中小企業營銷管理問題與對策

摘要：經濟全球化的時代背景下，中小企業的競爭環境更加激烈，本文試圖對當前我國中小企業在營銷中出現的現狀問題進行分析，并針對所存在的問題提出解決辦法，以期對中小企業提升營銷能力和營銷水平快速獲得市場競爭優勢帶來積極的影響。

關鍵詞：中小企業；營銷戰略

自我國加入世界貿易組織以來，國內外市場逐步打開并進入了迅猛發展的新時代，經濟全球化程度不斷深化，國內外企業的競爭也日趨激烈。對于我國中小企業而言，面對著競爭日趨激烈的市場環境，如何進行營銷，在激烈的競爭中立于不敗地位，是對我國中小企業提出的新問題。

一、問題與現狀

中小企業在組織管理中的主要優勢是靈活性強、適應力強，能夠對外部市場的千變萬化做出迅速反應，及時調整產品組合和產業結構以適應變化莫測的商業市場環境。由于制度上的靈活性，使得員工可以有更好的條件能夠發揮其創造性和主動性才能，激發員工個人的創造力和想象力。但是中小企業在市場營銷中存在著一些普遍問題。

（一）缺乏市場競爭力

中小企業在企業規模和融資能力等方面相比大型企業，尤其是國有大型企業要差得多。尤其對于那些對規模經濟和規模效益要求較高的產業，中小企業的產業競爭劣勢是比較明顯的。廠商在選擇合作伙伴的時候，出于產能、成本以及履約能力等方面的考慮，往往愿意與大型企業進行長期的合作并形成戰略聯盟關系，將中小企業排斥在外，給中小企業的市場競爭帶來不利影響。……