一位漁家女的創業自強路

■ 文｜《海洋與漁業》記者 李易珊

“在傳統家庭觀念里，女性一般是操持家務的角色，并且相較男性，女性體力較弱，適宜干細活。”茂名市電白縣鑫蘭水產科技養殖有限公司（以下簡稱“鑫蘭公司”）總經理林桂蘭說，但這也培養了女性細心與專心的品質，可以助力自身事業發展。隨著社會進步，女性是越來越“坐不住了”，她們走進職場，創辦企業，家庭事業兩不誤，成了一道讓人敬佩、讓人欣羨的風景線，林桂蘭就是其中一位佼佼者。

這位農村女性憑借雙手創下了數千畝的水產養殖“江山”，帶領著幾百號人養魚蝦、賣漁藥，日子過得紅紅火火。她還是茂名市青年企業家協會會員、茂名市政協委員、茂名市十大優秀青年、茂名市第十、十一屆人大代表。《海洋與漁業》記者近日專訪林桂蘭總經理，她不僅分享了自己二十多年來的從業歷程，還透露了自己創辦企業的決心和信念，“水滴石穿，日子有功，只要有持之以恒的努力便能收獲成功。”

意志堅定耐力驚人，一年賣上千噸飼料

萬事開頭難，對于一位白手起家的女性，她的第一桶金從哪里來？林桂蘭告訴記者，“我 22歲便進了水產行業，背上了飼料銷售員的身份，而且這個身份來之不易。”為了爭取到一個經銷商的名額，林桂蘭披星戴月，多次獨自一人跑到湛江，卻總被拒之門外，只有她知道被拒絕那會兒天還沒亮。功夫不負有心人，直到第五次，林桂蘭在飼料廠門外碰到了董事長，可能是被這位小姑娘打動了，董事長和一位經理親自接見了林桂蘭，她終于得到了一個面對面交流的機會。經過協商，飼料廠答應給林桂蘭一次機會，但條件是“在第一年完成年銷 100噸飼料的目標”，只有達到這個目標，林桂蘭的一年合同才能夠“續命”。付了經銷費之后，林桂蘭的積蓄所剩不多，接下來的推銷之路怎么走？林桂蘭思考再三，決定將100噸拆分，以“包”為單位，零散銷售。

困難總是接二連三，絲毫不眷顧這位新手。當年，茂名市內的養殖規模并不大，還是一家一戶的小型養殖場。“大概每個養殖廠只需要 20～30包料，我只能一個一個跑，刮風下雨也去。”回想起這段經歷，林桂蘭臉上露出了堅定與執著，命運越是捶打，她的腰板就越直。天道酬勤，第一年的任務總算完成了。1992年，林桂蘭憑借堅定的信念和驚人的耐力，銷量達到上千噸。

1994年，林桂蘭注意到家鄉勢頭正濃的灘涂養殖，身邊的親朋好友紛紛加入到這個行業，然而，聰明的她發現養殖戶缺的不是養殖技術而是飼料供應。“當年的飼料行業并不像今天的這般繁榮，供應商集中，大多的飼料貨源必須依靠為數不多的幾家大型飼料廠提供。”林桂蘭說，“我看到了商機，開的第一家店就是賣飼料的，當時茂名本地都沒有飼料店。”

從飼料經銷商到店長到水產公司老板，林桂蘭每一步都走得特別扎實。林桂蘭說，“每一個身份的轉變都在催促我學習，從業 20多年來，中國科學院南海水產研究所和廣東海洋大學是我經常出入的地方，我需要通過對當下養殖現狀的有效交流，鞏固和強化自身的知識儲備。”

創辦企業，發揮科學力量養殖對蝦

經過不懈的努力，林桂蘭的事業越做越大，2009年鑫蘭公司正式成立。公司的主營業務包括蝦苗培育、對蝦養殖和技術指導，也擁有魚蝦飼料、蝦藥、增氧機和高位池底地膜的代理權，鑫蘭公司采用高位池地膜開展 120畝規模養殖，現已實現一年兩造，年產對蝦3200斤 /畝。林桂蘭介紹道，經過近十年的發展，公司已擁有 30畝的人工濕地循環水大規格對蝦養殖示范基地，年產對蝦 30噸以上，大規格對蝦養殖成功率達 80%以上，養殖水循環率達90%。其中，公司旗下一個 80畝的南美白對蝦養殖基地更是成績喜人，成為茂名市第一個被評為廣東省巾幗創業示范基地、農業部健康養殖示范場、廣東省水產品質量安全示范點。

在林桂蘭的努力下，鑫蘭公司已經基本實現機械化覆蓋，包括高位池和普通蝦池的供排水、增氧投餌和冬季控溫等。林桂蘭說，發展對蝦養殖一定要依靠科技，把先進的養殖模式、新型的病害防控技術、健康的蝦苗和質優價廉的飼料進行推廣示范和產品供應；另外，在放苗密度上也需要得到精準的控制，“我們會利用市場進行定位，市場需求高我們就密一點，需求低我們就疏一點，一般控制在 5～20萬苗/畝。”

為女性保駕護航，桂蘭合作社成立

經歷了這么多，林桂蘭深深理解女性的艱難，從一開始的不被信任，到最后的“一肩挑”，水產這條路實在太不容易。秉承“幫扶女性，共同致富”的理念，林桂蘭在 2010年成立了桂蘭水產專業合作社，發展至今已有養殖面積2350畝，社員 105名，女性成員占了當中的 67%。在交談過程中，林桂蘭一直對記者強調，“男性能做的，女性也一樣可以，我們要提高女性的就業水平，提高女性的社會價值。”

合作社成立之后，林桂蘭更忙碌了，她時常奔走穿梭于各個養殖場和交流會中，無償為養殖戶送去一線的技術援助，“我們的技術是公開的，不只針對我們的社員，其他養殖戶我們也有去指導。”在林桂蘭心中，社長的日常工作除了穩定市場價外，還要保證苗種的優質來源，幫助養殖戶養出蝦、賺到錢才是最重要的。林桂蘭分享了一段小插曲。2015年，合作社與泰國正大公司合作，選用其親蝦加以先進的選育技術，養殖戶都收到理想的回報。沿著這個路子，合作社渡過了平穩的兩年。2017年，一個意外的消息打破了這片平靜，“他們的親蝦不賣了，我們只能拿到幼體！”林桂蘭說，該幼體具有生長速度快、養殖周期短的特點，因為質優，供求關系非常緊張。于是，林桂蘭決定“大量購入”，優先讓社員的需求得到滿足后，才將剩余的幼體對外銷售。

眾所周知，從事養殖生產所耗費的成本較高，而苗種和飼料大約占了總成本的六成。合作社成立至今一直受到相關政府部門的關心與扶持，省婦聯和市婦聯更是為女性養殖戶提供了低息貸款。不僅如此，林桂蘭還以公司的名義為女性社員提供“賒賬”等福利補助。

這些天，林桂蘭不僅忙于指導養殖戶做好清塘消毒工作，還需顧及公司的種苗銷售業務，分身乏術，記者約了好多次才得以與她短暫交流。47歲的她仍然保持著充沛的精力，堅守在工作一線，像一組永不停歇的齒輪，不斷推進。