安道麥：立足中國(guó) 聯(lián)通世界

“立足中國(guó)、產(chǎn)品多樣化、惠及大眾”是安道麥在全球的三大戰(zhàn)略。

擁有70多年歷史的以色列安道麥農(nóng)業(yè)解決方案有限公司（以下簡(jiǎn)稱“安道麥”），是唯一一家“立足中國(guó)、聯(lián)通世界”的跨國(guó)作物保護(hù)公司。安道麥擁有270多種原藥和多達(dá)1000個(gè)制劑品種；在全球45個(gè)國(guó)家擁有60個(gè)分公司，業(yè)務(wù)遍布全球120多個(gè)國(guó)家。在醫(yī)藥制劑方面，其擁有21個(gè)原藥合成和制劑配制生產(chǎn)基地，在全球擁有七個(gè)產(chǎn)品研發(fā)中心。在2017年全球20強(qiáng)農(nóng)藥公司榜單中，安道麥以32.59億美元的農(nóng)藥銷售額排名第六，同比增長(zhǎng)5.7%，銷售量同比約增8.0%。安道麥在積極適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，做到了聯(lián)通全球市場(chǎng)。

立足中國(guó)

安道麥自2017年8月與湖北沙隆達(dá)股份有限公司合并以來(lái)，已成為中國(guó)最大的農(nóng)化公司。目前，在全球所有的農(nóng)化公司中排名第六。作為第一家注冊(cè)在中國(guó)、在深交所上市、全球運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品銷往全球100多個(gè)國(guó)家的跨國(guó)農(nóng)化公司，安道麥不僅要立足深耕中國(guó)本土市場(chǎng)，也要驅(qū)動(dòng)引領(lǐng)全球業(yè)務(wù)的可持續(xù)增長(zhǎng)。2017年，安道麥全球銷售額突破220億元人民幣，中國(guó)區(qū)銷售額同比增長(zhǎng)41.6%。2016年，安道麥品牌開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，至今在中國(guó)的市場(chǎng)銷售已擴(kuò)展到28個(gè)省份，其中新上市產(chǎn)品18個(gè)，涵蓋了四大產(chǎn)品線，產(chǎn)品直接交易客戶超過(guò)700家。2017年，安道麥已經(jīng)在南京建立了研發(fā)中心，作為其全球研發(fā)中心的一部分。該研發(fā)中心將為安道麥向中國(guó)市場(chǎng)供應(yīng)更高品質(zhì)、更豐富的產(chǎn)品提供緊密、及時(shí)的研發(fā)支持。安道麥在中國(guó)究竟有何優(yōu)勢(shì)呢？安道麥有一流的研發(fā)能力，通過(guò)盤(pán)活進(jìn)口+國(guó)產(chǎn)資源，實(shí)現(xiàn)一體化生產(chǎn)供應(yīng)（原藥+制劑），覆蓋所有產(chǎn)品線以滿足不同層次的需求。

在研發(fā)體系方面，安道麥針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，以種植需求為導(dǎo)向，整合優(yōu)質(zhì)資源，基于全球和中國(guó)一體化的研發(fā)供應(yīng)體系，為中國(guó)市場(chǎng)提供了更豐富的多元化產(chǎn)品，從而覆蓋不同的細(xì)分市場(chǎng)，為種植者提供高投入產(chǎn)出比的解決方案。2018年8月8日，公司開(kāi)啟了安道麥品牌2.0的升級(jí)新篇章，品牌新體系名為“越己之道 ? 煥然新升”。這一品牌新升體系包含了新產(chǎn)品、新服務(wù)、新形象、新伙伴和新格局。安道麥一直以來(lái)堅(jiān)持立足中國(guó)，一方面是將安道麥全球最佳實(shí)踐引入中國(guó)，為中國(guó)農(nóng)業(yè)所用，逐步實(shí)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)領(lǐng)先；另一方面，將中國(guó)發(fā)展為安道麥以色列以外的新高地。安道麥在南京成立了全球研發(fā)中心，致力于開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和新型制劑、優(yōu)化現(xiàn)有生產(chǎn)工藝，研發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品。該中心目前已經(jīng)擁有一支30人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和世界頂尖品牌的一流設(shè)備。在江蘇淮安設(shè)立了國(guó)際一流、規(guī)模最大的制劑工廠，為中國(guó)供應(yīng)高質(zhì)量產(chǎn)品。在湖北荊州和江蘇淮安的生產(chǎn)基地，借搬遷改建契機(jī)，將建立新的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

產(chǎn)品多樣化

安道麥擁有多元化的產(chǎn)品線及豐富的產(chǎn)品組合，目前公司在中國(guó)市場(chǎng)推出“殺菌劑”、“除草劑”、“殺蟲(chóng)劑”和“作物健康”四大產(chǎn)品系列。作物保護(hù)范圍覆蓋水稻、小麥、玉米、棉花、番茄、黃瓜、柑橘、香蕉、蘋(píng)果等絕大部分大田和果蔬作物，并在諸如炭疽病、鱗翅目害蟲(chóng)防治等方面形成了強(qiáng)有力的產(chǎn)品組合，可以為種植者提供靈活多元化的解決方案。

針對(duì)果蔬與大田作物，安道麥在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)推出了“喜思安”、“道立鋒”、“樂(lè)譜道”、“安普博”、“惠可譜”等一批標(biāo)桿性殺菌劑產(chǎn)品。其中，獲得“中國(guó)植保產(chǎn)品貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”的喜思安將于2019年全新升級(jí)，屆時(shí)，它將不僅是果品美容專家，更是根病防治能手，給果農(nóng)更強(qiáng)的防病美果體驗(yàn)。2017年，安普博（丙環(huán)唑·嘧菌酯），是中國(guó)第一個(gè)在水稻方面上市的同類配方進(jìn)口殺菌劑，其以更強(qiáng)的防病增產(chǎn)表現(xiàn)，真正做到“衛(wèi)稻而來(lái)”，迅速吸引了不少水稻大戶。邦超（噻霉酮·烯酰嗎啉）不僅可快速治療馬鈴薯晚疫病等多種真菌和細(xì)菌引發(fā)的病害，而且以其良好的內(nèi)吸傳導(dǎo)性能，使病情控制后的作物新生組織也能得以持效的防護(hù)。位于江蘇淮安的安道麥全球制劑中心在2018年為中國(guó)市場(chǎng)生產(chǎn)的第一個(gè)產(chǎn)品“靚快”的表現(xiàn)也十分搶眼，工藝品質(zhì)和產(chǎn)品效果在同類吡唑產(chǎn)品中脫穎而出。第一個(gè)在國(guó)內(nèi)登記用于蔬菜的進(jìn)口寶福特（氟啶胺·烯酰嗎啉）將在2019年上市，針對(duì)低等真菌病害市場(chǎng)，壯大蔬菜產(chǎn)品線。

除草劑是諸多細(xì)分市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)品類。安道麥自2016年以來(lái)推出了廣受種植者歡迎的麥田除草劑“技除”，在長(zhǎng)江流域冬小麥種植區(qū)域迅速拓展。此外，針對(duì)水稻市場(chǎng)，也陸續(xù)推出了“拿克思”、“立帆”、“啶心”。2019年，一款安道麥全球增長(zhǎng)強(qiáng)勁的差異化除草劑“AGIL”也即將登陸中國(guó)市場(chǎng)。

在整合國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)資源的基礎(chǔ)上，安道麥的殺蟲(chóng)劑也不斷推陳出新。具有產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)的“經(jīng)典成分”敵敵畏（科衛(wèi)）、敵百蟲(chóng)、吡蚜酮（飛電、快電）和乙酰甲胺磷（壟創(chuàng)、銳先）等系列品種工藝不斷優(yōu)化，品質(zhì)持續(xù)提升，并在市場(chǎng)中發(fā)掘到更多的增長(zhǎng)點(diǎn)。差異化專利殺蟲(chóng)劑氟酰脲系列產(chǎn)品（卡猛瑞、瑞夢(mèng)得）一經(jīng)推出，馬上獲得了市場(chǎng)的關(guān)注與首肯。說(shuō)到即將進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的新產(chǎn)品，不但有在全球市場(chǎng)相當(dāng)受歡迎的廣譜殺蟲(chóng)劑戈銳利，全新作用機(jī)理的革命性殺線蟲(chóng)劑Nimitz也是相當(dāng)令人期待。

在作物營(yíng)養(yǎng)和健康領(lǐng)域，近幾年相當(dāng)火熱的生物刺激物市場(chǎng)也不缺少安道麥的身影，“悠滿多”的上市對(duì)安道麥的蔬菜方案形成了強(qiáng)力補(bǔ)充。據(jù)悉，后續(xù)還將有結(jié)合農(nóng)業(yè)科技的新技術(shù)方案陸續(xù)面世。

因地制宜

安道麥憑借其成立七十一年以來(lái)所積累的豐富經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)實(shí)力，立足中國(guó)，通過(guò)豐富的高品質(zhì)植保產(chǎn)品，幫助種植者解決令人困擾的病蟲(chóng)草害問(wèn)題，提升種植者的效益。近日，安道麥第二季度銷售額再創(chuàng)歷史新高，突破10億美元。那么，其突破點(diǎn)主要在哪里？首先，近年來(lái)，安道麥通過(guò)引入新的差異化產(chǎn)品，向市場(chǎng)引入新的高附加值產(chǎn)品，提高全球各市場(chǎng)的滲透度，繼續(xù)保持銷售量穩(wěn)健增長(zhǎng)。其次，新產(chǎn)品的不斷推出、全球差異化產(chǎn)品的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，以及銷售價(jià)格的提升，推動(dòng)銷售額再創(chuàng)歷史新高。

除此之外，因地制宜的銷售策略也是安道麥取得有效業(yè)績(jī)的主要原因。在歐洲，安道麥第二季度的數(shù)款新產(chǎn)品獲得登記，包括：CAMARO（雙元復(fù)配谷物除草劑）在俄羅斯獲得登記，SEGURIS ERA（創(chuàng)新型復(fù)配谷物殺菌劑）在德國(guó)獲得登記，COMPLETTO（冬谷物植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑）在英國(guó)獲得登記，TAVAS（土豆除草劑）在捷克及葡萄牙獲得登記，以及ARKTIS（谷物除草劑）在法國(guó)獲得登記。

美國(guó)市場(chǎng)對(duì)安道麥差異化產(chǎn)品的強(qiáng)勁需求推動(dòng)其銷售量同比增長(zhǎng)，并支撐銷售價(jià)格總體提升。并且由于整個(gè)行業(yè)受供應(yīng)緊缺影響，進(jìn)一步推動(dòng)定價(jià)環(huán)境走強(qiáng)，彌補(bǔ)了采購(gòu)成本上升的影響。同時(shí)，安道麥在加拿大取得強(qiáng)勁業(yè)績(jī)，在渠道內(nèi)庫(kù)存高企以及天氣干旱影響殺菌劑銷售的背景下，所有產(chǎn)品均實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

在差異化產(chǎn)品顯著增長(zhǎng)的推動(dòng)下，同時(shí)受益于有利的季風(fēng)氣候，安道麥在印度實(shí)現(xiàn)了卓越業(yè)績(jī)。安道麥在具備后端整合優(yōu)勢(shì)的重點(diǎn)產(chǎn)品上建立了市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，如ACEMAIN及TAPUZ（一款復(fù)配殺蟲(chóng)劑新產(chǎn)品，所含兩種原藥均具備后端整合優(yōu)勢(shì)）。專門(mén)針對(duì)印度市場(chǎng)量身定制的復(fù)配殺蟲(chóng)劑BARAZIDE已經(jīng)取得登記證，目前處于上市過(guò)程中。

在巴西市場(chǎng)，安道麥推出CRONNOS TOV。在大豆銹病對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)有解決方案的抗藥性日益嚴(yán)重的背景下，該款獨(dú)特的三元復(fù)配殺菌劑為農(nóng)民應(yīng)對(duì)大豆銹病提供了高效、便捷的解決方案，有望自2018年下半年為業(yè)務(wù)增長(zhǎng)做出卓越貢獻(xiàn)。

在中國(guó)，安道麥自有品牌下的制劑銷售額增長(zhǎng)強(qiáng)勁，公司繼續(xù)豐富產(chǎn)品組合、擴(kuò)大地區(qū)覆蓋，向市場(chǎng)引入靚快（果蔬殺菌劑）、農(nóng)夫安（水稻殺菌劑）、立帆和啶心（兩款均為水稻除草劑）、以及飛噻敵和虹警（兩款均為柑橘殺蟲(chóng)劑）等新產(chǎn)品。

此外，安道麥在數(shù)字農(nóng)業(yè)領(lǐng)域也取得了一系列成果，得以更好地貼近農(nóng)戶。Adama Wings是一項(xiàng)基于軟件的特殊技術(shù)和服務(wù)，旨在提高甘蔗產(chǎn)量。通過(guò)Adama Wings，農(nóng)民能及時(shí)發(fā)現(xiàn)災(zāi)害和營(yíng)養(yǎng)不良問(wèn)題，及時(shí)扭轉(zhuǎn)受災(zāi)情況，從而提高產(chǎn)量；FieldIn通過(guò)傳感器和軟件收集土地信息并發(fā)送給農(nóng)民，使農(nóng)民能夠?qū)崟r(shí)監(jiān)測(cè)藥物噴灑效果，提高植保產(chǎn)品施用的效率，據(jù)此優(yōu)化其蟲(chóng)害治理；CropVIEW能夠接收來(lái)自地表和地下傳感器的信號(hào)，使農(nóng)民能夠不間斷地管控作物質(zhì)量和產(chǎn)量，提高疾病預(yù)防能力和植保產(chǎn)品的效率；AgroWebLab結(jié)合了物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算和數(shù)據(jù)分析，并用傳感器監(jiān)測(cè)作物、土壤和環(huán)境情況。它能夠監(jiān)測(cè)作物的壓力水平，一旦壓力水平上升就向農(nóng)民發(fā)出警報(bào)，向農(nóng)民建議最佳施藥時(shí)間；安道麥和澳大利亞機(jī)器人公司SwarmFarm合作推出的“蜂群”式機(jī)器人能分組協(xié)作來(lái)完成耕作任務(wù)，避免碰撞，并探測(cè)出已施藥的區(qū)域范圍，極大地提高了施藥精準(zhǔn)度和工作效率。