周俊仙：汽車經銷女將

吉盼麗

專注，是周俊仙最大的性格特點。在選擇了一汽-大眾這個品牌后，她從沒有想過換其他品牌。

沒有做不好的市場，只有做不好市場的人。

這是周俊仙經常掛在嘴邊的一句話。她是汽車經銷行業為數不多的女將，也是一汽一大眾山西市場的一名干將。2004年加入志國星4S店，從最基礎的前端銷售顧問干起，先后歷經大客戶經理、展廳經理、銷售總監等職位，2016年至今任志國星4S店總經理。

12年時間，從一名職場小白成長為營銷骨干，周俊仙的付出超乎想像。志國星2003年正式成立對外營業，但受體量小、位置偏、建店晚等因素制約，一直到2009年其綜合實力依然排名太原4家經銷店最后。但這絲毫沒有影響周俊仙對銷售的熱情、對一汽-大眾品牌的熱愛。

2009年任職4S店銷售總監后，周俊仙對團隊管理運營進行了大膽改革，提出要建設一支和諧的、有戰斗力的、善于學習勇于轉型的銷售隊伍，明確制定不同時期階段性的目標，積極拓展各個業務板塊。當時的她每天的工作時間保持在12小時左右甚至更多，基本上不是在工作就是在去工作的路上。

在周俊仙看來，選擇了汽車銷售這個行業，就等于選擇了忙碌和奔波，尤其是一名女性，要想在這個行業立住腳，必須要加倍付出努力。短短兩年后，她的付出漸顯成效，志國星迎來了爆發式的轉變，銷量從低谷期的2000輛左右提升到近4000輛，汽車美容裝潢業務從18萬元增至到上百萬元，盈利占比在集團大幅提高。同時志國星也成為山西惟一一家一汽-大眾五星級卓越經銷商，并且在2011-2015年連續5年蟬聯。

把缺陷轉換成優勢，是周俊仙管理創新的重要思路。2010年，面對志國星位置偏遠、體量小的現狀，她大膽提出組建網銷部，指定由專人負責開拓網絡銷售業務，為互聯網時代的用戶選車購車提供了更多可能和專業引導。這在當時一汽-大眾經銷商內部甚至整個汽車營銷行業，都有一定的超前性。同年，她榮獲一汽-大眾2010年年度最佳銷售總監獎。

2014年，志國星4S店已成為山西省內最大的單體店經銷商，用戶和客流量增加，為提高工作效率與保障客戶滿意度，周俊仙在人員管理配置上進行全面改革，專門成立“交車組”，實行銷售顧問和交車顧問并行的運營方式，更加細致專業的業務分工，不僅獲得消費者的認同感，同時店內運營效率得到明顯改善。

兩大重要舉措的實施，成功讓周俊仙在2016年年初升任為志國星4S店總經理。這對于1986年出生的她來說，有自豪，有幸福，但更多的是責任與擔憂，回想當初剛入行時的涉世未深，她沒有想到自己能走這么遠。

專注，是周俊仙最大的性格特點。在選擇了一汽-大眾這個品牌后，她從沒有想過換其他品牌。據她介紹，目前一汽-大眾的產品在太原市場占有率排名第二，客戶保有量最高，各細分車型市場排名非常靠前。

產品本身巨大的市場潛力，讓周俊仙看到了未來更多發展潛力。但她坦誠，志國星作為一家單體店，雖說業務體量是山西最大的經銷商，但是銷售網絡和渠道并不能夠完全支撐目前的用戶量。

周俊仙告訴《汽車人》：“未來三到五年內，他們將在廠家的支持下，積極拓建二級店、衛星店，大力發展二手車業務板塊，保證志國星繼續在山西省保持領先地位，同時鞏固一汽一大眾品牌的三晉大地的市場優勢。”

在周看來，一汽-大眾產品在市場上一直保有很強的生命力，因而多年來，她始終堅持與廠家同進退，緊密跟隨廠家的節奏，在互相信任中攜手前行，該壓庫存時壓庫存，毫無怨言。她說這是一種風雨同舟的信任，她以及自己的員工對這個品牌都有深厚的感情，包含她在內，志國星的員工中有80%買的車都是一汽-大眾。一汽-大眾對周俊仙而言，不僅意味著工作和生活，而是一份自豪和榮耀。

在以男性為主導的汽車行業，周俊仙巾幗不讓須眉的女將風范顯得格外耀眼。回顧過去十二年，她用行動證明自己的價值，完成了又一次的成長。談到如何平衡工作和事業兩者之間的平衡時，周俊仙的家人早已習慣了這種忙碌的工作狀態，也表示很理解，她未來最大的期望就是為志國星培養更多的優秀的人才，讓它在山西的土地上發更多芽，生更多根。endprint