遠通公司：打造中國畜牧鹽舔塊行業標桿企業

■ 內蒙古遠通偉業飼料有限責任公司

近年來，面對市場日益萎縮的畜牧物市場，遠通公司自2016年開始自加壓力，眼睛向內，立足自身力量布局區內外銷售市場，由計劃供給向市場化經營邁出了堅實步伐，經過幾年的努力，公司市場銷售成功定位“三大板塊”市場，取得了顯著的成效。

遠通總經理周興林說：“生產型企業的經營總的一條就是活于銷售，死于產品。遠通公司當前只有讀懂行業趨勢，利用現有優勢，制定出行之有效的發展規劃，把握好當下的時間，分三步走將遠通的產品質量升級、品牌打造和產品價格體系重塑以及另辟產品銷售通道等總體規劃落實到實處，才能逆勢而上，打造出一個全新的運營模式”。

外部強體：高端產品創效益 優質服務促銷量

作為目前國內產能最大的專業畜牧舔塊生產廠家，在行業改革后發展中一度顯得滯后，遠通公司立足現實，剖析根源，更新觀念，按照自治區鹽業公司的發展目標，牢固樹立干事，創業的發展觀念，以敢闖、敢試的開拓創新精神，破除等、靠、要的消極觀念，以等不起的緊迫感，慢不得的危機感，坐不住的責任感，讀懂行業形勢，克服固有困難，在逆境中打造出全新的發展模式。

遠通公司精準定位，注重行業內提升，比照國內市場高檔產品，以生產中高端產品為方向，逐步淘汰利差小的產品。通過技改和持續不斷的科技研發，提高產品質量，著重生產和研發差異化和功能化產品，每年保持6個舔塊品種，每年度研發2個新的產品。目前遠通公司已擁有上市產品9個，正在研發升級換代產品如：果味、玉米味、苜蓿味等新型舔磚，增加適口性，牛羊愛吃，提高產品的競爭力。走進車間，我們看到，經過技術改造生產出的新型舔磚不僅外觀好看，而且做工十分精細，硬度較好，比起之前混料不勻，顏色粗糙、容易推壞的舔磚，質量確實提升了一個新的檔次。

遠通公司將市場銷售分為三大板塊：第一板塊為區內各鹽業分公司銷售板塊，在所屬區域進行批發銷售。第二板塊為遠通公司直銷板塊，以呼市為中心，實施周邊地區的直達配送銷售。第三板塊為大客戶銷售板塊，尋求飼料、獸藥等行業的合作伙伴，借用其成熟的銷售通道，實現區內外產品市場的終端銷售。目前與區內最有潛力的獸藥銷售企業伊克塞公司達成了戰略合作，在全區布設了44個“黑河”舔塊銷售網點。舔塊產品的銷售同時也為伊克塞公司面對養殖戶上門銷售、服務起到了敲門磚的作用，合作雙方真正達到了資源互惠、合作共贏。

遠通公司持續加大宣傳力度，加強同養殖企業聯系，分低中高三個檔位向企業提供舔塊的理化指標和技術咨詢；選當地的一個養殖企業合作，做飼喂比對試驗，讓事實來說話；以試驗記錄為依據，結合技術咨詢加大宣傳力度。在宣傳方式上采取：加強同新聞媒體的聯系，采用專業雜志報道和報紙跟蹤宣傳；參與國內飼料行業等舉辦的國內行業會展，提升企業知名度；積極推進產品國內外質量體系認證，著重研發差異化和功能化產品，打造高端品牌體系。

遠通公司加強售后服務、增進與客戶溝通交流，提高服務質量，建立良好的供銷關系，在服務中做到對顧客禮貌、熱情、友好。改變之前的不計營銷成本、硬闖區外市場，為營銷對路的把握區內市場，主動與區外客戶進行聯系，多溝通、勤交流，建立用戶檔案，實行檔案化、信息化動態管理，提高掌握市場的能力；積極開展主動送貨上門服務和電話預約服務方便群眾購買。遠通公司服務到家，基礎打穩打牢，畜牧用鹽的銷量也持續穩健增長。

內部瘦身 ：優化崗位設置 完善薪酬激勵機制

遠通公司實行薪酬改革經過了兩年多的時間。2014年，遠通公司 開始嚴格執行區公司三制度改革方案，并實行了績效加提成的薪酬分配辦法，加大力度激發職工干勁，但由于崗位配置與分配制度不完善使員工收入偏低。新班子上任后，壓縮機關3個科長崗位和人員充實到銷售一線，同時精簡臨時用工12人，進行了企業內部瘦身。通過持續不斷地優化崗位設置，完善了薪酬分配管理辦法，銷售一線崗位只繳納基本社保，其他收入靠提成，大大激發了員工的積極性，每個人都有自己的成績。營銷員工趙建林當年工資收入最高月份達到1.9萬元。依據年初制定的產品銷售計劃及區公司不斷調整的產品銷售結構，制定合理的產品提成辦法，確定每種產品提成額，以促進銷售。合理的薪酬制度拉開了各部門和各崗位的工資檔次，真正做到了按勞取酬，充分調動了廣大員工的工作積極性，充分體現業績上，薪酬上，業績下、薪酬下的原則。形成了按勞取酬、多勞多得的薪酬分配機制，實踐證明合理的薪酬制度使企業和職工實現了雙贏。

轉軌 提升團隊協同作戰能力

走進遠通公司，步入眼簾的是一派忙碌的景象，按照遠通公司與伊克塞獸藥公司制定的秋冬季舔塊促銷方案，結合伊克塞獸藥公司的購貨計劃單，遠通公司于近期組織全體干部職工下到生產一線，不分晝夜，加班加點的進行舔塊備貨工作，正式拉開了秋冬季生產大會戰的序幕。

伊克塞獸藥公司與遠通公司合作推出“千噸舔塊進牧戶”的促銷方案，首批投入市場的舔塊數量為2328噸，高中低檔4個品種的舔塊集中生產出庫，面對這一難題，遠通公司的領導團隊召開專題會議，根據促銷方案的時間和任務要求提出了遠通公司秋冬季生產大會戰的思路。公司成立了由分管生產的領導為總指揮，2名班子成員和2名環節干部為組長的4個勞動小組，將公司員工全部安排到每個勞動小組，按生產進度，每天一組，參加車間的生產勞動，保質保量的完成秋冬季生產會戰的任務目標。

公司廣大干部職工聽聞此消息后，都非常高興，大家紛紛表示，面對持續下行的養殖業經營態勢，遠通公司全力起動配合業務伙伴拼市場，組織這次大規模的促銷活動，進一步擴大“黑河”舔塊的市場影響力，提升旺季銷量，扼制區外劣質低價舔塊在區內市場銷售份額。本次生產大會戰，同志們不計報酬、不講條件，全身心的參與到生產會戰當中。會議結束的當天，會戰小組下班后直接奔赴生產一線，一直工作到凌晨兩點多鐘。榜樣的力量是無窮的。在生產過程中，同志們的表現，也證實了公司員工勇于拼搏進取的團隊實力，有的沒吃晚飯，直接進入車間上夜班；有的同志，為了不耽誤第二天的工作，前一天夜班結束后，睡在單位，第二天繼續本職工作；有的同志，放棄了調休的時間，夜班結束后第二天依然堅守在工作崗位上。很多類似的事跡，還在繼續發生著。

此次會戰，不僅反映了遠通人良好的精神風貌，也激發了激起了遠通人窮則思變、變則思干、干則思成的昂揚斗志，面對消極的養殖業大環境，遠通人不忘初心，埋頭苦干，終守得云開見月明，得到了應有的回報和認可。

榮譽實至名歸

付出就有收獲，近年來遠通公司榮獲多項榮譽，2015年7月遠通公司“黑河牌”舔塊產品榮獲綠色食品生產資料認證。2016年7月獲得南京國環有機產品認證中心有機農業生產資料評估認證。2016年12月獲得歐盟標準有機生產資料評估認證等。2017年8月7日，遠通公司首批5噸高檔富硒舔塊由天津口岸出口到南非市場。

企業的“轉軌”,就是把企業各項工作轉到以提高經濟效益為中心的軌道上來,要求在領導班子素質、職工隊伍素質、經營管理素質和技術素質等方面帶來一個新的轉變和提高。遠通公司實實在在的做到了謀劃有方，落實到位，業績突出。截止2017年10月底，遠通公司畜牧鹽品實現銷售2.37萬噸，比上年同期增銷0.63萬噸。經營上有望在2017年底比上年同期減虧300萬元以上，力爭盈利。遠通的干部職工用勤奮和汗水為企業交上了一份滿意的答卷。在今后的歲月中，遠通公司將持續耕耘，為打造中國舔塊行業標桿企業的目標而繼續前行！