源技術等多個新興的技術領域。這顯然不是任何一家IT系統提供商能夠僅憑一家能力就完全覆蓋。因此對于一直強調在“任意設備、任意應用在任意云環境下”都能為用戶提供企業級IT解決方案的VMware來講，通過Cloud Harbor論壇上發布的戰略藍圖，其就能實現對各種技術領域、各種行業應用場景的延伸，并通過向創業型公司提供具有“輔導”作用的加速機制，加速其從產品到市場的“流程”，從而將自身以往線性的IT應用市場化進程，重構成了一個網狀的價值模式覆蓋：既覆蓋了用戶端，也覆蓋了研發端，最終實現三方應用價值和商業價值的最大化。

這種技術研發與應用并重的生態聯盟，在幾個月后被制定成VMware的一項戰略計劃：2018年6月在VMware 2018年VMware大中華區合作伙伴領導人峰會上，基于Cloud Harbor論壇上發布的戰略藍圖，VMware宣布正式推出“VMware創新網絡”（VMware Innovation Network）計劃， 推進戰略藍圖落地。

“VMware創新網絡是完全針對中國市場創造出來的。”王冰峰，VMware大中華區合作伙伴及業務拓展總經理，VMware創新網絡的執行者，在當時接受采訪時表示，在創新網絡當中的參與者之間，并非只是商業合作層面的伙伴，更多地，VMware是希望從基礎設施、基礎架構、應用、移動管理、安全等方面，能夠引入其創新的思維和技術，“第一，利用我們現在的銷售和市場網絡，賦能他、孵化他，第二，也給我們的客戶和我們自己的解決方案，更完善的補充。”

從技術和商業邏輯上，很容易理解“VMware創新網絡”的價值和意義，然而要真正實現通過這樣一個與以往思路不同的“生態聯盟”產生出的真正價值，或許還是當時人們的一個疑惑。很快，這種疑惑的到了最新的答案。

在11月15日 舉辦的“VMware創新網絡”2018高峰論壇上，包括陳立峰、柯良鴻、靈雀云創始人兼CEO左玥、南瑞集團CTO徐戟、中國科技大學教授/IEEE Fellow李衛平、萬達集團副總裁兼CIO朱戰備、Intel生態合作伙伴事業部/AI創新合作伙伴計劃執行總監滿慶冬、云創遠景CEO沈驍等來自不同領域的參與者，表明“VMware創新網絡”在推進當中得到了比想象中更好的市場反饋。

“VMware創新網絡幫助我們迅速進入到了更完整的IT環境，可以讓我們更專注于技術和產品，并且能夠為企業用戶提供一個整套的解決方案，而不僅僅是一個單點的技術。”云創遠景是一個以移動化應用構建工業物聯網基礎應用的初創企業，公司CEO沈驍在談到“VMware創新網絡”時強調，一個生態環境的形成，需要更多的公司的加入——很顯然，這不僅僅讓技術初創型功能能夠快速獲得進入市場的機會，同時，也使得IT技術能夠迅速滲透到一個相對垂直的行業，從而“創造”出更多的企業需求。就如同朱戰備所說：“以往我們用3年的時間來構建自己的IT基礎架構，然后再用3年時間對其進行優化，使其充分滿足業務需求，然后再做什么？如何利用IT技術創造更多的業務創新？企業是沒有任何經驗可以借鑒的。”此時，找到新的應用場景來實現對新興IT技術的應用，對于不同行業的企業用戶而言，就意味著是業務的創新和商業模式的創新。

就在此次會議上，VMware宣布了“VMware創新網絡2018創新計劃”的全面啟動，在此強調了支持初創公司和成熟公司研發云計算、物聯網、人工智能、區塊鏈以及其他相關技術，打造行業戰略聯盟和開放式創新中心。并將這項計劃定位成戰略聯盟及虛擬孵化和加速器、產業發展引擎和創新樞紐，以及開放社區和教育培訓中心。

“VMware創新網絡是針對中國的一個獨特項目，VMware中國團隊認為，VMware在中國應當把研發開源活動打造成一個更加廣泛的社群生態系統，這樣能夠更好利用中國市場領域存在的廣泛能力。”VMware全球首席執行官Pat Gelsinger在接受記者采訪時，肯定了VMware創新網絡自推出以來的成績，同時他也強調，未來的IT環境，在技術上將呈現出一種互為加速，相互交融的狀態，而不同廠商和合作伙伴之間的關系，也將由競爭轉向共生，這樣才有更多的創新機會，以共同推動整個行業的發展。

寫在最后

在IT企業級市場，我們往往將更多的注意力關注到企業用戶：他們如何更有效率地實現數字化轉型，如何更有快采用新興的IT技術，如果真正做到業務模式的轉型……事實上，企業級的IT應用從來都不是一方努力就能獲得最終的成功。用戶端的遲疑，往往就是IT產品技術提供方的機會：化解用戶的疑惑就能真正獲得信任。現階段，無論是技術本身的整合，還是垂直行業的應用分解，IT系統提供商需要解決的問題依然很多。VMware的創新網絡計劃，無疑是一個能夠最有效率同時解決兩個問題的方法。當然，這也不是捷徑，因為任何一種生態環境的形成，都需要持續、長期的投入，才能真正形成更說服力的效果——只是到目前為止的這個開頭，還是非常值得期待。