云天化：穩扎根系 聚焦新型肥

在磷肥產品市場競爭激烈、磷礦資源貧化和物流成本不斷增加的現狀下，云天化結合實際，加快轉型升級步伐，加大新產品開發力度，不斷完善自身產業鏈。

近日，在上海召開的“2018中國石油和化工企業500強發布會暨創新與引領——中國石油和化工大企業高峰論壇”上，云天化集團位居2017年度中國石油和化工企業500強綜合類企業第15位，云天化股份位居獨立生產企業第七位。

經歷2016年度較大額度虧損后，云南云天化股份有限公司2017年業績實現蛻變，扭虧為盈。事實上，云天化除了化肥主營業務擁有優勢外，聚甲醛產品歷經生產裝置從無到有、從弱到強的發展過程，攻克生產技術難關，打破了國外巨頭壟斷，填補了國內多項空白，最終形成完善的產業鏈體系。目前，云天化化肥總產能1000萬噸/年，其中高濃度磷復肥產能800萬噸/年；聚甲醛產能9萬噸/年；磷礦石開采能力1200萬噸/年。公司位居2017年中國上市公司500強排行榜第125名，中國化工類上市公司排行榜第二名。

完善產業鏈

化肥和磷化工產業是云天化最為完整的兩大產業鏈。目前，云天化擁有磷礦采選、磷肥、氮肥、工程材料以及商貿物流五大產業集群，其中磷化工產品表現尤為突出。

作為中國最大的磷礦和磷化工一體化企業，云天化具有得天獨厚的地緣優勢。作為擁有國家唯一的磷資源開發利用工程技術研究中心的公司，具備從上游到產品的完整產業鏈，探、儲、采、選、用的完善設備和生產技術一應俱全。生產企業分布在云南、內蒙古、吉林、河南、河北等地，擁有氮肥產能156萬噸/年，化肥與磷化工產業相輔相成，尤其是磷礦采選及生產技術對化肥產業有極大的影響，云天化年產磷復肥產能853萬噸，其中高濃度磷復肥833萬噸。另外，云天化還涉及工程材料產業，這一系列產品組建成云天化完善的產業供應鏈，為其提升了風險抗壓能力。

2015年年末，云天化打造的云南省首家外貿綜合服務平臺天川滙正式運營。到目前為止，已為云南省百余家中小企業提供了外貿供應鏈的相關服務及業務解決方案，涉及資源類產品、機電產品、農副產品、木材制品、化工產品等多個行業。2018年1月—7月，天川滙完成了進出口總額1.4億美元，業務穩定增長。

鑒于現在磷肥產品市場競爭激烈，磷礦資源貧化和物流成本不斷增加的現狀，云天化結合實際，加快轉型升級步伐，新產品大量元素水溶肥應運而生。為此，云天化建了一套2萬噸/年新型大量元素水溶肥裝置，大量元素水溶肥裝置正式投入運行。截至10月15日，2萬噸/年大量元素水溶肥裝置生產出合格產品1761.2噸，平均日產達到84噸。

填補聚甲醛空白

云天化成立于1974年，1977年建成投產。后經過三次大型節能增產技術改造后，合成氨裝置的年生產能力由原設計的30萬噸增加到50萬噸、尿素年生產能力由原設計的48萬噸增加到80萬噸。這兩套裝置在2008年分別連續運行449天和443天，打破了在2005年連續運行350天的世界紀錄。早在1997年，云南天然氣化工廠就與波蘭化工集團Zakladay Azoty Tarnow(ZAT)簽訂了聚甲醛技術轉讓合同，正式邁入有機化工領域。1998年12月，云天化聚甲醛裝置正式開工建設。投產后，一度面臨產品質量不穩定、聚合機磨損、負荷不足等問題。為提高市場競爭力，實現多元化發展，1993年云天化引進美國萬噸級聚甲醛技術，這套裝置的建成，填補了國內生產聚甲醛的空白。在2001年7月，備受國內外化工巨頭關注的云天化1萬噸聚甲醛生產線正式投產，這標志著中國萬噸級聚甲醛裝置正式投入運行，打破了國外巨頭對中國聚甲醛市場的壟斷，填補了國內高品質聚甲醛生產的空白。隨著我國聚甲醛消費量迅速增長，云天化將1萬噸/年聚甲醛產業化技術進一步吸收放大，于2006年7月完成建成2萬噸/年聚甲醛裝置。2010年4月，完成B套裝置，順利產出合格聚甲醛產品，云天化目前的聚甲醛產量達到9萬噸/年，成功實現了云天化聚甲醛產業的產能擴充。

2016年3月1日，云天化成立聚甲醛產品事業部，將聚甲醛和季戊四醇產品的生產并入事業部，實現產銷研一體化運作，并逐步向無機非金屬領域拓展。聚甲醛自2016年起成為云天化盈利提升幅度最快的“明星產品”，2017年這款產品為云天化貢獻了2個多億的利潤。目前，云天化在聚甲醛領域已占到國內25%的市場份額，且公司致力于聚甲醛產品作為新材料的“改性”，即提升聚甲醛的穩定性、降低生產成本。通過多年的不斷努力，云天化生產的聚甲醛的產品性能越來越完善，從無到有，從弱到強，最終成為我國最大的聚甲醛產品生產商。云天化生產的聚甲醛已經成功進入汽車配件、電子、輕工等行業，豐田、日產等公司均成為云天化的客戶，在市場中樹立了牢固的根基。預計兩三年后，公司聚甲醛產量將達到每年12萬噸甚至更多。

擴張海外市場

除了自身努力外，云天化還通過不斷延伸產業鏈和國際化產能布局，開展了一系列舉措。經過近幾年快速改革，產業結構調整，公司內部治理的完善，云天化雖有國企背景，但是市場化程度非常高，公司產品早已走出國門，向緬甸、越南、馬來西亞、印度、沙特阿拉伯、保加利亞、德國、俄羅斯等國家出口。近年來，云天化的產品銷售服務有序布局東南亞市場，實現了公司與農戶互惠雙贏局面。2018年6月份，7.25萬噸磷酸二銨的巴拿馬型化肥船在遼寧營口港成功出運，再次刷新2018年5月中旬由聯合商務創造的6.9萬噸中國磷肥行業最大單船出口量紀錄，云天化產品在國外已成暢銷品牌。

隨著近十年來全國范圍種植結構變化和經濟類作物面積的擴大，市場對新型肥、高端肥、增效型等肥料的需求日漸加大，為積極響應國家層面減肥增效的政策要求和滿足差異化的市場需要，云天化在產品戰略上打造以“鎂四雙涓”等為代表的新型肥和高附加值產品，通過技術創新和產品結構調整，積極推動現代農業發展與升級。2018年9月22日，在全球化工制造與化肥制造領域分別具有代表性和影響力的巴斯夫與云天化成功“牽手”，雙方在昆明簽署了增效復合肥戰略合作協議。巴斯夫股份公司是德國的化工企業，也是世界最大的化工廠之一。雙方就目前國際國內磷復肥產業現狀、中國農業發展趨勢和結構性變化、雙方公司主要產能及產品等議題進行了溝通。云天化無論從產品、品牌、生產、渠道、服務還是技術研發等方面，都與德國制造的“工匠精神”不謀而合，巴斯夫選擇云天化作為在中國的首家增效復合肥項目的合作伙伴，正是希望依托彼此在各自業界的優勢與實力，進行深度合作，共同推動產業的技術進步與農業的綠色發展。

澳大利亞、新西蘭都是農業比較發達的國家，天然地對化肥產品有很大的需求，云天化率先打開澳新市場，在鞏固傳統化肥市場的基礎上開辟新市場，實現了化肥出口的大幅增長。南亞印度、巴基斯坦等傳統市場的磷肥出口量占公司整個磷肥出口量的70%以上，在傳統市場的鞏固上，云天化進一步傾斜資源，采取了更加靈活的措施，確保市場需求。在外運方式上，2018年首次開啟了7.7萬噸大船外運業務，創中國目前最大磷肥出口裝載船舶紀錄。1月—7月，南亞市場出口磷酸二銨簽單量達81萬噸，同比增長53%。

針對緬甸、越南、尼泊爾、菲律賓、非洲等新興市場，云天化主動布局，也取得了快速的增長和突破。緬甸是一個以農業為主的國家，耕地面積1200萬公頃，全國約六成人口從事農業生產。但因農業投入不足、裝備技術落后等原因，農業生產率偏低。為了提升緬甸水稻的種植水平，提高產量和質量，云天化下功夫重點培育該市場，在緬甸成立合資公司，進行本土化人才培養，與當地農業部、高校合作培養學生，培育軟實力。云天化在緬甸重點打造“產品+服務”的新農業服務體系，探索糧食整個生產體系，提供從種植到銷售、從倉儲到物流等多方面服務。

除了緬甸市場，云天化還首次開辟了非洲新市場，出口近8000噸的磷酸一銨。針對巴西等美洲土壤特點，研發出多個復合肥新配方，并成功簽單。同時，還首次中標尼泊爾磷酸二銨9000噸，實現了尼泊爾市場零的突破。此外，菲律賓市場今年也實現了簽單量的突破。在實現化肥業務和外貿綜合服務業務大幅提升的同時，云天化還在農產品、硫磺進口方面持續發力，實現農產品貿易業務的持續增長。

未來，云天化將充分結合自身在渠道、品牌、營銷等方面的資源優勢，著力推動化肥產業從單一的產品向綜合服務發展、從單一農資產業鏈向“農資+服務+解決方案+農產品”產業鏈發展，最終實現化肥產業向現代農業的深度融合轉型。