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成功理財師畫像

2018-01-18 08:30:46中國理財師職業化發展聯合論壇
大眾理財顧問 2018年1期
關鍵詞:產品能力

中國理財師職業化發展聯合論壇

調查問卷從“基本特征”“主觀認知”“客戶情況”“職業規劃”和“行業看法”5個維度來對此群體進行畫像的描述,供理財從業者參考。

“成功”的含義有兩個,即主觀上滿意和客觀上有成就。在2017年開展的問卷調查過程中,我們將理財師“對目前的收入滿意”和“對目前的工作滿意”作為主觀上滿意的標準;將理財師“過去一年稅前收入在50萬元以上”和“從事理財行業5年以上”作為其客觀上有所成就的標準。

本次調查問卷共有4597個樣本,從本次調查問卷受訪者中挑選了同時滿足上述4個指標的樣本,共147個(其中回答了第二部分問卷的樣本數84個),將其作為“成功理財師”的樣本基礎。

畫像特征的描述上,采取了“目標樣本與總體樣本比較”的方法,進行了特征描述提取,并在此基礎上嘗試從“基本特征”“主觀認知”“客戶情況”“職業規劃”和“行業看法”5個維度對此群體進行畫像的描述,供理財從業者參考。

基本特征:30歲以上、2~3次跳槽、持證多、第三方財富

根據樣本定義,成功理財師從業時間在5年及以上,在過去1年的稅前收入保持在50萬元以上,并對該收入表示滿意,其他數據特征表現為(圖1~圖5):

(1)成功理財師的年齡相對在30歲以上,偏男性,持有碩士研究生及以上學歷。其心智相對成熟,有較強的學習能力。

(2)其來到目前機構之前,曾經在2家以上機構從事過理財師崗位,且仍持續收到其他理財機構的招聘邀請,并承擔了團隊管理職責。其行業閱歷豐富,有一定管理經驗,市場能力較強?!?br>

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