芻議常見企業市場營銷管理要點

黃東霞

摘 要：隨著社會主義市場經濟的不斷發展，企業之間的競爭也在不斷加劇，市場營銷作為連接企業和消費者的橋梁，對于企業發展有著重要的意義。面對當前日益激烈的市場競爭，企業一定要始終以消費者需求為導向，不斷創新和優化市場營銷管理工作，保障企業的經濟效益和長遠發展。本文簡要分析了當前企業市場營銷管理中存在的突出問題，并就企業市場營銷管理的要點提出了加強企業市場營銷管理的方法與策略，旨在推動企業市場營銷管理水平進步，推動企業發展提供理論參考。

關鍵詞：企業；市場營銷；管理；要點；措施

市場營銷是一種企業經營策略，有效的市場營銷方法不僅可以促進企業商品的銷售，提高企業產品在市場中的銷售份額，同時也是影響企業經濟效益和長遠發展的重要手段。面對日益激烈的市場競爭和消費者不斷增強的消費力，企業必須做好市場營銷的有效管理和創新，提高企業在市場競爭中核心競爭力，不斷打造企業品牌，提高企業知名度，使企業在市場經濟的浪潮中煥發出強勁的活力與生機。

一、當前企業市場營銷管理中存在的突出問題

（一）市場營銷管理觀念滯后

在市場經濟體制下，面對瞬息萬變的市場，企業市場營銷管理人員如果不能夠及時更新市場信息，及時轉變營銷觀念，就很有可能造成營銷的滯后和阻斷，制約著企業的發展。當前，我國許多企業市場營銷的觀念還比較滯后，過分關注銷售業績，忽略了對于產品質量的提升和用戶需求的滿足，對于市場營銷的重視度和執行度也存在很大的欠缺，嚴重影響了市場營銷的效果，影響了企業競爭力的提升。

（二）企業市場定位不明確

市場營銷的最終目的是提高銷售份額實現企業經濟利益的增長，當期許多企業的市場定位還非常不明確。企業市場定位反映的是企業和其產品在目標市場所處的位置，市場營銷也是基于企業市場定位進行的。如果不能夠準確了解消費者的需求和喜好，僅僅以產品生產為中心，卻不對產品進行有效的目標定位，就很難提高產品對與消費者的吸引力，市場營銷的效果也大打折扣。

（三）缺乏市場營銷管理模式創新

許多企業的市場營銷管理模式與當前的市場營銷脫節嚴重，市場營銷的手段和方法效率也低下，缺乏顧客服務創新體系，急需對此進行創新和改進。許多企業能夠認識到這一點，但是在實際的實踐過程中，卻走入了過于追求形式創新和一味模仿照搬的誤區，導致我國大部分企業的市場營銷的創新管理始終不能得到進步和發展。

（四）缺乏高層營銷管理人員

企業在組織架構的設置上缺乏高層營銷管理人員，這就導致了營銷部門在市場營銷過程中缺乏有力的話語權，也無法了解各部門之間的資源配置情況，不利于營銷部門展開工作。其次，缺少高層營銷管理人員，在一定程度上也影響著企業營銷戰略的制定和決策，營銷人員無法進入企業決策層，自然也無法知悉企業的戰略決策，影響著對于營銷策略的制定和營銷方案的實施。

二、提升企業市場營銷的管理要點與方法探究

（一）樹立市場營銷新理念，優化管理目標

經濟的快速發展和市場經濟的不斷完善，企業市場營銷環境也發生了較大的變化，企業一定要改變過去傳統的以產品銷售為目的的營銷理念，樹立以消費者為導向的市場營銷新理念，以顧客的滿意度作為市場營銷的出發點和落腳點，重視消費者對于產品的認可度。要深入了解消費者的需求和喜好，結合企業的自核情況，通過特色的營銷和服務形成企業的競爭力，實現企業的市場營銷管理目標。

（二）制定科學的營銷計劃和實施方案

要想提高企業的市場營銷管理水平，企業就需要針對企業的自身情況和市場營銷環境，制定出科學的市場營銷技術和實施方案。在進行營銷計劃制定前，企業一定要首先明確市場營銷的長期目標和短期目標，以市場營銷目標為中心，結合對于市場的了解和預測以及企業的戰略，來制定企業的市場營銷計劃和實施方案。在具體的實施過程中，既要按照既定計劃進行，同時也要根據市場的浮動靈活操作企業市場營銷管理。

（三）完善市場營銷管理組織體系

企業的市場營銷組織機構是企業進行營銷管理的基礎，企業營銷組織體系不僅反映了營銷的內部分工，同時也影響著市場營銷能否完成營銷目標完成營銷任務，因此，必須要不斷完善營銷管理組織體系，明確營銷部門各個部門職能和營銷人員的專業分工，并且根據市場營銷計劃的執行情況進行及時的調整，優化企業的資源配置，從而實現對市場營銷的有效組織和管理[1]。

（四）建立品牌效應，提升市場營銷競爭力

在市場經濟的體制下，企業的核心競爭力是決定企業經濟效益的重要因素，而企業競爭力的強弱與企業的品牌形象具有不可切割的關系。企業一定要重視企業品牌效應，通過企業特色和良好的產品質量來吸引消費者，提高消費者的滿意度，樹立良好的品牌形象，在潛移默化中提高企業的核心競爭力，使企業在市場競爭中脫穎而出，獲得更好的發展。

（五）做好企業營銷的動態管理

在信息發展迅速的當今社會，除了要制定科學的營銷計劃和實施方案，還要做好企業營銷的動態管理。市場本來就是處于不斷變動之中的，在營銷策列的具體實施環節，變化大的市場環境和用戶需求也影響著營銷的效果，因此企業要注重市場變化和消費者消費結構和消費方式變化，通過信息化的手段進行動態的監控和分析，并根據監控結果及時調整，確保企業營銷方案適應市場和用戶的需求，也避免市場形勢變化對企業造成過大經濟損失[2]。

（六）設置高層營銷管理職位

企業應當根據自身經營管理情況，設置高層營銷管理的職位，使得營銷部門能夠有機會參與到企業的戰略決策中去，進一步明確市場營銷的目標，制定與企業戰略發展決策相符的市場營銷策略。同時，高層營銷人員的設置，也為市場營銷的重要信息反饋提供了渠道，提高了營銷信息反饋的速度和效果，便于營銷策略的動態管理和業務處理流程的改善。

結語：在經濟迅速發展、企業間競爭不斷加劇的當下，企業要想在激烈的市場競爭中站穩腳跟，就必須重視企業的市場營銷管理，不斷加強和創新企業市場營銷管理，提高企業產品在市場中的份額，達到提高企業經濟效益和企業競爭力的經營目標。因此，企業要及時轉變傳統的市場營銷理念，制定科學的營銷計劃和實施方案，建立健全市場營銷管理組織體系，并且做好市場營銷的動態管理工作，切實提高市場營銷管理的水平，促進企業的長遠發展。

參考文獻：

[1]王俊. 如何完善企業市場營銷的管理過程[J]. 消費導刊， 2017（26）.

[2]周蕾， 劉秀萍. 淺談企業市場營銷管理及創新策略[J]. 宏觀經濟管理， 2017（s1）：138-139.