電源產品營銷策略探討

胡鳳達

摘要：我國的電源市場潛力巨大，電源產品營銷方案的制定對于電源供應企業來說至關重要。本文主要從市場定位、差異化選擇、營銷方法三個方面對電源產品營銷策略進行探討。

關鍵詞：電源；市場；營銷策略

改革開放以來，我國的各個行業都得到了空前的發展，對工業產品的需求量巨大。電源產品在工業、醫療和軍工等多個領域都有著重要的應用，因此，電源產品供應商在進行產品推廣和營銷過程中應精準定位，力求營銷策略的成功。我國近幾年經濟得到了飛躍式的發展，但是工業起步相對較晚，工業產品水平相對落后，所以，電源供應商在進行保證產品質量的同時，應做好營銷策略分析。下文筆者主要對電源產品的營銷策略進行簡要介紹。

1.電源產品應做好市場定位

目前，我國電源供應商眾多，不僅有國內的一些生產廠家，還有很多的國外品牌，很多國外發達國家的工業起步較早，在工業產品的生產工藝和技術上都占盡了優勢，因此，電源企業在進行制定營銷策略時，應對本企業產品有一個準確的市場定位。正如很多企業發展都需要電源配件一樣，沒有哪個電源產品可以同時供所有的企業使用，所以，電源生產企業應在產品制造過程中定位市場，找準電源產品面對客戶的技術方向，深入研發，滿足某一行業企業的需求。

近幾年，隨著國際貿易的快速推進，我國一些工業產品越來越多地涌入了國內市場，它們通過國內合作的代理商進行產品銷售，這對國內電源生產企業造成了很大的沖擊。國外產品之所以在國內受到熱捧，主要原因之一就是質量過硬，因此，我國電源生產企業在進行自主研發的同時還應不斷借鑒國外先進的生產經驗和管理經驗，使本企業產品可以達到業內的一流水平，這是對企業可持續發展的最基本要求。比如，如果企業把自己的產品定位為專供電力企業使用，即電廠，就要不斷的針對國內電力企業的發展需求改進自己的產品，使產品滿足用戶需求基本條件下，還要運行穩定、質量可靠。但是相比于國外產品，國內電源生產商也有自身獨特的優勢，那就是可以為用戶提供售后服務，這是國外供應商做不到的，所以，只要電源產品生產商做好市場定位就一定可以在電源市場中占有一定份額。

2.差異化選擇

營銷是一門學問，在電源產品營銷過程中不僅要靠廣告和公關，更要對自己產品有足夠的了解，找到自己產品與其他同類型產品的差異化所在，這樣才可以使營銷獲得成功。產品差異化是營銷的價值所在，如果自己產品和別人的產品沒有了差異，那么也就沒有了營銷的必要性。在進行產品營銷過程中，為了提高企業對自己產品的興趣，可以把電源產品優點亮出的同時，也說出與其他同類產品的不同之處，就是其他電源產品有的功能我有，其他電源產品沒有的功能我有。比如，一個電源生產廠家生產的電源可以多功率輸出，這個功能其他的電源產品沒有，那么這就是該產品的差異化所在，也就是產品的亮點和賣點。

3.電源產品營銷策略分析

產品營銷是企業成敗的關鍵，一個好的產品如果沒有好的營銷策略和團隊同樣會面臨著失敗的結局。因此，電源產品生產廠家要對產品營銷加大重視力度，從多方面為營銷的成功做出保障。

3.1最佳成本戰略

最佳成本戰略主要是指利用產品的價格優勢快速占領市場。成本是廠家在激烈的市場競爭中獲得勝利的重要保障，所以，電源生產廠家在進行電源生產過程中在保證產品質量的同時，做到成本最優化。電源生產廠家降低生產成本主要可以從以下幾個方面進行：一是，科學合理的管理，通過對生產線工人的合理安排，實現工人工作效率最大化；二是，引進先進的生產工藝流程，國外工業化起步相對較早，可以借鑒國外先進的生產經驗，最大程度的實現機械化生產，提高工作效率的同時減少勞動力成本輸出；三是，選擇優質的原材料供應商，在保證產品質量的同時，盡可能的縮減原材料使用成本。通過對電源成本的最優處理，可以提高產品和同類型產品市場競爭中的價格優勢，獲得營銷成功的先機。

3.2電源產品營銷策略的選擇

營銷策略的選擇對于產品銷售來說至關重要，不同產品的營銷策略不同。比如，快消品的營銷策略主要以廣告為主，那么快消品生產商就要把大部分精力聚焦到廣告宣傳上，廣告的成功即是快消品營銷的成功。比如，史玉柱創業時用的腦白金廣告，這就是廣告營銷成功的典型案例，也是腦白金廣告給腦白金產品的銷售帶來了巨大成功。電源產品的營銷方法與快消品不同，需要專人對客戶進行一對一的服務，進行技術交流和售后服務，這是電源企業在巨大的市場中不能做到的，因此，電源產品營銷應通過發展區域代理或是貿易商來進行，通過這些小型貿易企業對電源產品進行銷售，負責區域內的一些企業的技術和售后。

3.3電源產品營銷隊伍的建立

營銷隊伍是企業營銷的執行者，營銷隊伍的執行力強弱直接關系到企業營銷的成敗。電源生產商在進行企業營銷隊伍的建立時，應根據市場規模制定營銷隊伍的人員數量，并且企業老板應對營銷人員進行嚴格把關，將有能力勝任該工作的人員收入到隊伍中，同時還要對營銷人員的業績進行定期考核，對多次不符合要求的人員應立即清除，使營銷團隊始終保持工作的激情，為企業的營銷成功做出貢獻。

結束語

綜上所述，我國電源市場潛力巨大，已經成為電源企業的必爭之地，因此，電源企業一定要制定合理的產品營銷策略，以求在激烈的市場競爭中占立于不敗之地。

參考文獻：

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