電子商務背景下農產品電商模式及發展現狀分析

何雨婧

[摘 要]隨著電子商務的普及，將其與農產品經濟相連接已是一種必然趨勢。近些年來，農產品電子商務已經有效解決了農產品銷售滯后的問題，大多數地區已經利用電子商務脫貧致富。同時，電子商務也緩解了城鄉、區域發展不平衡以及農村勞動力大量流失的現象。但是由于多種因素的影響制約，電子商務的優勢并沒有完全發揮出來。文章通過對目前農產品電商的現狀進行分析，利用B2C、C2C、B2B三種模式對其進行探索和研究，希望對電商背景下的農村經濟發展有借鑒作用。

[關鍵詞]電子商務；農產品經濟；B2C模式；經濟發展

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2018.02.162

要想提高農村經濟自身發展能力，就要在農村經濟中注入新鮮的活力。將電子商務技術融入農村經濟發展中，不僅促進農村經濟發展，提高農民收入，改善農民生活生活水平，而且轉變了農村經濟結構，促進國家GDP增長，縮小城鄉發展差距。并且我國高度重視“三農”問題，改善農民生活現狀是政府和國家一直以來非常重視且長期以來集中精力解決的問題。在電子商務背景下，利用計算機等現代信息技術對農產品進行宣傳，解決了農產品銷售渠道不暢通的問題，迎合了時代發展的潮流。

1 農產品實行電商模式對農村經濟的促進作用

1.1 發展現代化農業

我國幅員遼闊，人口眾多，農業資源豐富，素有“農業大國”的美譽。近年來我國經濟不斷發展，第二、第三產業不斷取得領先地位，如今，信息時代撲面而來，第四產業后來居上，穩居第一。而第一產業的發展勢力逐漸被撲滅，面對這個新的時代，農業也要進行推陳出新，革故鼎新，利用先機的信息技術來帶動農產品的發展，最終實現農業現代化。眾所周知電子商務是一種運用信息網絡技術來實現對商品交換的商務活動，同時它也是一種可以在全球進行商品交易的貿易活動。它是在買賣雙方通過溝通達成共識利用電子貨幣來完成交易的，減少了貨幣流通的環節，打破了時間和空間的局限性，非常便捷。在農村經濟發展中，利用電子商務可以推進農村經濟發展，打破傳統農產品買賣的局限性，加強農業現代化發展，改變農村農業經濟結構，增加農民收入。

1.2 拓寬銷售渠道，增加農民收入

首先，農產品的發展有一定的局限性，在傳統農業中，農產品的流通只能在相同地域之間，或者是經過中介的宣傳，流通力度不大。如今電子商務的出現，突破了地域的限制，使農產品的銷售渠道進一步拓寬，農民不用擔心停滯的風險。其次，利用電子信息技術可以使買方隨時隨地都隨意查到所需農產品的信息，對賣方來說，更進一步節省了宣傳的時間，能夠針對供求信息來進行生產，改變生產銷售模式。同時，省去了中間商的環節，給農民帶來高的收益。最后，電子商務的出現，變更了傳統銷售的渠道，提高了農民的銷售總額，促進了農村經濟發展，拉動了國民GDP增長，提高了農民生活質量。

1.3 調整產業結構，增強競爭力

電子商務的發展進一步完善了農村基本信息設施，使農村信息環境有了更好的發展，使農民也受到信息時代的恩惠。在電商的發展下，物流系統變得更加高效，農產品在發展的過程中逐漸向規模化、標準化和品牌化靠攏，同時也調整了農村產業結構，使農產品更具有競爭力。農民在改善生活的同時也不斷發展自身，通過不斷學習來提高農產品產量和質量，如此循環往復。

2 電子商務背景下農產品電商模式面臨的主要問題

總的來說，農產品電子商務分為兩種類型，分別是供求信息服務型、商務服務型。供求信息服務型主要為生產者提供生產的各類信息，包括供求關系和生產技術等，能夠節省生產者的生產成本。商務服務型主要是給農產品提供一個信息化的交易平臺，通過自主經營，使產品的供應鏈條縮短。農產品電子商務建設不是一蹴而就的過程，目前農村接觸的都不夠專業化和系統化，在使用過程中仍然存在很多問題。

2.1 農產品自身的局限性

第一，農產品生產的周期性。農產品不同于其他商品，它的生產情況同自然條件以及資源有直接關系，一般情況下，農產品的種植具有周期性，不適合儲存，由于它的生產依賴于自然條件和資源，種植和培育需要一定的周期且不利于存儲。第二，農產品生產的無差異性。如今人們都偏向于綠色消費，提倡使用無公害產品。農產品無污染，無公害，但是要將它同其他有機食品進行區分就有點困難。由于對農產品銷售沒有進行深加工，中間環節較少，所以對其也無品牌包裝，這就使農產品無區分特征。第三，農產品的保質期短。對農產品的運輸具有相對困難性，它不同于其他商品，有較長的保質期。第四，市場供求信息滯后。消費者對農產品的需求無法進行市場調查，一般生產者是根據上一時期的銷售情況來制訂培育計劃。這一過程具有滯后性，無法準確估算出供求平衡點，導致供求關系不穩定，供銷關系不相符合。

2.2 農村電子商務系統發展不完善

雖然電子商務進入人們生活已經很長一段時間了，但是它在農村的發展卻有待提高。相對城市地區，農村的電商技術起步較晚，技術力量不雄厚，電子商務系統發展不完善，物流配送人員短缺，同時也缺乏商業信譽。農村的電腦配置情況也不樂觀，農民對電腦的概念不深，不懂得如何操作。大部分農村僅有政府使用電腦，人均擁有量相對較低。隨著政府對“三農”問題的重視，近年來出現了很多關于農業的網站，但是在數量上也是相對較少，網站的質量有待提高。在儲蓄業務方面，農村主要以信用社和郵政儲蓄為依托，對現代化的金融工具很少涉獵，比如微信、支付寶等，資金的周轉率非常低。這些現狀使電子商務很難立足與發展。再者，一些農村的交通設施不完善，尤其是處于邊遠山區的地方，物流不通暢，農產品的轉移難度大，銷售渠道進一步縮小。

2.3 農民的電子信息化教育存在漏洞

信息化時代的到來，是一代人的喜訊，也是一代人的難題。電子商務信息技術在生產關系適應生產力發展的前提下，通過信息技術來開發信息資源，在依靠網絡平臺，實現信息的交流與共享不僅可以推動經濟快速轉型升級，也進一步提高了經濟的質量。在我國農村地區，大部分是“60后”“70后”，他們對外界的了解少之又少，網絡較他們而言如同天方夜譚。農村的科技水平低，人均電腦擁有量不高，即便是政府，對網絡的掌握力度也不大，將信息技術推進群眾并未取得良好效果。同時，政府對農民的培訓力度也不大，農民學習的積極性也不高，造成兩難現象。endprint

2.4 缺少專業電子信息技術人員

學習離不開教育。農村地區的專業電子信息技術人員匱乏，在促進農村地區農產品電子商務化的過程中缺少專業培訓的環節。一方面，農村經濟水平低，和城鎮相差較大，生活形式太過于落后，沒有足夠的吸引力將優秀人才吸引到農村地區發展。在加強培訓方面，大多數地區都是選擇推薦地區人員進行培訓學習，進而再將所學知識傳授給當地百姓。但這種方式存在很大局限性，技能學習需要很長一段時間去接收消化，原本沒有信息基礎的人員在進行學習的過程中有很多問題存在，很可能會將錯誤的信息觀點傳遞給他人。另一方面，農村勞動者的文化程度有限，沒有接受高等教育，受傳統觀念的束縛較重，缺乏對新事物的認知，固守陳舊觀念，缺乏改變的信心。在他們的認知中，電子商務的作用只是變更產品交換的場所，僅此一項，再無其他。但電子信息最關鍵的作用他們并未清楚認識到，將它們灌輸進農民的思想中有一定的挑戰性。

3 農產品電子商務發展模式探討

電子商務常見的發展模式有C2C、B2B、B2C這三種模式。將產品信息直接傳輸到電子商務平臺這種C2C模式不適合農村電子商務發展，農民不具備網上交易技能，對相關網絡信息的處理能力有待提高。而B2C和B2B電子商務模式在使用之前需要建立一個電子商務網站，在運行過程中需要專業人員進行操作，物流配送體系也需要發展得相當完善，同時還需要充裕的資金作為依托。這些條件在農村地區都不具備，除了受農村分散經營模式影響外，也和專業技術人員匱乏有直接關系。要想將農產品的電子商務作進一步發展，就要依據農村現實情況，探索出一套適合發展的模式。

3.1 以政府為主導，打造地方特色農產品館

在現有網站如淘寶、京東等網站建立地方特色的農產品銷售館，地區農民直接可以在地方特色館上銷售自己的農產品，實現農產品銷售資源共享，例如，淘寶網“特色中國·寧波館”是一家寧波農特產品電子商務公益性服務平臺，依托“政府+運營服務商+淘寶網平臺”的“1+1+1”開放運行模式，支持傳統企業/合作社/農民發展轉型、推廣地方特色品牌、打造地方電子商務生態圈、推動農村電子商務健康發展。淘寶“特色中國·寧波館”2016年全年引導交易額達到3.75億元，成為地方農產品特色館成功典型。

3.2 以合作社為依托，打造電子商務平臺

以合作社為依托主要是在農民、電子商務平臺和消費者這三者之間加入合作社，即農民—專業合作社—電子商務平臺—消費者，合作社是農村主要的中轉站，信譽度較高，而且農民也比較熟悉，能夠滿足各方的需求。需要注意的是，在這種模式下建立的合作社必須有政府部門所具有的公信力和權威性，這樣才能使農戶和企業充分信任，使農民對電子商務的戒備心理有所下降。成功運用這種模式可以在最大限度上保證農民的利益，使電子商務在農村地區得到更好的發展。

3.3 以企業為依托，合作社為主導

同模式一相比，該模式省去了電子商務平臺和消費者這兩個環節，即農民—專業合作社—企業。農民只負責生產，供求信息由專業合作社提供，產品生產好以后合作社和企業對接。合作社可以根據企業的需求量對農民進行生產指導，避免供求關系不平衡現象，這樣可以更好地滿足市場需求。在和企業建立聯系的關節中，合作社可以打造農產品特色優勢來吸引企業，或者是通過網絡媒介進行宣傳。和企業建立好聯系以后，最重要的就是產品流通和產品支付。合作社通過聯系第三方物流送至企業，企業通過網絡支付平臺進行轉賬，不需要以現金為媒介。合作社作為中間商，并不代表農民脫離電子商務，在整個環節中，都可以將農民帶入電子商務中，讓其體驗電子商務帶來的便利，同時也能提高農民的電子商務意識，推動農村電子商務發展。

4 促進農產品電子商務模式的建議

4.1 加大培養電子商務人才力度

政府要加強培訓人才力度，應積極引導，大力推廣，使農村地區的網絡化水平有一個質的飛躍。農民不愿意進行網絡銷售也和成本有較大關系，政府要降低農民上網成本，對農民購買電腦和學習技能要予以幫助。引導農民從網上獲取銷售信息，拓寬銷售渠道，增加他們的收入水平。只有農民從電子商務平臺中受益了，才能正確認識到電子商務的作用，才能提高學習的熱情。政府要發揮領導作用，大力培養農產品電子商務人才，要想改善農產品電子商務應用的社會基礎，就要提高對農民電子商務相關知識和技能的培訓力度。在吸納專業技術人才方面，政府可以加大政策力度，鼓勵優秀人才來建設農村。

4.2 完善電子商務基礎設施建設

政府貫穿百姓發展過程始終，農產品電子商務在起步階段的發展離不開政府部門的支持。政府要加大完善農村網絡基礎設施的財政投入力度，使農村互聯網普及率上升到一個新臺階。提高對農戶的電子商務技術指導力度，引導農民積極參與學習，利用構建農村信息服務平臺來提高電子商務網站的專業化水平。加大對農村交通的建設力度，建立完善的物流配送體系。

4.3 提高打造農產品品牌力度

要想擴大影響力就要打造品牌效應，開展農產品電子商務的首要條件之一就是將產品進行品牌化。要適應發展電子商務，就要根據實際情況打造自主品牌，推進品牌戰略。同時，政府要引導農民將農產品質量進行提升，在等級標準體系上進作進一步改善，努力走標準化、品牌化的道路。

5 結 論

綜上所述，農產品電子商務的發展不但推動了產品貿易的改變，同時也給產品的生產經營帶來了可喜的變化，對促進新農村建設有重要的意義。但是健全農產品電子商務發展體系需要分階段進行，不能急于求成。另外，農產品電子商務的發展模式應要根據當地的實際情況，結合傳統進行創新，使農民更容易接受。只有能夠適應農產品生產特點的模式，才能夠有效解決產品銷售難的問題，進而有效推動農產品電子商務的發展。

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