企業市場營銷的戰略管理研究

侯玉林

摘 要：隨著經濟社會的快速進步與發展，企業在市場營銷與經營的過程當中，需要科學的市場營銷戰略對策作為保障，這樣才能保證企業市場營銷活動的開展更加有序。本文首先針對現階段我國企業市場營銷過程中戰略制定的不足以及問題進行客觀分析，接著提出了未來企業市場營銷的戰略管理策略和方法，以期推進企業市場營銷工作的順利開展，同時也為企業提高市場營銷水平提供了幫助。

關鍵詞：企業；市場營銷；戰略管理；策略

所謂的市場營銷管理，主要是企業在實際的發展過程當中依據自身的實際發展情況以及未來的發展規劃與要求，制定出符合本企業實際特點的產品以及發展策略。一般來看，在市場營銷的過程當中，企業所面臨的環境始終是不斷變化和發展的。所以，只有對制定好的戰略以及策略進行靈活改變，才能使得企業形成更為完善的管理對策，并明確發展目標最終保證了企業市場營銷效果。

一、企業市場營銷的相關概念

由于市場處于一種相對動態發展的狀態，所以在實際的市場營銷發展過程當中，必須要根據不同的時段以及具體的環境進行不同目標的制定。只有依據實際的經濟狀況以及市場發展趨勢進行相應的改變，才能促使企業形成更為有效的戰略管理目標。企業通過確定具體的市場營銷范圍以及具體的營銷群體，可以制定出相對有效的市場營銷策略。在整個策略實施的具體過程當中，需要對其進行全程的監控，這樣才能確保該策略的順利實施與進行。

二、企業市場營銷過程中普遍存在的問題

從現階段企業市場營銷的具體發展情況來看，企業現階段在市場營銷過程中普遍存在的問題體現在以下幾個方面：

第一，表現為現階段企業市場營銷缺乏對電子商務營銷的重視，且沒有真正將電子商務與企業營銷結合起來。實際上現階段人們已經逐步習慣了線上付款等交易模式，因此這就要求企業在后續的發展過程當中盡可能主張電子商務的融入，以改變營銷現狀。

第二，誠信營銷的缺失使得許多企業在實際的市場營銷過程當中，存在一定的失信行為，這就導致了消費者對其信任程度有所降低，進而無法順利開展營銷工作。例如有一些企業為了吸引消費者，會將產品價格等展現較低，但是實際上消費者并沒有減少所需要承擔的費用，這實際上就是種隱形的欺詐，對于企業的市場營銷工作開展，是非常不利的。

三、企業市場營銷戰略對策

（一）注重電子商務層面的推廣與應用

針對現階段我國企業市場營銷存在的問題來看，未來首先需要在企業市場營銷中加強電子商務的應用。通過運用電子商務可以開展營銷的相關活動，同時還可以將營銷策略和消費者之間進行一對一 的服務結合。電子商務的產生和應用，使得產品消費者與企業之間的關系更為密切，同時也方便市場營銷活動的開展。在中間沒有中間商賺取相應的差價，無形之中使得買賣雙方在成本層面的費用有所降低。這種營銷模式所帶來的利潤空間以及所具有的效果，是傳統營銷與經營所無法達到的效果。因此，電子商務的運用是未來我國企業開展市場營銷的關鍵，也可以使得消費者對于自身需求的產品了解更為準確，最終確保市場營銷效果的順利達成。

（二）注重誠信在營銷過程中的重要性

誠信是任何事情的立足根本，所以在現階段的經濟社會發展進程當中，必須要明確現代企業營銷工作所具有的市場共性特點。作為企業的經營者，在進行企業經營以及宣傳管理的時候，必須要確保誠信原則作為企業發展的根本原則。只有在經營的過程當中時刻履行誠信經營的理念，在實際的作為中滿足實事求是的原則，才能依據企業的實際情況開展營銷工作。企業經營者需要明確，在實際營銷過程中，既不可以擴大商品本身的性能，也不可以通過無用的承諾以及噱頭吸引消費者。必須要時刻秉承對消費者負責、對市場負責、滿足客戶不同需求的原則，這樣才能夠通過客戶的口碑相傳，打開市場，形成相對較為長久的經營格局與發展模式。

（三）加強高素質戰略管理團隊的建設力度

企業市場營銷戰略管理的好壞，往往取決于該企業是否具備高素質的戰略管理團隊。因此，這就需要企業注重高素質營銷管理團隊的建設，尤其需要注重對管理人員素質的提升。首先，需要確保管理人員綜合素質過硬，這就需要企業注重福利待遇層面的改進，盡可能引進更多的高素質管理人才。并且需要通過科學合理的選拔制度，確保人才的質量較高，符合企業的實際發展要求和目標。其次，需要企業加強與學校或者是人才機構之間的溝通與合作，這樣可以為人才的引入奠定一定的基礎。最后，在企業內部也應該為相關的人員提供培訓的機會。比如通過定期聘請專業的講師進行授課或者是安排相應的講座，確保營銷管理人員的知識儲備可以不斷更新，形成更為豐富的經驗，以提高工作能力。

結束語：

在我國經濟快速發展的背景之下，企業營銷體系也逐步向著相對成熟的方向發展。無論是企業自身還是客戶，都對企業營銷有了更高的要求。所以，這就需要企業的相關營銷人員注重營銷理念的創新，豐富與轉變傳統的營銷模式，加強相關專業人員的營銷素養培養，最終使得企業的營銷策略形成全新的體系。滿足市場發展以及變化的規律，最終確保企業能夠在激烈的市場競爭中謀求一席之地。

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