80后美女CEO佘瑩：“我要讓中國制造業走出去”

李景新

佘瑩，80后美女CEO，HAIZOL海智在線創始人。

從最底層業務員到美資企業亞太區CEO，她花了7年時間。她曾“踩著高跟鞋”跑過3000多家工廠，在制造業圈子深耕12年，與傳統中小企業老板打交道。

2015年底，她離開全球知名的美資制造業B2B平臺，創業做了“一家專注于工業零部件領域的產業鏈綜合服務平臺”。

海智在線上線一年半，已經獲得三輪融資，總額近億元。

天使輪拿了海爾的投資，他們已經服務了超過50萬家國內外供應商和14萬家全球采購商。有來自32個國家的工業領域的企業采購通過海智在線發布詢盤信息，總詢盤金額達到數百億。

創業要為中國制造業做點事

佘瑩表示：沒有完美的行業和公司，時間久了，所有人都能看到行業的痛點。但選擇創業之前，一定要找到解決痛點的方法。

在全球制造業經濟下滑的周期，中國的中小制造業企業愈發艱難，很多工廠老板因為資金周轉問題無法解決，最終選擇跳樓輕生。

為什么資金鏈會斷，因為他們大部分都僅給一兩個買家供貨。經濟危機來了，他們訂單結構單一，上游買家出了問題，工廠很快就會欠債（材料費、員工費用、銀行貸款等）。

背后的原因是什么？中國制造業許多都是傳統的“師傅帶學徒”的模式，更像傳統的小作坊。跟對了師傅，就知道設備怎么操作，單子怎么加工。這就導致很多制造業老板沒有格局和視野。

如何解決制造業痛點，讓中小企業老板活得更好，佘瑩帶著團隊離開了舒適的外企，選擇創業。

海智在線不只是簡單的B2B平臺

以訂單為導向的逆采購模式。采購方在平臺發布訂單，供應商需要足夠優秀才能獲得這些訂單。“在海智在線的網站上，都是訂單和圖紙”。這是海智在線商業模式的基礎。

佘瑩說，之前在世界各地看過太多的工廠，發現中國工廠與國外存在巨大的差距。我希望給中國這些工廠輸入好的設備、錢、優質的訂單、正確的管理理念和思想。

如何找到這些工廠？首先，平臺一定要能提供優質的訂單。因為，訂單能夠驅動流量，能夠讓中國大大小小的工廠聚集過來。工廠要想獲得訂單，一定會更新自己的設備狀況、經營狀況和生產狀況。

海智在線為這些工廠的數據做最精準的分析和用戶畫像，篩選哪些工廠未來需要輸入其他服務：企業微咨詢、工業體檢、私董會

培訓等。

佘瑩說，我們做的是一個綜合性的產業鏈服務B2B平臺。目前在國內，我們在同行業已經處于領先的地位。

在海智在線平臺上，最基礎的業務服務是對接采購商和供應商。而背后更高級的服務則是通過企業云數據，為中國的中小企業提供人、錢、思想等更深層次的服務。

解決制造業痛點要先改造老板的頭腦

海智的第二輪投資方，佘瑩選擇的是清控資管集團旗下的基金。佘瑩說，我需要有產業背景的投資方進來，我會告訴那些工廠老板，你們需要制造業“產業方向的

培訓”。

海智在線不但能為傳統企業老板提供“私董會”培訓，還會尋找國內外優質的“采購總監”為工廠做“咨詢診斷”。

不久前，海智在線請到了一位海外采購商的負責人為1000多個中國制造業中小企業老板進行經驗分享。他帶來了海外大企業的采購標準和先進的經驗。當場就有幾位老板出資幾百萬邀請他為自己的工廠進行“診斷”。

海智在線還提出了“互聯網+產業+金融”的商業理念。如果有工廠缺錢，為了訂單需要采購原材料，海智會幫助它們尋找資金。

用佘瑩的話說，海智在線不是簡單的B2B平臺。我們要做更有價值的事情：為制造業老板提供更深層次服務。

海智在線剛剛又獲得了鐘鼎創投領投的A輪4000萬融資。關于未來，海智在線將重點布局海外市場，同時將在國內工業重鎮建立分公司，繼續深入產業鏈服務。endprint