新片場就是要給用戶、給觀眾講出一個好故事

王佳健

以下為4月24日，尹興良在“2017新網商營銷大會”上的演講實錄。

品牌化的內容才有價值

很多人說短視頻本質是新型的電視臺，我們認為短視頻形態更像是傳統雜志，用戶按需訂閱，同時非常垂直，用戶在碎片化的時間里消費這一類內容。

可以看到，短視頻正處于爆發階段，短視頻未來的市場會是什么樣子？我們認為五年以后短視頻市場一定是去中心化的，所謂去中心化就是它的生產門檻會逐漸變低，會有越來越多人涌到這里面來。作為一家內容出品公司，需要思考什么樣的內容才有價值？

我們認為品牌化的內容才有價值，簡單來講，就是用戶看到你的內容之后就對你有認知，通過觀看你的內容成為你的觀眾，進一步轉化成你的粉絲，再進一步變成你的用戶。

我們會給所有內容IP加入更多品牌化的元素，讓用戶有更好的認知，比如魔力美食就有自己IP的形象，一只兔子，這是魔力美食區別于其他美食類IP的一個重要因素。

我們知道，所有內容都存在生命周期，而我們會拉長單個內容的生命周期，不斷探索新的內容形態，即便是同一個內容IP，如魔力美食，我們也會推出不同形態的節目，讓它更豐滿。

內容生產很難做到規模化，內容生產對創作人的依賴比任何行業都要大，這是未來短視頻行業要面臨的問題，對于我們這樣的內容生產機構來講，又該怎么解決這些問題？

行業比較流行的模式是MCN，由一個機構整合眾多內容IP，再來做商業化運營，這些MCN公司無非提供幾項服務，用工具協助IP讓它發行更簡單，提高IP的影響力，尋求商業化。魔力TV則是MBN，即多品牌管理模式。

所以我們更多要往前走一步，真真正正參與到內容的生產、內容的品牌管理上去。

短視頻X品牌營銷需要講好故事

魔力TV誕生于2016年3月，之所以能夠快速成長，在于我們采取了規范化運營、規模化量產的模式，比如《魔力美食》就達到了每天一更的頻率，從而將短視頻創造帶向了職業化、工業化的生產之中。

規模化的原因在于新片場本來就擁有一個創作人社區，有眾多內容，我們可以調動社區里的創作力量進行工業化生產。以魔力旅行為例，我們聯合新浪旅游征集短視頻，然后由魔力旅行在全網分發。

另外，我們發現，因為不同平臺觀眾屬性不一樣，我們于是專注面向平臺產生內容，擺脫了一套內容在各個平臺分發的玩法，因而成長非常快。

雖然，短視頻是一個非常依賴創作團隊的產業，但通過與社區里創作者的合作，我們形成了不同的合作機制，比如工作室、投資、控股、自制等不同的團隊。

商業化方面，主要是自由品牌電商、平臺廣告分成、品牌廣告，以及付費產品牌。以《造物集》為例，它是我們的自有品牌電商。品牌廣告方面，我們一直跟淘寶、天貓這類電商平臺，在探索怎么樣讓內容跟品牌產生更多關聯，更好地傳遞品牌的理念、傳遞品牌的信息。

去年我們跟天貓美妝一起合作的天貓禮遇季，聯合了包括歐萊雅、星巴克等多個品，這個系列共產生了25支視頻，既通過淘系品牌流量傳播，也通過站外媒體矩陣體系傳播，最終收獲了超過1個億的播放量，活動期間，參與活動的品牌店鋪瀏覽量提升了70%。

最后用一句話結束，“世界上最好的藝術就是講一個好故事。”我覺得品牌營銷也是一樣的，我們做短視頻和品牌營銷怎么樣結合？一起給用戶、給觀眾講出一個好故事，這是我們下一步要共同努力的一個方向。endprint