葉茂：奮斗的青春最精彩

這是葉茂工作的第7年，算上離家在外讀書的年份，他已經離開自己熟悉的家鄉的第14個年頭。

對于葉茂來說，少年時離家讀書、成年后的外地工作，反而成就了他堅毅的性格。常年在外使他的臉龐略顯黝黑，經常熬夜讓他的眼里時常有些青紫，但交談之后，便會被他從容的對答和滿臉笑意所吸引。似乎，任何困難和挑戰都難以撼動這位剛剛年滿30歲的年輕人的干勁兒。

彼時只有23歲的葉茂，剛剛走出象牙塔，他對于未來人生道路的選擇相當果敢：加入中國重汽。這名湖北小伙，抱著“一定要出去看看”的念頭，最終來到這一奮斗就是7年的企業。

來到重汽，是葉茂第一次來北方。口味上的差異，語言上的不同，讓葉茂很是苦惱。甚至在聊天時，他都聽不太懂同事們在聊什么。當然，生活上的小問題尚在其次，工作上的挑戰更為艱巨。擺在這個剛入職的小伙面前的第一項任務，就是加緊時間了解公司產品，然后隨輕卡銷售部組建銷售團隊。

組建銷售團隊！這是葉茂之前想都不敢想的事兒。葉茂和同事隨隊輾轉山西、陜西、貴州、云南、遼寧5個省市進行輕卡市場調研及分析，一家家走訪，做市場了解、做數據分析、做產品統計。一名市場營銷專業的畢業生，硬生生用半年時間變成了輕卡行業的專家。

而這，僅僅是開始。

2011年7月被任命為辦事處經理并帶領4名當年畢業的大學生組建成立了西安辦事處。懷著開拓重汽輕卡新市場、創造重汽新優勢的滿腔熱血，幾個年輕人就這么踏上了前往西安的路途。

擺在5人面前的第一步就是辦公場地選址。“那一刻的感覺，真的是脫離了一切，重新開始?！比~茂講道。

經過半年的籌備規劃，西安辦事處總算是開了張。2012年，團隊終于拿出了一本像模像樣的招商手冊。就是拿著這本訂書器簡單裝訂的招商手冊，葉茂和同事敲開了一家又一家潛在經銷商的門。

“陜西的市場在全國市場中并不算大，并且又有著本土企業陜汽的競爭，開拓起來并不容易。尤其是在重汽輕卡尚處于剛剛起步階段，銷售團隊和渠道剛剛組建，產品也尚未上市，經銷商很難對你青眼看待。”葉茂談到，“直到重汽輕卡首款產品上市，我們只得到了三家經銷商的回應?！?/p>

這樣的開頭稱不上好，甚至可以說有點慘。2012年，整個西安市場共賣出了24臺車。但此時的葉茂并沒有放棄征服這片市場的決心。經過一段時間的用戶跟進，以及相應的品牌推廣活動、在市場上大力宣傳重汽，最終在市場上獲得了一定的口碑。雖然有了產品，很多經銷商仍然不愿意干。但市場不等人，最終葉茂想了一個辦法：辦事處的同事去店里經銷商賣車。一本產品手冊就是他們的全部“武器”。在這樣的一點點積累之下，經銷商網絡一步步鋪展開來，陜西市場也打開了局面。

相比于其他成熟的輕卡品牌，重汽的輕卡沒有任何老客戶儲備，但成為如今輕卡銷售榜前列的?？?，重汽靠的就是重汽人的拼勁兒。多的時候，葉茂和成員們一個月組織了24次促銷活動和老客戶回饋互動的組織。2013年一年時間共舉辦了200多場促銷和交流活動。

“經過了兩年的徘徊和蟄伏期，我們終于在2013年看到了希望。當時我們就已經意識到，這次成了c在2013年度的工作評價中，我們的成績也得到了總部的鼓勵和支持?！敝v到此時，葉茂臉上洋溢著喜悅。2014年711輛，2015年半年破500輛……一個個鮮紅的銷量數字昭示著葉茂團隊的勝利。

葉茂開始展露自己的才華。說是才華，不如說是面對困難時的堅韌和不斷奮斗的精神。隨著西安市場的不斷成熟，這塊“寶”被派到了一片新的戰場——河南市場。在這，葉茂無需做太多的市場開拓，他是為了解決問題而來。

2015年7月加入鄭州辦事處后，葉茂用了一個月時間走訪所有的經銷商，了解了基本情況之后，問題處理起來也就更有條理。他鼓勵省內不同區域根據需求相互消化訂單，同時控制新訂單進入，以開源節流。

有著豐富市場經驗的葉茂，做起事來越來越按部就班，游刃有余。他從來沒有將自己看作是一個辦事處經理，他就是團隊的一名帶頭人，大家互相交流進步，做好工作最重要。他自己就是一名市場營銷員。

“我更愿意在年輕的時候多學習，通過自己的奮斗為自己贏得一份尊重和光榮。”一無所有的時候，他腳踏實地、步步為營；繁花似錦的時候，他前往下一個征程。就在今年舉辦的2016年度集團勞模的評選中，這位奮斗小伙站在了重汽最高領獎臺上。胸前鮮紅的大紅花，在充滿笑意的臉龐的映襯下顯得愈發艷麗。但只有葉茂自己知道，這份成功的花兒上，浸透了奮斗的汗水。endprint