銳聲音

由于租金成本的不斷上升，傳統臨街旺鋪的開店模式遇到了越來越多的困難和挑戰，一些眼鏡零售企業經營者將目光投向了商場眼鏡店，有的甚至將商場店作為今后開拓的重點。那么，商場眼鏡店的市場前景究竟如何？商場開店會面臨哪些問題？該如何解決？

作為一種新興的行業生態模式，商場眼鏡店有個天生的弊端，就是商場如果沒有人流量，單靠店家自己去引流，就必須先到商場，再到樓層，最后才能到店，這個過程是異常艱難的，在多數情況下，就是個無法解決的難題。這也是為什么我還在猶豫開不開商場店的主要原因。

——重慶某眼鏡零售店老板 阿土

以我的理解，商場眼鏡店要想成功，還需要好好向服飾品牌專賣店學習。具體說，就是首先要建立一整套管理體系，其次是必須儲備相關管理人才（包括商品規劃、店鋪經營管理、商鋪及渠道開拓以及品牌推廣人才），這些都不是依靠單打獨斗就能運作起來的，需要一批志同道合的同行聯手，通過橫向聯合，才能提高成功的幾率。

——眼鏡零售管理咨詢顧問 鄧先生

很長一段時間，所謂的商場快時尚眼鏡店發展迅速，獲得了一大批年輕消費者的喜愛，但因為專業性不夠、產品線較為單一等因素，無形中也拒絕了一批40歲以上有需求的消費者。對商場店而言，快時尚只是一個階段性的產物，很多消費者到店買一副鏡架和鏡片，然后轉身去專業眼鏡店驗光配制，這個過程是割裂的，讓消費者無所適從。因此，從充分滿足消費者需求的角度出發，商場眼鏡店想要有更加長遠的發展，一定是要兼具時尚和專業兩個方面。

——（inmix）音米眼鏡CEO&創始人 李明

在數據化時代，商場眼鏡店能夠實現業績的較快增長，但這需要一定的前提條件，首先需要經營者進行理性思考，即必須對商場招商項目、眼鏡店入駐情況、客流人群、商場整體經營規模、人群消費水平等因素作好前期調研，在此基礎上準確預估眼鏡店所需的實際面積、產品結構等。

——江蘇南京某眼鏡連鎖店運營總監 李女士

商場店的優勢在于能夠聚攏較多的人氣，這一點要比一個新開小店單打獨斗強得多。在客流量方面，商場店的生意好壞，是由商場的整體條件決定的。一要看商場的位置和知名度；二是商場招商的情況，如果有大牌入駐，那么生意肯定比較好，因為這些商戶會帶來較多的人流。從適應性來說，快時尚眼鏡店更適合開在商場。因為，傳統臨街店更注重口碑，時間越久生意越好，屬于指向性消費。快時尚眼鏡店則大部分人群都是感性消費，只要貨品夠多、款式夠新穎就可以了。不過，商場快時尚眼鏡店為了追求款式的更新速度，往往造成庫存量過大，這是經營者必須面臨的問題之一。

——江蘇南京快時尚眼鏡店店長 阿勛

一些大型商場對于入駐商戶的貨品、質量、品牌等均有相應要求，因此，與傳統臨街店相比，商場眼鏡店的經營環境較為規范，可以有效避免傳統街邊眼鏡店所常見的無序競爭，有利于眼鏡店經營水平的提升。

——重慶美陸眼鏡董事長 傅冠俊

按照目前多數商場的經營規則，市場主管方會經常對商戶的經營業績進行考核，并據此對商戶的位置進行調整，將業績下滑或業績提升未達到標準的商戶調至“后排”，而代之以業績良好的企業。這樣，商場眼鏡店在一個賣場內就可能經常處于位置頻繁轉換的不穩定狀態，這不僅會導致店面裝修資源和資金的浪費，而且會直接影響經營業績，一部分商場眼鏡店選擇退出的直接原因往往在于此。

——武漢明鏡廊董事長 黃玨