國際商務談判中原則式談判的應用探析

摘要：當今，國際商務活動的范圍在我國經濟快速發展的情況下不斷擴大，因此，商務活動在談判技巧上又有了更高的要求。原則式談判最注重的是公正原則和公平價值，這種方式旨在使談判雙方達到雙贏的效果。本文主要對原則式談判的基本原則進行了具體的分析，最后對原則式談判在國際商務談判中的應用進行了探析。

關鍵詞：商務談判；原則式談判；應用探析

如今經濟全球化的到來，使得各國間的經濟聯系不斷加深。買賣雙方在進行商務活動時經常會因為利益發生一些爭端，而為了促進交易，使商務活動更好地進行，買賣雙方一般會進行商務談判。商務談判的最終目的是實現各自的利益，然而，在談判中經常會出現利益爭端，因此為了使雙方在不感到吃虧的情況下達成協議，就要在談判時使用一些客觀的標準，用公平的方式解決協商。而原則式談判能使談判雙方達到雙贏，因此便成了商務談判中的一種重要談判方法。

1.原則式談判的主要原則

1.1人事分開原則

在談判過程中，應該對談判對手和所討論的問題采取不同的態度，要認清兩者的關系，進行區別對待，主要從以下三個方面進行：

1.1.1換位思考問題。談判中，由于雙方看待事物的角度不同，所以在利益上經常會引起一定的沖突。因此，談判雙方應學會換位思考，從對方的角度看待問題，把對方當作合作伙伴，讓雙方共同參與討論解決問題的方法，而不是因為一時的情緒一味地指責和抱怨，使雙方都無法理智的解決問題。……