基于博弈論的中藥材網上交易平臺采購質量分析

王帆　侯艷紅

摘要：運用博弈論研究中藥材供應商和交易平臺雙方間的采購行為，分析影響采購質量的因素，并對采購交易過程中的中藥材質量控制提出提高供應商的違約成本、降低高質量中藥材的種植成本、降低嚴格檢查中藥材質量的成本、建立質量標準體系的建議。

關鍵詞：中藥材；網上交易平臺；采購質量；博弈論

中圖分類號：F25文獻標識碼：Adoi：10.19311/j.cnki.16723198.2018.04.013

1前言

隨著經濟社會發展，人民生活水平的提高，人們意識到中醫藥作為中華文化的重要組成部分，對人類的健康事業發展有著重要的作用，對中藥材的需求也在不斷增大。然而中藥材種植比較分散，傳統的市場交易方式成本高、效率低，容易造成一方中藥材貨品積壓，另一方難以購得優質中藥材的情況。

另一方面，互聯網加速了信息化時代的到來，國內外市場趨向電子商務化的同時也為中藥材交易方式帶來了變革機會，出現了中藥材網上交易平臺，以收取入駐費、廣告費等費用為盈利手段，同時某些平臺還作為交易中介參與其中，充當集散的角色，從種植者手中采購中藥材，集中零散中藥材，成規模化，同時將其銷售給藥材需求方。供應商和交易平臺實質上基于產銷合作的渠道關系，在現代渠道關系下體現為供應鏈協同關系。在供應鏈大環境下，合作是兩者雙贏的必然選擇。但是在中藥材交易方式向網絡化轉變的過程中，因其非“面對面”性，中藥材質量的控制相較于傳統方式更加困難。本文主要立足于中藥材網上交易平臺，討論如何在中藥材網上交易的過程中保證中藥材質量。

2文獻綜述

本文所討論的中藥材網上交易平臺實質上是采購管理理論的一部分。采購行為由供需雙方的采購主體所決定，在市場條件下，采購主體都是作為理性人存在，自身利益最大化是他們的行為目標，而作為網上交易的一種方式，交易雙方存在諸多的不確定性因素。

在采購管理理論的研究過程中，很多學者運用博弈論的方法來探究問題，K.SridharMoorthy分析了采購方和供應商之間價格折扣的問題，確定最優的訂購量從而達到雙方的最優利益。GaneshIye研究了分銷渠道之間的談判，零售商的談判能力越強，采購價格越低，供應鏈的總利潤最大。劉芳分析了網上采購主體之間的博弈行為及影響因素。趙紅梅分析了動態和靜態兩種環境下的供需雙方博弈，并求出了積極最優解。此外，國內還有很多學者運用博弈論分析了政府采購中的尋租關系、監督制度、招標等問題，但是很少有學者將博弈論用于對采購過程中供應商質量控制，因此本文將博弈論運用于中藥材網上交易平臺的采購質量分析，以期找出影響交易中中藥材質量的因素，推動網上中藥材采購模式的健康發展。

3博弈模型

3.1模型建立

交易中供應商和交易平臺有如表1所示的4種策略情況的選擇。

假設兩方都作為理性人選擇博弈策略。藥材價格由合同決定；Ps：供應商銷售價格，當供應商提供高質量中藥材，Cs1：供應商成本，Pp1：平臺銷售高質量中藥材的銷售價格；當供應商提供低質量中藥材，Cs2：供應商成本，Pp2：平臺銷售低質量中藥材的銷售價格；Cp1：平臺嚴格檢查藥材的成本，Cp2：平臺不嚴格檢查藥材的成本；R：供應商提供低質量的中藥材時的風險，包括根據合同面臨懲罰金、失去合作機會等風險；E：供應商因違反合約提供低質量中藥材被發現時，所付違約金。同時，假設H：平臺提供高質量中藥材時獲得的購買者滿意度及平臺聲譽的提高，L：平臺提供低質量中藥材時獲得的購買者的滿意度及平臺聲譽的下降。從以上假設，我們可以得到，Pp1>Pp2，Cs1>Cs2，Cp1>Cp2，同時，Pp1-Ps>Pp2-Ps，即對交易平臺來說，單從運作成本出發，交易高質量的中藥材比交易低質量的中藥材收益高，Ps-Cs1

根據上述關系，將供應商和交易平臺的收益用表2表示。

3.2模型分析

（1）平臺對中藥材嚴格檢查。

①Ps-Cs1>Ps-Cs2-R，即一旦被平臺發現供應商以次充好，供應商收益便會比銷售高質量中藥材少。此時，平臺能發現供應商以次充好的現象，因此供應商的最優策略是選擇提供高質量的中藥材。

②Ps-Cs1

（2）平臺對中藥材不嚴格檢查。此時銷售價格相同，提供高質量中藥材成本比較高，Ps-Cs1

（3）供應商提供高質量中藥材，此時Pp1-Ps-Cp1+H

（4）供應商提供低質量中藥材。

①Pp2-Ps-Cp1-L+E

②Pp2-Ps-Cp1-L+E>Pp2-Ps-Cp2-L，即E>Cp1-Cp2，平臺獲得的供應商違約金，比嚴格檢查多付出的成本高，選擇嚴格檢查。

因此，當Ps-Cs1

我們假設供應商提供高質量中藥材的概率為x，提供低質量中藥材的概率為（1-x），平臺嚴格檢查的概率為y，不嚴格檢查的概率為（1-y）。那么供應商的收益期望：

Us=xyPs-Cs1+（1-y）（Ps-Cs1）+（1-x）yPs-Cs2-R+（1-y）（Ps-Cs2）

交易平臺的收益期望：

Up=y[x（Pp1-Ps-Cp1+H）+（1-x）（Pp2-Ps-Cp1-L+E）]+（1-y）[x（Pp1-Ps-Cp2+H）+（1-x）（Pp2-Ps-Cp2-L）]

（1）令Usx=0，則y=Cs1-Cs2R，得到平臺選擇嚴格檢查的概率，與供應商的風險成本和提供不同質量中藥材的成本之差相關，兩者相距越小，嚴格檢查的概率越大，兩者相距越大，不嚴格檢查的概率越大。這也不難理解，當供應商提供兩種不同質量中藥材的成本之差固定，即Cs1-Cs2一定，R越大，供應商的違約成本越高，必然會提高提供高質量中藥材的概率，鑒于此種情形，平臺也會降低嚴格檢查的概率。同樣，若R固定，Cs1-Cs2越大，提供兩種質量中藥材的成本之差越大，供應商會提高提供低質量中藥材的概率，此時平臺就需要提高嚴格檢查的概率來降低供應商提高低質量中藥材的概率。

（2）令Upy=0，則x=Cp2-Cp1+EE=1-Cp1-Cp2E ，得到供應商提供高質量中藥材的概率，與違約金數目和平臺是否嚴格檢查的成本之差相關，兩者相距越大，供應商提供高質量中藥材的概率越大，兩者相距越小，提供低質量中藥材的概率越小。我們可以這樣理解，當平臺是否嚴格檢查的成本之差固定，即Cp1-Cp2一定，E越大，供應商需付的違約金越高，一旦被發現以次充好，平臺能獲得更多的補償，因此會選擇嚴格檢查，而供應商也會被迫提供高質量中藥材。同樣，若E固定，Cp1-Cp2越小，由于是否嚴格檢查成本之差變小，平臺就會提高嚴格檢查的概率，此時供應商便會提高提供高質量中藥材的概率。

4總結和建議

從以上的分析中，我們可以看到供應商是否選擇提供高質量中藥材的概率與Cp1-Cp2和E相關，交易平臺是否選擇嚴格檢查的概率與Cs1-Cs2和R相關，所以提出以下建議。

4.1提高供應商的違約成本

包括提高合同中供應商提供低質量的違約金額；建立信用評價體系、完善黑名單制度，對不按照合約提供相應質量的中藥材供應商以后不再合作，并公布黑名單，供行業人員參考，加大懲罰力度，迫使供應商提供高質量的中藥材。

4.2降低高質量中藥材的種植成本

探索種植新技術，通過技術的創新降低培育高質量中藥材的成本；加大對高質量中藥材的鼓勵政策，交易平臺可以對持續提供高質量中藥材的供應商給予一定程度上的獎金獎勵，或對長時間提供高質量中藥材的供應商提供價格優惠，提高收購價格。

4.3降低嚴格檢查中藥材質量的成本

創新交易平臺檢查方式，增大低質量中藥材被發現的概率。健全質量信息追溯機制，將中藥材種植、運輸、存儲、質量價格等情況公開透明化，并對每一部分不定期質量抽檢，一旦發生問題馬上找出源頭，保證質量。

4.4建立質量標準體系

通過建立嚴格中藥材質量標準體系，對每個等級的中藥材質量進行嚴格的規定，并作出詳細情況說明，根據不同的等級給出不同的交易價格，杜絕以次充好現象。

參考文獻

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