匯通達：農村生態“改造者”

韓璐

經濟學家科斯曾在《變革中國》中，把以民間力量為主導的改革，定義為“邊緣革命”。以農村和8億農民為目標市場的匯通達網絡股份有限公司（下稱“匯通達”），在全國20個省、15600余個鄉鎮中掀起的，無疑就是一場“邊緣革命”，他以“改造者”的身份，拉開了農村生態建設的序幕。

2012年，互聯網高歌猛進，可農村電商卻始終方興未艾。多年未變的代際關系與經濟形態，使得農村流通體系復雜、低效，盡管“需求”與“機會”同在，可“淘金農村者”眾，鎩羽而歸者也多。面對難以攻克的壁壘，懂農村、懂農民、懂生意的汪建國與徐秀賢，決定創辦匯通達，扎根農村。

匯通達的定位，其實更像“淘金者”背后的“送水人”，以提高流通效率為己任，從而振興農村產業。

匯通達的模式可以歸納為“S2B2C（供貨商—分銷商—消費者）”，將鄉鎮夫妻店結成網絡，通過這些熟悉農村、高密度的“小B”，實現產品與服務的“下鄉”。

匯通達總裁徐秀賢將傳統夫妻店的改造思路概括為“5+”賦能，即“商品+”、“工具+”、“社群+”、“活動+”、“金融+”。通過對小店進銷存、CRM的管理，為門店適配品類與數量；再通過搭建網絡商城和“匯掌柜”APP與信息化店面管理系統，讓店主們能夠便捷“觸網”；同時，提供培訓、建立社群，組織線上、線下活動，增加店主與消費者之間的互動與黏性；針對部分會員店，匯通達還與持證金融機構、銀行一起，提供惠民金融服務。

在賦能的過程中，匯通達也在完成自身進階，從實現“買的好，賣得好”的供應鏈公司，成為了擁有“互聯網+”工具的農村O2O創新平臺，再到如今，基于會員店事業群，構造了農村綠色服務的共享生態。……