電力市場化改革背景下售電公司運營模式探討

尹碩+王江波+張曉東+燕景+宋大為+楊萌

摘要：隨著售電側改革和增量配電投資業務放開的持續推進，我國售電市場逐步走向多元化市場主體競爭的格局，售電公司如雨后春筍般在市場上出現，但是售電公司尤其是獨立售電公司的運營模式一時間成為市場討論的焦點，本文在分析德國獨立售電公司運營經驗的基礎上，對國內售電市場上售電公司的運營模式提供借鑒。

關鍵詞：售電市場；售電公司；運營模式

1.當前我國售電市場運營情況

在我國當前的售電市場中，售電主體主要包括發電集團、電網企業、獨立售電公司以及綜合服務代理商。其各自的競爭力通過資源掌控力、價格競爭力、服務競爭力、市場份額、組織結構、財務狀況、顧客黏性等方面來體現。發電集團和電網企業在資源掌控、價格、市場份額、組織結構和顧客黏性方面競爭力較強。綜合服務代理商在資源、服務、客戶黏性等方面具有競爭力，尤其在政府等社會關系方面具有資源優勢且具有一定的客戶資源和客戶黏性，有可能通過分布式電源和微網等具有增值服務競爭力。相比之下，獨立售電公司在增值服務方面具有競爭力。尤其在能效、儲能等細分領域具有服務競爭力，但是，獨立售電公司不具備發—輸—配資源競爭力，在售電市場形成的初級階段，獨立售電公司的生存空間較為有限。

2.德國的案例

德國1998年開啟電改，從電網改革開始。具有自然壟斷屬性的電網企業被要求開放入網權限，所有具備資質的售電公司都能夠無差別地使用電網，而用戶則能夠自由地選擇能源供應商。……