三大熱門模式的本質

朱武祥

正確解構“商業模式”，有助于我們明晰新興商業概念的本質，或者洞悉其癥結所在。

商業模式有多種定義，我們把商業模式定義為業務活動設置及利益相關者的交易結構，包括兩個基本模塊：業務分工模式和交易模式。

前者指企業如何劃分和設置業務活動；后者指企業如何與其利益相關方，包括員工、客戶、經銷商、供應商、投資人等的交易。利益相關者交易結構的構成內容包括：交易主體及標的物交易方式，交易收益來源、方式及分配去向與方式，交易風險管理（經營風險的分配和行為風險抑制）。

以開餐廳為例，一個企業主名下若有五家餐廳，每個餐廳獨立采購、單獨核算與集中采購、集中配送的中央廚房，即是兩種不同的業務模式；同樣是中央廚房，由企業主親自投資與管理，或是借助第三方實行供應鏈外包，這就是不同的交易模式。

此外，餐飲企業與各餐飲店的利益相關者交易結構也有多種，例如，單店的股東可以是管理層和主廚，總部與單店交易品牌、食材等，不參與股權。

簡而言之，通過業務活動的分解和與利益相關者的交易，能讓企業達成資源能力的整合，從而完成自己的業務模式?，F實商業世界中，企業設計和執行一個業務模式，正越來越重視交易模式的構建。

比如，工業時代的企業，基本在內部完成多個業務活動——研發、采購、生產、物流、營銷等，只是在不同的業務活動環節存在差異化。比如葡萄酒企業，部分在產地和窖藏方面有優勢，部分在營銷包裝或者渠道方面有其特色差異的資源能力，多在企業內部封閉使用?！?br>