財產保險公司營銷團隊建設管理探析

袁穎??

摘 要：現代保險企業的競爭是優秀團隊的競爭，個體的單打獨斗很難在市場競爭中取勝。企業與企業間白熱化的較量讓團隊協作變得尤為重要。事實證明，團隊作戰才能帶來企業業績目標的整體提升，只有整個團隊的聚合力量比競爭對手更突出才能在競爭中取得優勢。因此，有效發揮團隊的合力，“組合出拳”，已成為保險企業贏得市場的必要條件。于是，營銷團隊的建設也必然成了保險公司銷售管理中的重要一環。從財產保險公司營銷團隊面臨的問題出發，結合人力資源在保險公司發揮的作用淺析營銷團隊在財產險運營管理中的建設思路。

關鍵詞：財產保險；團隊建設

中圖分類號：F24 文獻標識碼：A doi：10.19311/j.cnki.16723198.2018.05.042

1 銷售團隊建設的現實意義

公司的銷售業績，市場份額，市場競爭力都是由銷售團隊主導的。所以，任何一家做大、做強的保險公司必然與其對銷售團隊的重視程度密不可分。建設一支優秀的進可攻退可守的團隊，無論是對財產保險公司來說還是對銷售的個體行為來說都有著深遠的意義。

2 現階段營銷團隊建設存在的問題和困難

經過十多年的發展，營銷團隊建設有了新的變化，也邁入了一個新的發展周期。但新問題新挑戰也接踵而來，成為團隊發展新的制約。總的來說主要表現在以下三個方面。

（1） 電話營銷、網絡營銷等新渠道的發展，進一步擠占了營銷團隊的生存空間，客戶習慣的變化導致部分客戶流失。

電銷憑借價格優勢，受到消費者的青睞，擠占了營銷團隊的生存空間。……