顛覆廠商單一買賣合作，重構(gòu)調(diào)味品行業(yè)生態(tài)

在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，調(diào)味品行業(yè)單打獨(dú)斗的時(shí)代即將結(jié)束，目前大部分調(diào)味品商貿(mào)公司雖有收益，但行業(yè)價(jià)值卻在降低；上游生產(chǎn)企業(yè)渠道難建，品牌難打，人才難求；商超渠道看似場(chǎng)面宏偉，其實(shí)也是舉步維艱。如何跳出行業(yè)困境，重構(gòu)調(diào)味品行業(yè)生態(tài)，模式創(chuàng)新和平臺(tái)搭建才是根本！

經(jīng)銷商：在企業(yè)與終端之間進(jìn)退兩難

當(dāng)今大部分經(jīng)銷商都屬于地區(qū)配送商，存在多種顧慮和隱患：大多賺點(diǎn)銷售差額或配送費(fèi)，很辛苦收益卻不大；一線大品牌雖然銷量可觀但利潤較低，還要經(jīng)常配合企業(yè)做各種活動(dòng)促銷，墊付的市場(chǎng)費(fèi)用會(huì)出現(xiàn)拖欠現(xiàn)象，不配合又擔(dān)心丟掉經(jīng)銷權(quán)；小品牌雖然利潤空間大，但企業(yè)支持不到位，產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣難度大；商超維護(hù)費(fèi)用高，因自身處于被動(dòng)劣勢(shì)，只能任憑商超宰割，有苦難言；經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi)用高，人員培訓(xùn)、管理難度大；一旦好產(chǎn)品、好團(tuán)隊(duì)撤退或自己退休，多年積累的商貿(mào)公司就沒有資本與傳承價(jià)值。

企業(yè)：市場(chǎng)變化和競爭加劇使得壓力暴漲

現(xiàn)有調(diào)味品企業(yè)很多在面臨環(huán)保、QS 、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)等的嚴(yán)苛要求下，大興土木建設(shè)超豪華、高標(biāo)準(zhǔn)的廠房，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，但面對(duì)激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境，壓力也在逐日增加；團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi)用高，大都給薪酬費(fèi)用卻沒有業(yè)績，不建設(shè)團(tuán)隊(duì)等死，建設(shè)團(tuán)隊(duì)找死；品牌建設(shè)推廣難，現(xiàn)如今媒體傳播碎片化，電視廣告投入成效不大；渠道通路挑戰(zhàn)大，企業(yè)做商超費(fèi)用大，各種高頻率促銷活動(dòng)服務(wù)較難，而且貨款結(jié)算周期長，企業(yè)壓力大；渠道建設(shè)挑戰(zhàn)大，大商不好籠絡(luò)，小商實(shí)力有限，區(qū)域推廣艱難。

商超：新渠道崛起引發(fā)圍攻

目前商超渠道雖然看似強(qiáng)勢(shì)，但也是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存：互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)渠道影響巨大，很多大型商超賣場(chǎng)都招架不住，紛紛虧損甚至倒閉；社區(qū)BC店蓬勃發(fā)展，而且產(chǎn)品豐富、購買方便，對(duì)大型商超產(chǎn)生圍攻之勢(shì)；供應(yīng)商參差不齊，管理難度大，稍有差錯(cuò)就容易受到管理部門及專業(yè)打假團(tuán)隊(duì)的制裁；人員管理難度大，各個(gè)企業(yè)配備的促銷人員能力不一，不能保證商超和企業(yè)的良好運(yùn)轉(zhuǎn)；貨品管理、庫存管理、結(jié)算管理……事務(wù)繁多，辛苦運(yùn)作卻還會(huì)引發(fā)合作伙伴的不滿。

中調(diào)：解決三方痛點(diǎn)，打造共贏平臺(tái)

面對(duì)以上各種困難、挑戰(zhàn)與機(jī)遇，具有30年調(diào)味品運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的北京中調(diào)食品有限公司總經(jīng)理劉大雷獨(dú)創(chuàng)中調(diào)模式，為經(jīng)銷商提供渠道運(yùn)營支持管理，共享包容，共享中調(diào)資源，其角色是最懂市場(chǎng)及經(jīng)銷商的廠家，讓經(jīng)銷商利潤最大化，不壓庫存，遠(yuǎn)離風(fēng)險(xiǎn)，為經(jīng)銷商盈利負(fù)責(zé)、找到好產(chǎn)品負(fù)責(zé)；為廠家提供產(chǎn)品開發(fā)和銷售服務(wù)，其角色是網(wǎng)絡(luò)最廣、實(shí)力最強(qiáng)、運(yùn)作市場(chǎng)最專業(yè)的超級(jí)大商。

解決三方痛點(diǎn)，發(fā)揮三方優(yōu)勢(shì)，中調(diào)以打造中國調(diào)味品品牌價(jià)值運(yùn)營聯(lián)盟平臺(tái)為使命，設(shè)計(jì)商業(yè)模式，匯集行業(yè)資源，顛覆傳統(tǒng)單一買賣合作關(guān)系，打通天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)，最大程度解決行業(yè)困境，讓經(jīng)銷商高尚賺錢，讓生產(chǎn)企業(yè)輕松拓局，徹底重構(gòu)調(diào)味品行業(yè)生態(tài)。