基于商品流的跨境電商模式

摘要：區別于傳統外貿電商，實現直達海外C端的跨境電商終極目標需要不斷努力。因信息、資金、物流等限制，采用基于B2B、B2C、C2C的模式開展創新是大勢所趨。在當前跨境電商發展現狀的背景下，研究減少跨境電商商品流通環節，使商品快速到達海外C端的跨境電商模式，為跨境電商產業提供了理論支持，對進一步促進跨境電商的繁榮發展具有現實意義。

關鍵詞：跨境電商；商品流；B2C； C2C；O2O

隨著國內電子商務的興起和全球經濟一體化，傳統外貿的電商化豐富了國內的外貿形式?？缇畴娚套鳛橐环N新型的外貿形式，在國際互聯網大發展的背景下發展迅猛。區別于傳統外貿電商化，跨境電商的內容更加豐富，傳統外貿電商化只是把傳統的外貿業務電子化、網絡化，其以B2B為主。電商發展的終極目標是能讓商品流通直接從生產者直接到達消費者手中，也就是F2C模式，新的跨境電商模式要往這一方向發展。

利用國內外各大電商平臺，比如說國內的天貓國際、速賣通、京東全球購、蘇寧海外購等平臺，國外的亞馬遜、ebay等平臺，減少流通環節，讓商品快速到達消費者手中是目前國內跨境電商發展的主要形式。由于國內外互聯網應用水平的差異以及商家的實力，要很好地減少商品流通環節，還存在諸多困難。研究減少商品流通環節，實現商品快速到達C端客戶的跨境電商模式，為跨境電商產業提供了理論支持，對進一步促進跨境電商的繁榮發展具有現實意義。

基于B2B、B2C、C2C的電商模式，分析跨境電商業務的商品流、信息流、資金流、物流，復合O2O的基本原理，創新跨境電商模式。一個基于商品流（商品流通環節）的跨境電商模式有效減少商品流通環節，降低經營成本，并兼容國內外的商業現狀，使最廣大中小創業者和海外C端消費者獲得實惠，從而吸引更多的創業者投身于跨境電商事業，促進外貿經濟更高更快地發展。

1.跨境電商發展現狀

1.1 傳統外貿電商化

中國電子商務的興起，傳統的外貿逐漸電商化給國際貿易雙方帶來了極大的便利。目前信息的傳遞、物流的配送、客戶的溝通已經非常便捷，傳統外貿通過電子化、網絡化促進了電子商務的發展，但是傳統外貿的電商化僅僅是把線下（offline）業務搬到線上（online）完成，其經營模式為B2B。

B2B的商業模式優勢明顯，業務規模大，操作簡便，但傳統外貿的B2B模式電商化在商品流通環節上沒有實質改進，商品的流通環節眾多，成本較高，沒有真正體現電商的核心優勢。

1.2跨境電商平臺的B2B、B2C、C2C

目前任何電商都是基于B2B、B2C、C2C模式發展而來，一大批的B2B、B2C、C2C電子商務平臺迅速崛起，中國制造網、中國化工網、環球資源網、中國供應商等B2B門戶，速賣通、京東全球購、天貓國際等國內電商平臺，亞馬遜、ebay等國外電商平臺給跨境電商提供了發展平臺。

跨境電商平臺的B2B、B2C、C2C共同發展模式體現了電子商務的優勢，使國內商品直接面向國外消費者成為可能，越來越多的國外消費者使用各類跨境電商平臺直接采購國內的商品，大大提高了商品流通效率，降低了成本。

但是大多數國家的電子商務普及程度并沒有中國那么高，甚至我們非常熟悉的歐美發達國家發展水平也不平衡，大多數消費者還習慣于實體消費，純粹依賴于跨境電商平臺海外拓展來實現跨境電商繁榮還有很長的路要走。

1.3跨境電商的O2O

許多跨境電商經營實體開始利用自身的海外資源，探索O2O的跨境電商模式。一大批海外華僑、留學生被吸引進跨境電商行業發展，國內創業者通過海外資源，建立與海外實體零售店的直接供貨關系實現online-to-offline的跨境電商經營。也有一部分創業者聯系海外創業者直接在海外平臺開展零售，縮短商品流通路徑，開展online-to-online經營。由于成本等資源限制，這類經營模式發展并不非常順利，靠一家或幾家的自身資源面向全球客戶開展跨境電商還非常困難，但這種模式長期存在，許多中小創業者獲得了成功。

在新時代“大眾創業、萬眾創新”的背景下，積極創新跨境電商模式，引導廣大中小創業者加入跨境電商產業，推動跨境電商發展有現實意義。

2.基于商品流的跨境電商模式

分析國內跨境電商發展現狀，結合各類跨境電商模式的優點與缺陷，研究跨境電商經營主體和商品流通環節，創新跨境電商模式為產業發展貢獻力量。

2.1 跨境電商的主體

按照從事跨境電商創業經營主體的類型，可以把他們分為企業和個人；按照跨境電商經營主體所在位置來分，可以把他們分為國內和海外主體；按照電商主體的性質來分可以把他們經營者和消費者。

2.2 跨境電商的商品流

跨境電商的商務流包含信息流、商品流、資金流、物流，其中商品流的一般過程為廠家——批發商——零售商——消費者，其中廠家為商品的生產者，貿易商為企業經營主體，零售商為國內跨境電商從業者或者國外零售商。商品在跨境電商整個流通過程中由于不同的經營模式，商品流通流程有所區別。

2.3 基于商品流的（B2B、B2C、C2C）+O2O跨境電商模式

商品流所經過的環節個數多少來衡量商品流的長短，商品流越長商品流通成本就越高，減少商品流通環節，縮短商品流長度是電商發展需要研究的內容。電商發展的終極目標是實現F2C式的發展，同時吸引更多的創業者從事電商事業，研究縮短商品流通長度，同時兼顧電商各從業主體的利益的方式是現實的。

基于商品流的（B2B、B2C、C2C）+O2O跨境電商模式兼顧跨境電商各從業主體利益，復合電商（B2B、B2C、C2C）、O2O的特點，按照傳統商品流的基本原理實施大中小創業者都能參與的跨境電商發展模式，其基本原理模型如圖2.3所示。該模型兼容了國內眾多中小型跨境電商經營主體，同時采用多種方式來減少商品流的成本。降低了跨境電商貿易難度，促進了跨境電商平臺發展，提高了海外購的積極性。海外消費者可以有多種渠道的商品獲取方式，不僅僅是線上購買，還可以在當地零售店購買或者在零售店體驗直接在線上購買，很好地結合了O2O的新型電商模式。

結論

通過研究跨境電商的發展現狀，結合各類電商模式的優點與缺陷，研究跨境電商商品流通環節，兼顧電商各從業主體的利益，改進的基于商品流的（B2B、B2C、C2C）+O2O跨境電商模式讓商品生產的廠家、國內中小創業者、跨境電商平臺、海外經營者共同參與，為跨境電商發展提供了有力支持。

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作者簡介：

蘇曼（1984- ），女，副教授，研究方向：國際經濟與貿易。endprint