印度遍布瑜伽大師創業店

本報駐印度特約記者　許立

在印度，你可以看到街邊一些商店的招牌上，印著濃密長發，眉間點著紅點、身披橘色或白色長袍的不凡之人，這些人正是印度的瑜伽大師，而這些店鋪則是他們的“創業店”。在經營遍及世界的靈修中心之余，印度瑜伽大師正在紛紛將自己的名字與牙膏、蜂蜜、大米、白面聯系在一起，除了修煉信徒的身心，也在探索大眾的錢包。

大師品牌不需廣告

瑜伽大師自創品牌主要集中在日化、護膚、食品領域，并正在向服裝、紡織領域發展。他們依托崇尚天然的傳統理念，呼喚人們遠離化學制品，回歸純粹、自然的生活模式。借助大師們強大的號召力，這些產品在印度市場迅速異軍突起。

這些產品能夠快速占領市場最重要的原因是價格低廉，洗面奶約合人民幣5元、唇膏2元，250毫升的蜂蜜7元，餅干1元，方便面1元，200毫升的洗發水基本不超過10元，洗碗劑1元……這樣的價格，很快受到印度低收入人群的青睞。

與所有新品牌進入市場時必須投入大量宣傳資金不同，大師品牌基本不需要廣告，而全靠大師一張嘴在其信徒間的傳播。印度瑜伽大師本就曝光率極高，各種場合都成了他們的推廣會。他們的個人網頁、臉書首頁都是最好的免費廣告位。

瑜伽傳到國外，更多變成了身體塑形的一項運動，而其最初實際是印度教的一種修持方式，具有很強的宗教思維，因此瑜伽大師在印度并非高難度扭轉動作的傳授者，而是帶有宗教色彩的精神領袖。在印度，可以說每個人都與瑜伽相關。記者初次接觸大師品牌，是因印度友人的推薦，他將一管洗面奶和一瓶頭油特意帶到家里作為禮物送給我，并“順便”再次勸導記者改習素食，對素食我只能報以尷尬而不失禮貌的微笑，頭油倒是可以試試。從使用效果看，確實不比貴它10倍的同類產品差太多。

大師品牌什么都賣

在幾位“創業”的瑜伽大師中，最為成功的要數拉姆德夫。拉姆德夫1995年創建自己的瑜伽機構，2003年出現在電視臺的早間瑜伽檔，并從此成名，贏得了大批追隨者，2006年曾應時任聯合國秘書長安南邀請在聯合國發表演講。他的日用品牌Patanjal已擁有500多種產品。他的品牌自2012年創立至今，營業額增長10倍。在2016-2017財務年的營業額已經超過1000億盧比（1元人民幣約合10盧比）。據《印度時報》報道，拉姆德夫投資4千億盧比在去年7月成立了獨立的安保公司，并聘用了大量退役軍人和警察來做培訓師。印度《今日商業》報道稱，拉姆德夫的服裝品牌也將于2018年4月上市，他預計第一年的銷售額能達到500億盧比。

另一位精神領袖，“生活的藝術”基金會創辦者古儒吉大師基于阿諛吠陀的傳統草藥健康品牌SriSriTattva也在紅火擴張，該公司預計在未來兩年內在全印度開設1000家門店。在“生活的藝術”位于班加羅爾的靈修中心，記者看到這里的超市一開門就涌入大批顧客，超市里的商品幾乎包羅萬象，除了古儒吉大師的光盤、書籍外，從服裝、食品到清潔用品、護膚品、保健品一應俱全。而且大多數商品如洗發水、沐浴露都標注著純天然、無添加，保健品也都是純植物提取，從眼藥水到防裂霜，種類十分豐富。更重要的是價格非常便宜，記者發現，這里的一件純棉上衣折合人民幣只要四五十元，食品飲料也比普通超市便宜。難怪從一開門就吸引了這么多人。很多人除了自己使用，還買了作為禮物送給親朋好友。

回歸印度式生活

大師常常有，這屆特別多。所謂時勢造英雄，印度瑜伽大師品牌的成功更深層次的原因是迎合了莫迪政府的政策。莫迪練瑜伽、穿印裝、提倡“印度制造”，他設立“國際瑜伽日”和“全國阿諛吠陀日”，希望印度人擺脫西方影響，回歸印度式生活。正如路透社的文章分析，莫迪支持印度商業發展的表態為他贏得了廣泛贊譽，但他同時也向印度教民族主義者釋放出信息——印度應該是一個被印度教統治、且為印度教服務的國家。

瑜伽大師品牌的共同點恰恰是呼應了莫迪的理念，他們強調自己的產品根植于古老的印度傳統，呼吁消費者的愛國主義，并將聯合利華、高露潔、雀巢等跨國企業視為假想敵。他們號召大家把錢留在自己的國家，為自己的國家服務。拉姆德夫在一則廣告上寫道“當東印度公司把我們的國家掠奪了200年之后，這些跨國公司正在利用我們的國家出售有害和危險的化學產品”。而這些印度的瑜伽大師品牌打著綠色、無添加、健康的旗號，也正好迎合了當下人們向往自然的心。▲