影響陶瓷生態魚缸定價的因素分析

余曉鷹

【摘 要】 隨著人們生活水平的提高，以及裝飾業的發展，陶瓷生態魚缸日益獲得人們的青睞。當前市場條件下，影響陶瓷生態魚缸定價的因素主要有：成本因素、市場因素、消費者的不同需求等。

【關鍵詞】陶瓷；生態魚缸；定價；因素

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對生活環境有著更高的要求，回歸自然成為人們不約而同的向往。在魚缸消費方面，人們由最初的水箱，到生態水族箱，發展到今天家庭消費的主要產品——陶瓷生態魚缸，充分說明了人們對生活環境有著更高的訴求。為了迎合這種商機，陶瓷生態魚缸在市場中應允而生。所謂陶瓷生態魚缸，就是在傳統生態魚缸中融入陶瓷元素，以陶瓷獨特的藝術表現形式和裝飾形式，在魚缸中營造一個微型的人造生態系統，給追求高品質生活的人們增添生活以及工作的樂趣。既然陶瓷生態魚缸發展前景巨大，市場定價便顯得尤其重要。當前，影響陶瓷生態魚缸定價的因素主要有以下幾個方面：

一、成本因素

陶瓷生態魚缸與傳統的生態魚缸，主要差異不僅在于生態魚缸制作的材質方面。傳統的生態魚缸外圍，為了便于人們的觀賞，大多采納玻璃制作。而陶瓷生態魚缸，一般外圍都采用陶瓷制作。而陶瓷制作的工藝雖然不復雜，但是陶瓷魚缸制作時的設計，卻融入了創作者們的眾多創意。這就使得陶瓷生態魚缸，不僅僅有著用陶瓷材質去做魚缸的這部分人工成本，還包括了設計者們在設計魚缸的造型、以及應用陶瓷元素在生態魚缸中的和諧構建等方面的智力成本。在陶瓷生態魚缸的制作方面，造型就是多樣多變的；在魚缸內造景方面，也是有著眾多的造型。就拿魚缸內造景最基本的材料——沉木來說，沉木的形狀不一樣，造景就會不一樣，即使同一塊沉木，也可以做出千姿百態的造型。所以說，陶瓷生態魚缸行業，發展至今，雖然市場廣大，但并沒有眾多的競爭者參與進來。因來，不是任何一位商家都能夠設計出符合廣大消費者需要的陶瓷生態魚缸造型。這就決定陶瓷生態魚缸的價格一定較高。然而，陶瓷生態魚缸，相對于其它生態魚缸來說，是一種替代品。如果定價過低，商家無法回收陶瓷生態魚缸的制造成本，也就無法獲取利潤。而如果定價過高，陶瓷生態魚缸，將會被市場上亞克力魚缸等所取代，無法進一步拓寬市場，形成規模生產。這就要求，商家在生產陶瓷生態魚缸初期，一定要采取細分市場的方法，將目標鎖定在較高消費的人群中。

二、市場因素

陶瓷生態魚缸雖然發展前景廣大，但也像其它商品一樣，面臨著同行業競爭。有些商家，為了降低成本，在陶瓷材質方面，以次充好；在陶瓷魚缸造型、陶瓷元素融入生態魚缸設計等方面，粗制濫造；等等。這種以劣充優的商家，一般發展不會長久。但是，在一定程度上，也影響了陶瓷生態魚缸的市場定價。有會商家，將利用各種機會進行更多的廣告宣傳，打造自家商品的良好口碑，從而使該類陶瓷生態魚缸獲得一定的品牌效應。當然，陶瓷生態魚缸品牌的創立，需要依靠有實力的商家或者企業。因為大規模生產陶瓷生態魚缸，既需要資金雄厚，又需要技術力量強、裝備新，才能夠在生產、營銷、服務等多方面保持優勢，從而在競爭中處于相對優勢。然而，從目前市場上生產陶瓷生態魚缸的廠家來看，大部分商家是以個人工作室和店鋪相結合的形式開展的。通俗一點來說，就是陶瓷生態魚缸的生產商，也是經銷商，規模都不是很大。這種生產方式另一方面也說明，目前陶瓷生態魚缸市場還處于初級階段。在這一階段，商家及生產者應當采取薄利多銷方式，先開辟市場，培養消費者意識，從內心深處接受陶瓷生態魚缸是最重要的任務。等待有了一定的消費者市場，有了一定商品品牌以后，再來制定另一種定價策略。

三、消費者不同需求

陶瓷生態魚缸定價的高低，在一定程度上取決于對消費者的定位。當你把目標消費者定在高端消費人群時，那么價格自然就會高些。這就需要陶瓷生態魚缸銷售者，根據不同消費者的偏好，制定出不同的產品，采取不同的營銷策略，以滿足其需求。當然，這種策略的優點顯而易見，就是能夠快速地打開市場，提高產品的市場占有率。但是，這種方法的缺點，就是由于產品之間的差異化，促銷方式的不一樣，致使管理難度增大。根據消費者不同的需求來銷售陶瓷生態魚缸，這種方式決定了陶瓷生態魚缸，在制作方面偏向于私人定制。在陶瓷生態魚缸市場開拓初期，大多數商家都是依靠這種方式進行營銷，從而打開了市場。在面對消費者的需求來定價時，即使同一款陶瓷生態魚缸，也會因銷售地點差異而進行差別定價，也可能會因為其它一些原因而定價不同。同是面對消費者的需求，同是一款陶瓷生態魚缸，為何會出現定價不同呢？這是因為絕大多數消費者對某一款陶瓷生態魚缸，在不同的時間、不同的場合，以及不同的地點，愿意為它所付出的最高價格都是不一樣的。這就是說，在面對消費者需求，制定陶瓷生態魚缸定價時，還需要通過與消費者的溝通、交流、調查，從而獲取定價的信息。當然，影響陶瓷生態魚缸定價的因素，除了以上所說的三種因素之外，還會有其它一些因素。在這里，筆者就不一一贅述。

參考文獻：

[1]葛華.魚缸智能控制系統的設計與開發[J].科技資訊，2006（36）.

[2]董振紅.環境藝術之飾品藝術工作室的建設[J].品牌，2014（01）.

[3]唐多.淺議文化因素對企業市場營銷的作用[J].現代商業，2011（18）.endprint